杯子竟然比咖啡收益大，星巴克做了什么

李子奇

还记得今年沸沸扬扬的星巴克猫爪杯吗？

没错，就是那个被满世界疯抢的猫爪杯，引起的星巴克猫爪杯大战还频频上热搜。

一个杯子，原价199元，被炒到1999的天价，依然被大家穷追不舍，这是为何呢？

在网上流传着这样一句话：咖啡是星巴克的灵魂，杯子是星巴克神器！在做杯子这件事上，星巴克有了22年的历史了，除了靠咖啡发扬光大，杯子文化上，在商场上立下了不败之地！那么，星巴克卖杯子赚的钱真的比买咖啡赚的多吗？如果是真的，这其中又隐藏多少商机呢？

杯子才是主业

虽说星巴克的主业看起来是卖咖啡，但是实际是以“生活方式”的话题开展了很多额外业务。

杯子就是星巴克头号盈利项目。

其实，除了猫爪杯，在每年的圣诞节、情人节、万圣节春节等等节日里，星巴克都会推出符合节日气氛的一系列限定杯子。

来，我们一起回顾一下这么多年星巴克杯子的变身表演。1997年到1998年，紫色优雅的圣诞杯。

1999年到2000年，红色调的星巴克假日杯。

2001年礼物杯。

2001到2004插画杯。

......

2016年绿色杯。

2017年圣诞气氛杯。

2018年“雨露均沾”杯。

每年的变身，星巴克的杯子总能在全世界掀起一片风浪，这么多年来，星巴克一直是节日的象征。买星巴克的杯子成为年轻人共同的习惯，只要一出新款，总能让年轻人疯狂抢购。

联名的商机

星巴克深深发现，假如消费者的热潮一旦消失，那么杯子的卖点就没有吸引力。所以，为了实现可持续吸引眼球，星巴克会和不同的美妆、时尚潮牌、知名品牌等等联名。不仅可以进一步得到推广，还能挖掘别人的粉丝，联名这一招可以说一举两得。看看2015年星巴克与彩妆ANNA SUI的合作，一推出跨界随行杯就被一顿疯抢。

还有2014年联合Swarovski推出了一款镶了一圈bling bling钻的杯子，全国限量只有2500套，卖到888元，但是如此高价也阻挡不了星粉们狂热的心，不吃不喝排队买也依然抢不到。然后，很多星粉们一抢到星杯，必须在社交媒体上晒一轮。甚至，脑洞大开的网友还会将星杯拍出各种创意的照片发到网上，又是一波免费的推广宣传。星巴克本身的IP就很抢，又加上不断迎合时代潮流，融合年轻人的喜好和各种热点IP，所以这股星杯会越来越火。

不仅仅是一个杯子

如今，很多人喜欢拿着星巴克咖啡走在路上，这本身就是一股免费的移动广告，这种不用花费多少钱的推广，也是星巴克的独特所在。

其实一开始，星巴克只是单纯地想蹭蹭节日的气氛，做个杯子来卖，发展副业，然后在杯子上注入生命力，没想到最后火了。

借助节日的热点、美妆穿搭、手工艺品等等文化来创造话题成为星巴克的惯例，作为消费者的我们，永远都不知道星巴克下一个杯子是长什么样，这种吊胃口引起大众对星巴克的期待。

星巴克杯子之所以能被大众喜欢，其中的一个大原因就是星杯的不断创新，不断与时代相结合，不断迎合年轻人的口吻，才会得以保留下来，这也是它们自己的“价值和灵魂”。

写在最后

如果说，咖啡和杯子都是一种商品，那么咖啡则是一种为产品买单的产品，更多时候，咖啡副业，杯子更是主业。

而杯子的背后，则是一种对生活的仪式感，对精神的一种追求。

任何产品都离不开生活的方方面面，星杯也是一样，在保证它的功能需求同时，也是一种对生活的创新。

与生活息息相关，共同打造生活的不同体验，这也是让星巴克成为世界品牌的必然性。