基于自媒体营销平台的推广设计研究

黄倩倩 温慧莲 秦慧敏

摘要：自媒体的个体化和自主性，使其和传统的大众媒体相比表现出个体自发性的特征，目前的自媒体的主要发展平台包括微博、腾讯QQ、微信等等，已经成为现代社会的热点。自媒体利用传播有关行业的优质内容或是产品分享来吸引有关人群开展营销，在商业模式和市场竞争不断加剧的现代社会中，其拥有了相应的优势。所以，笔者根据自媒体营销平台发展背景和情况进行研究，吸取了各行业自媒体搭建失败的经验，搭建了倾城艺术自媒体工作室，积极运行由线上到线下模式，为用户提供优质的服务。

关键词：自媒体;营销平台;推广设计

一、自媒体营销平台发展背景及现状

现代自媒体行业的迅速发展，自媒体已经占据我国网民的大部分生活，越来越多人利用微信公众号的自媒体平台来获取学习、生活和业余爱好的资讯。自媒体在现代的发展过程中不断优化，人口红利和一些劣质内容已经逐步淘汰。人们也开始主动获取自媒体内容。现在的自媒体的核心内容主要包括图文、短视频、动图和直播等。从腾讯2012年推出微信公众号后，越来越多的自媒体平台开始出现，自媒体从业者也在不断地增加，同时对于自媒体平台内容要求也越来越高，内容是自媒体平台发展的基础。市场对于网络经济消费不断发展，消费者对于个性化消费服务模式的需求非常急切，但是有关市场还处于一个空白阶段，因此自媒体潜在市场巨大。

二、自媒体营销平台搭建措施

1.平台引流。首先通过微信公众号推送校园大咖、教师的手绘视频以及收回相关的网络软文或使用材料，向用户普及手绘知识;利用留言集赞等形式和用户进行互动，接受有偿投稿。通过平台引流来完成平台初期搭建;其次研发小程序端口加强社群功能，随时随地完成线上分享，加强用户的自主性和互动性;进行线下的用户沙龙，通过线上+线下的方式来加强用户粘性，保证用户的忠诚度;最后建设线下实体体验店，供用户进行线下体验，开展有关的手绘比赛，加强用户的收益性。

2.平台募集。首先使用教师项目启动资金作为项目的启动资金，帮助平台搭建用户基础;进行优质商家推广，当人数符合要求时引进商家，利用各种优惠进行互利，得到的资金可用于平台引流和活动开展;其次通过教学费用来募集资金，以及构建项目品牌产品，利用活动打造品牌文化，出售和赠送产品继续融资，通过多种方式募集资金，注重构建项目品牌文化，构成资金链循环;最后通过实体店产品售卖来募集资金，出售平台生产的品牌产品和各种赛事的收入筹集资金，构建品牌赛事，获取资金收入。

3.平台品牌。首先要搭建品牌概念，利用对应的品牌产品，凭借VI、BI等措施搭建自主品牌，加强品牌识别度;其次是保证内容的优质性，利用优质的、高性价比的品牌产品优惠出售，在用户群体中形成良好的口碑效应;然后，通过活动影响来搭建用户对品牌的信任度和认同感，不仅可以利用和商家合作推广产品实现互利共赢，还可以利用活动赞助的形式开展;最后要通过广告宣传，来加强平台知名度，当项目发展具有相应的资金收益，还可以利用明星或者知名节目来在学校或者学校附近开展相应的宣传推广。

4.社群地域分享。平台基于桂林市雁山区高校群开展分享大会，从而面对全国各大高校群开展一系列活动，给出现代艺术设计专业类大学生关注的重点，开展有偿征稿、有偿设计比赛，带动平台活跃度，获取更多的优质产品。

倾城艺术自媒体工作室旗下的平台做的是一款以手绘为重心打造品牌，集专业设计与兴趣设计于一体的文化传媒类公众号。在21世纪这个知识经济的时代，只有具有专业性，具有实质内涵的自媒体平台才能走得长远。一个好的自媒体平台在传递资讯的时候要能给粉丝创造价值。

三、自媒体营銷平台搭建效果及改进

该项目基于本校为服务核心，覆盖桂林周边和各大高校，当这一详细发展到相应的规模后，需要逐渐健全已有技术和服务。在目前已有的基础上开展服务升级和功能完善，由微信公众号发展为小程序，最后成为网页APP，不断加强其形像力，构成品牌。线上+线下的营销模式，搭建了一站式、便捷化的自媒体服务平台，只要是爱好学习插画、陶艺、手绘的用户都能够从该自媒体平台享受到专业的优质服务。并且伴随粉丝群体的扩大，通过区域或者其它内容划分为不同的社区，给兴趣爱好者们建立优质的交流沟通渠道。

项目初期资金投入少，初期艺术工作室创作由项目团队自行负责，各大自媒体平台有项目团队自行完成，成本低，利用作品来吸引资本和资源，通过合作方式来处理初期大量的成本支出，并且不断激烈的版权收益成为了主要收益来源。平台搭建效果非常理想，伴随项目发展和加盟商的加入，项目发展速度加快，能够获得更多的市场。项目收入也呈现多样化的形式，各类衍生产品的收益也在不断增加，得到了目标收入，有较高的财务可行性。

初期由于成本和技术的限制，平台和艺术学院还有艺术工作室合作来保证平台上足够的成品数量;针对有兴趣爱好的用户平台会提供一对一服务的形式提供优质的教学服务，并融合了线上+线下的模式，按时开展面对面教学。并且和多个合作方合作共享资源，从而吸引卖家获取资源。然后当自媒体平台发展到相应规模时，这一操作劣势开始显现，融合团队优势当运营到一定规模时对其进行改进，搭建自己的APP平台，打破微信公众号和微信小程序内容和发展的限制，这样不仅可以加强服务能力和效率，还可以节省大量的实践，同时便于资料的采集和处理。

四、总结

因为经济发展速度加快，人们生活质量不断提升，人们对于文娱消费支出不断扩大还有对手绘的爱好的不断提升，搭建一个优质的、专业的自媒体手绘平台会成为一个商业热点，同时现在是一个空白时期。伴随网络信息的进步，大量的大学生选择通过网络来进行学习，有关专业学生对网络学习手绘知识的需求不断提升。倾城艺术工作室根据市场需要，结合自身优势，有机整合有关信息为大学生提供自主学习平台，且通过线上+线下的模式以及良好的搭建措施，搭建了专业性网络平台，突破了市场局面，并获得了良好的效果，能够给用户提供很多有关于艺术设计方面的启发。

参考文献：

[1]海天电商金融研究中心.玩转自媒体：商业分析+运营推广+营销技巧+实战案例[M].北京：清华大学出版社，2017.6

[2]李科成.个性化自媒体运营与推广一册通：模式总结+方法提炼+案例分享[M].北京：人民邮电出版社.

项目支持：本文为桂林理工大学大学生创新创业项目成果（201910596058）（201910596063）