管理可以“不出错”营销必须“得出彩”

郑澜静

最近有为一些企业服务的过程中，发现一些执行与管理方面的问题，有的时候一个很好的方案，也得到按部就班、有条不紊地执行，表面上看，执行力并不差，却往往差强人意、没有达到预想中的理想效果，为何？邵珠富在与这些企业老板交流过程中承诺“哪怕慢一点我也不怕，但一定要我亲自盯着执行才放心”，为何会有这一观点？一个非常重要的原因是，在邵珠富看来，这是管理思维和营销思维的冲突。

在邵珠富看来，管理思维也是“补漏洞思维”“短板思维”，你只要能够确保你的管理没有“漏洞”、没有“短板”就已经是非常不错的管理了，而营销思维则仅仅“补短板”还不够，还要“加长板”，甚至有时都要“忽略”短板的存在，只攻一点不及其余，道理很简单：你只有让自己高高在上，你才能够覆盖更广阔的视野，让消费者看得到。

换句话讲，管理致力于“不出错”，而营销则致力于“要出彩”，这是由两种不同性质的工作决定的，没有谁对谁错、没有谁好谁坏、没有谁统治谁的问题，二者是井水不犯河水的关系，兼容有难度。

在平面媒体做老总时，邵珠富就遇到过这样的困惑：我天生就是个天马行空、信马由缰的跳跃式思维、发散式思维、逆反思维的人，这注定是营销思维而不是管理思维，但面对分管的十几个部门又不得不用管理思维来武装自己，结果弄得整天都非常被动、丢三拉四，按起葫芦起了瓢不说，还要面对无休止的大会小会，还要大会小会地汇报，幸福感指数直线下降，整天非常狼狈，直到最后缴械投降后，突然有了一种从未有过的快感、轻松感，所以我说：我最大的本领就是管七八个人，而不是管七八个部门，让我管七八个部门和杀了我差不多，这也是为什么干部门主任时快乐、干老总时痛苦的原因所在。

现实中，和所服务企业打交道时，邵珠富也偶尔会遇到这样的问题，明明细节已经提供得非常具体、也交流得非常透彻，但在执行时却往往容易出现这样那样的问题，原因就是负责执行的人员是管理型而非营销型人才，而管理型人才格局和规范绝对是一流的，但在创造性、突破性和亮点打造上往往会相对平庸一些，而如果由营销型人员来负责具体对接和操作呢？则很容易抓住执行过程中的一些亮点和兴奋点等，及时反馈信息从而可以达到引爆的效果，这是管理型思维不具备的。而一个好的亮点、兴奋点、记忆点、爆点的打造，虽然表面上看容易跑偏、迷失方向，但了解互联网时代营销的人都知道，这样的爆点思维、亮点思维、兴奋点思维、记忆点思维于营销是极有意义的，也是引流的最好工具和手段。

早在2011年的时候，邵珠富在郑州辅导一家当地企业的营销策划时，就讲过“挑不出毛病，找不到亮点”这句话来表达自己的态度，时至今日，这种“亮点”思维越来越重要起来。道理很简单，在“互联网把世界变成了平的”这一前提下，一个企业哪怕再大的“面”的东西，放在互联网横向思维的平面上，也有可能是微不足道的“点”，而你把所有计划用于“面”的打造上的资源和力量来实现“点”的突破，有可能让你的那个聚焦的点更“亮”起来、“爆”起来，你的企业营销和产品营销才有可能给人们留下非常深刻印象，而消费者是否购买你的产品，真的不一定是因为你产品好，而很可能是“印象中你产品很好”，由此可见给消费者留下深刻“印象”是多么地重要啊！

所以，一个好的营销策划，交由懂经营的人员来具体操作，和交由懂管理的人来操作，www.globrand.com前者很可能“会出彩”，后者很可能会“不出错”，但相对于“出彩”而言，“不出错”很容易平淡、平庸、平常、平凡起来，而平淡、平庸、平常、平凡的营销策划在这个时代注定是不会有效果的，邵珠富以为。