不满商品质量自己创业， 曾拒绝小米，如今年销67亿

张志杰

购买电器时，人们总会货比三家，选择最合适的。

但有一个电器配件，几乎百分之百的人都无需比较直奔一个品牌，它就是公牛插座！

公牛插座能成为消费者们的不二之选离不开他的创始人——阮立平。

“中二”中年的创业心

公牛插座的诞生，说起来十分有意思，它的创立源于中年阮立平的一颗“中二”心。

起初，阮立平并不是个商人，大学毕业后的他进入水电部杭州机械研究所工作。

出生在浙江慈溪的阮立平仿佛天生就有一股对商业着迷的劲儿，一边做着工程师的同时，一边偶尔做几笔小生意。他卖过猪肝，卖过桃树，还把草莓引进了慈溪。

八十年代末，慈溪涌现出大量插座作坊，成为全国有名的插座生产基地，阮立平的亲戚朋友们也跟着大潮流做起插座推销生意。

当时交通落后，慈溪对外必经杭州，阮立平的职工宿舍顺其自然地成了亲戚朋友们做推销的中转落脚点。

那时的插座生产多以家庭为单位进行小作坊生产，产品没有工程师更没有设计师。门槛不高做的人越来越多，就开始打价格战。

本身价格就不贵的插座彼此之间恶性竞争，一味寻求低价自然只能放弃质量，偷工减料。甚至不少插座还没卖出去，就先坏为敬，更不用说长期使用。

当时卖得最好的插座品牌叫“神座”，这个品牌的老板甚至公开宣称要用最低的成本创造最高的利润。

经常帮着亲戚朋友们修理插座的阮立平深切感受到插座行业“一切向钱看”的不良风气，心中忿忿不平。

既然都不愿意做好插座，那我来做！——怀着这种改变插座行业风气的“中二”想法，中年的阮立平走上了创业之路！

用不坏的插座

1995年，阮立平辞了职。没有足够本金的他跑去银行贷款了2万块，建立了自己的公司——公牛电器。

他的目标就是要做“用不坏的插座”。

这种想法毫无疑问受到了同行的嘲笑：插座用不坏，东西卖给谁？销量怎么能有？

但阮立平牢记创业的初心，坚持自己的想法：质量好，大家才会愿意买！

为此，从插座的内部细节到外观，他都自己亲自设计，一点一滴严格把关质量。还发明出了今天广泛应用的按钮式插座，十分安全实用。

果不其然，公牛插座一经面世，被劣质品毒害许久的顾客们便给予了极大地支持，很快，公牛插座凭借优良的质量在消费者中建立起口碑。

差异化竞争让公牛迅速占领了国内大片市场，打败“神座”成为插座界老大。

亏钱学习

口碑销量双丰收的阮立平并没有停下脚步。2000年，公牛开始把眼光放在国外市场——美国。

在国内主要依靠质量取胜的公牛在技术和管理上远远不及国外先进企业。开拓国外市场的头几年，公牛一直连续亏损。

阮立平却不放弃，他将公司的出口定位在和国外优秀大企业的合作上，通过合作学习别人先进的技术和管理经验。

虽然不赚钱，甚至亏损，从长远来看，这种学习型的亏损必定是一种有收益的投入。

在这几年中，公牛的出口数量一直很小，但和飞利浦、罗格朗等一流企业的合作帮助公牛建立起了自己的实验室和研发中心，并引进了现代企业管理制度，将企业运营逐步正规化。

2003年，阮立平更是砸下重金购入最先进的安全设备，建成国际最具权威性的安全试验与鉴定机构。这个机构可以做防雷、升温等测试，在国内同行中遥遥领先。

程咬金“小米”

但是市场没有谁可以一直领先。公牛很快迎来了一个意想不到的对手——做手机的小米！

众所周知，颠覆了智能手机性价比的小米在逐步成熟之后不断拓展自己的产品领域，充电宝、小音箱一类的周边产品层出不穷。

2014年，风头正盛的小米推出了带USB功能的插线板，这款设计新颖功能特别的插线板迅速引发年轻人的购买欲，销售十分火爆。

这无疑给了公牛一个惊天雷，一直以国际巨头为对手的公牛怎么也没想到，第一个对公牛造成威胁的竟然是个圈外品牌！

阮立平对此哭笑不得。其实小米在打算做插线板之处曾找到公牛，希望公牛能为小米做代工厂，公牛拒绝了。

阮立平从这个事件中得到了启发，公牛对消费者的定位还不够准确！

早在2010年，公牛就已经有了USB插座的产品，但是出于对客户定位的过于传统，这款设计并没有受到重视。阮立平表示必定将年轻人纳入公牛重要考量的客户范畴。

对于这次突如其来的竞争，公牛并没有坐以待毙。紧随小米其后，公牛迅速推出类似产品，并通过电商渠道进行销售，凭借低小米1元的定价，最终在销量上和小米平分秋色。

愈挫愈勇

这次时间之后，阮立平充分认识到当下能够引领起消费大潮的必定是年轻人。

对此，2016年，公牛紧紧贴合年轻人的需求，成立数码精品工厂，同时加强电商平台的布局，着力向年轻化产品发力，迄今为止，成绩出乎预料。

阮立平感叹道，“竞争是有好处的，特别是跨界竞争，会给你带来很多启发。”他坦言，公牛要感谢小米，“入侵”让公牛斗志昂扬。

20 1 8 年上半年，宁波品牌百强榜放榜，公牛以1 8 2.5 8 亿的品牌价值稳坐首位。如今的公牛，出口到全球30多个国家地区，年销售额更是高达67.5亿！