中国传统文化对现代营销管理的影响

梁圳滔（广东工业大学华立学院）

我国的传统文化对现代社会而言，有着较强的借鉴意义，同时对于现代国民来说，许多传统文化以及传统思维也融入到了人们的思想中。尤其是我国有着几千年的灿烂文明，这段时期的文化给人们的思想带来了较大的影响。我国的传统文化之中，尤其崇尚伦理道德，维护国家的整体利益以及社会需求，推行人与人之间讲求诚信以及遵守道德观念，这些传统文化以及思想都会对我国现代市场营销管理起到较大的影响作用，也对消费者起到影响作用。

■中国传统文化与现代营销管理之间的关系分析

中国的传统文化种类非常的丰富，有来自各方面的内容，其中就是讲述人生哲理的。传统文化中的哲理不仅仅是能够影响到人们的生活，将其运用到企业发展之中，也能够深入的影响市场营销的发展状况。我国的发展历史较为悠久，在不同的时期也有着不同的文化，随着我国的不断发展以及时代的进步，人们在对传统文化进行继承的过程之中，逐渐的将糟粕部分进行淘汰，将精华部分进行继承并发扬。

我国现代社会也将“仁义”观念继承发扬了，将其进行合理的调整之后，已经逐步的成为了我国现代公民的思想道德建设中的主要部分。我国传统文化之中所强调的道德能够运用到市场营销之中，作为营销的道德基础进行发展建设。在市场营销的过程之中，主要强调以人为本的营销理念，这也是受到传统文化的影响。在进行市场营销管理之中强调“仁”，结合实际状况，就是在面对顾客的时候要站在顾客的角度去进行思考，诚信的对待顾客。将传统文化融入到现代营销管理之中，能够进一步的推进市场营销工作的开展，构建起良好的市场道德行为标准体系。

■将传统文化运用到现代营销观念中的策略探究

（一）关注传统文化的“仁”，融入到营销观念

我国传统文化非常重视仁义道德以及伦理观念，对于人与自然之间的关系，也进行了深刻的阐述，表明人是可以与大自然和平共处的。并不仅仅只是对立以及掠夺的关系，是和谐统一，共同发展的关系。人类社会在不断发展进步，同时也在更加深入探索大自然，了解大自然。主动的寻求存在于大自然中的规律，能够进一步的帮助人与自然之间和谐相处。这种观念在现代社会而言，是促进人类社会进行可持续性发展的理念展示。传统文化中强调的是天人合一，现代社会就是在将其落实，强调环境保护。这种观念融入到现代营销之中就是现代社会独特的营销理念，绿色营销。

我国传统文化强调的“仁义”，融入到现代营销理念之中，就是要求营销人员在与顾客进行交易的时候要宽容平等的对待别人，以平易近人的态度来进行相处。像关爱自己家人一样来关爱自己所面对的每一位客户，与客户之间进行良好的沟通交流，了解客户的需求。这是传统文化在现代营销观念中的融合，提倡良好的服务态度。人与人之间这样相处就能够达到传统文化中所追求的那种人人平等，天下大同的理想境界。人与人之间以及人与社会之间都能够和谐相处，在进行市场营销的过程中，保障良好的人际关系是非常重要的。可以充分利用广泛的人际关系来将市场进行扩展，与客户之间建立良性的营销关系。

（二）发扬传统文化，推动绿色营销

在我国传统历史之中，传统文化是极其崇尚人类的伦理道德观念的，要求每一个人都必须严格按照伦理道德来进行社会活动。由于我国的不断发展进步，与国际间的交流变得越来越深入，因此就受到了外来文化的影响，传统文化在某种程度上受到了一定的冲击。但是我国传统文化中的道德观念以及人生价值观仍然有着深远的影响，因为其深入到了人们的思想观念中，是根深蒂固的，对人们的行为进行约束。我国传统文化中的道德观念“君子爱财，取之有道”就有着较强的教育意义，同时也有着非常深远的影响。

对于商人来说，在进行贸易的过程之中，虽然想要获取更多的财富，但是也要有着基本的道德观念，要通过正确的方式以及渠道来获取财富。所以我国传统的道德观念就能够对商人起到较大的约束作用。而在传统文化之中形成的价值观念，会影响到每个人的一生。每个人的价值观又会对家庭状况造成影响，同时每一个家庭也会进一步的影响到社会或者国家的发展以及市场风气。所以每一个现代的中国人应当在传统文化之中学习优秀的文化以及精神，形成良好的人生观念。在进行市场营销的过程之中，进行绿色营销，能够营造出良好的交易环境，让参与市场营销环节的双方建立起和谐并且诚信的营销关系。

■将中国传统文化与现代营销的策略相互结合

（一）借鉴孙子兵法的理念，改善现代营销观念

我国的传统文化之中也有许多的兵书，这些兵书主要是讲述用兵的谋略。孙子兵法就是其中的代表作品，是孙子所写的一本关于自身的战争理念以及用兵策略的书籍。可以说这本书是我国传统文化中的精髓，我国许多古代将军以及现代军事家们都热烈推崇。随着现代化的不断发展，对孙子兵法有了更加深入的解读。许多商人也开始了解相关的知识，发现其中的一些谋略可以使用到市场营销之中。

比如说孙子兵法之中讲到“谋定而后动”的理念，运用到现代的市场营销之中，就是要求人们在面对问题的时候，要根据问题的实际情况采取有效的方式进行解决。不能够鲁莽的行动，而应该事先进行细致的考察分析，然后再有针对性的去解决问题。无论是生活中所遇到的小事，还是国家方面的大事，都应当遵守这样的策略，必须进行深入的了解，才能够寻求到有效的解决方法。企业为了更好地生存，以及进一步的发展，在进行市场营销的时候，也要提前的进行细致的调查和研究，然后再根据外部环境以及市场状况制订出合理的发展战略，这样才能够提高自身的市场竞争力。

（二）学习孙子兵法的策略，调整现代营销方式

在市场营销的过程之中，也要讲究营销的策略，孙子兵法就能够提供一些良好的策略进行借鉴。比如说孙子兵法之中提出的“声东击西”这种战略，就可以运用到市场营销之中。企业在进行市场营销的时候，就可以充分的了解竞争对手的具体情况，然后自身做好充分的准备，制订出细致的战略方案。给对方制造出虚假的现象来迷惑对方，引导对方实施错误的应对措施，然后再给予对手致命一击。企业在市场中的竞争是非常残酷而又激烈的，如何才能够让自身的企业在激烈的竞争之中稳步发展，在竞争中获取最后的胜利？利用声东击西的营销策略就能够帮助企业进一步发展，制定具体的营销策略的时候，企业可以事先拟定两种方案。将两种方案进行推广宣传，最终达到真正目的。

■结束语

我国虽然有着博大精深的传统文化，但是在这些传统文化之中，既有优秀的精华部分，同时也存在着糟粕。作为现代社会的中国人，应当将传统文化之中的优秀文化进行继承发扬，摒弃传统文化中的糟粕部分。结合当今社会的实际状况以及自身的发展需要，将传统文化进行灵活的融合利用。对于我国现代营销管理来说，传统文化中的部分思想以及理念会对其造成影响，所以企业应当充分的发扬传统文化的价值。