刘凯不忘初心坚守高端医疗设备推广与应用前沿

焦雨琪

众所周知，一个先进的医疗器械产品从问世到形成品牌，离不开技术、营销和临床人员的共同努力。其中销售作为最重要的环节之一，不仅为技术人员的研发工作提供资金流，也通过多方渠道为临床工作提供产品支撑。说起这些年国内医疗器械产业的繁荣，总是绕不开像刘凯这样的销售精英为医疗事业做出的贡献。从业20多年来，刘凯作为医疗器械销售界的探路人，始终走在行业发展前列。二十余年来，他始终不忘初心，坚守在高端医疗设备推广与应用领域前沿，成为一个懂技术也懂行业趋势的高端医疗设备营销专家。他运用独创的营销理念助多家国际领先的研发企业扩展中国市场，同时也促进了中国医疗器械快速走上国际化、体系化的发展道路。

“医疗设备在临床检查治疗中占有重要地位，同时也是保证医院医疗研究教学工作的必要条件”，科医人（中国）外科业务事业部总经理刘凯对记者表示，“在抗疫过程中，一度出现国产急救设备、呼吸机、体外诊断设备捉襟见肘的情况，反映出我国部分高端医疗器械“最需要时最紧缺”。疫情提醒我们，要尽快发展和科学完善高端医疗器械的应急储备机制，加快前沿医疗设备在一线的普及应用”。

自1999年，刘凯进入上海爱申科技发展有限公司从事医疗器械营销，在这个行业一干便是二十余载，从爱申科技公司的销售主管，到全球知名企业GE医疗的全国销售总监，熠隆医疗的销售总监，贝郎医疗核心业务事业部业务的总监，再到全球规模最大的医疗激光公司科医人的外科业务事业部总经理，刘凯在高端医疗设备服务的二十余年中，积淀下丰富的实践营销经验和医疗设备推广与应用经验。

在过去的二十年时间里，面对瞬息万变的市场与行业设备革新，刘凯不断自我提升，始终站在高端医疗设备推广与应用的前端，为医疗机构匹配最优的高端医疗设备和解决方案。在GE医疗任职期间，刘凯带领团队为GE医疗在中国区建立了诸如国家级三甲医院中科大附属第一医院、安庆市立医院、蚌埠市第三人民医院等全国及安徽省等省市重点医院的合作，同时也建立了一批如一脉阳光、珠海和佳、宝石花医疗等知名集团医疗机构的合作，为GE医疗在中国区的发展做出了重要贡献，被授予由GE医疗全球总裁颁发的“DXR产品部全球人才奖（ParisTalentday Meeting）”，是GE医疗整个中国区的唯一获奖人。

刘凯表示：“作为医疗设备营销行业的领跑者，唯有在每一次变革中开拓创新，坚守住匠心，深耕主业，把产品做好做优，适应新变化，才可能实现企业的长久可持续发展。”

在全球医疗器械百强公司的熠隆医疗和贝郎医疗任职期间，刘凯肩负这些大型医疗器械跨国企业在中国区发展的重任，为企业在中国区的产品拓展制定渠道策略、渠道管理、大客户维护，以超额业绩完成企业在中国区的营收增长，同时推动了中国医疗器械行业渐融入全球产业链。

目前刘凯任职于全球规模最大的医疗激光公司——科医人，担任科医人（中国）外科事業部总经理，全面领导科医人外科业务在中国区的发展。任职之初，他便结合自身多年丰富的医疗器械营销经验，带领科医人团队在疫情期间利用线上会议系统和5G终端成功举办各类专家学术会议、手术演示、远程手术指导等线上结合线下的宣传模式吸引5万余专业医疗工作者的线上登录，为科医人医疗设备的营销开辟了“第二战场”，“摩西大师赛”系列活动也成为了中国泌尿科学术界首屈一指的学术宣传品牌。使科医人外科的销售业绩在疫情后保持快速恢复和增长，其业务能力和专业水平受到亚太总部以及用户的高度认可。

经过二十多年的历练，如今的刘凯已成为业内公认的医疗设备推广与应用标杆、中国杰出的高端医疗设备营销专家。相信未来刘凯将在高端医疗设备营销方面取得更多成就，为医疗设备领域的发展做出积极的推动作用，也为促进医疗事业的发展做出一份贡献。

（作者单位：上海梦中心数字媒体技术有限公司）