“互联网+”背景下生态农庄的精准营销模式探析

李霞

[摘 要]在传统农业产业与二三次产业相结合的生态农庄新兴产业中，主要的核心力量便是整合传统农业产业资源，进而创新农业资源服务，这样才能在一定程度上达到都市消费者对农村生态环境的消费欲望，进而提升传统生态环境，达到提高传统农业产业生产力的目的。文章主要分析了生态农庄根据互联网技术改变传统农业内涵，站在生态农庄营销理念上定位创新，从生态农庄战略体系构建与客户管理策略等方面可以看出如生态农庄营销遇到瓶颈，可为创新生态农庄设定良好的营销案例，进而建立完善的生态农庄营销体系。

[关键词]“互联网+”;生态农庄;精准营销

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.14.135

随着社会经济的不断发展，在提升都市居民生活水平过程中，加快了都市人群一直受到高强度工作的压迫以及生活挤压。各种集约、生态以及产业型“生态农庄”将变为农村发展的全新形态。 随着生活压力的不断提高，居民一直都希望在空闲工作以及生活下，迈向农村体会风格不一的田园风光，迈向农业劳作当中，可以体会到各种美食，陶冶自己情操。

1 “互联网+”背景下生态农庄传统营销模式局限性

1.1 生态农庄营销理念定位创新

在一些生态农庄营销中，较为缺乏的便是创新方面的意识。这从某方面讲制约了生态农庄营销创新，存在的主要障碍便是不能精准掌握营销市场特征。当前社会没有挣脱掉普通农产品推销理念，这导致生态农庄营销问题需力争将其优质的产品做得更大、更强，在营销过程中，缺乏提升相应的产业链以及价值，没有清楚得知生态农庄所需要的一些营销发展方向以及方针政策。

在生态农庄中，由于未从根源提高企业文化，没有建立相应的营销理念。一般来讲，生态农庄最为主要的优点不是局限于了解农业产业资源与农村资源，最为主要的是掌握清楚资源背后真正意义上的生态文化。在一些生态农庄中，较为重视企业硬件建设，经常忽略了长久发展我国的生态农庄。例如企业文化。基于软件资源在建设方面准备不充足，对于培训员工没有制订相应的计划，在员工脑海中，对于生态环保的知识，企业文化没有真正融入，未将制度建设落实到每位员工行动当中。

1.2 生态农庄营销战略体系构建问题

首先，在营销战略体系中，生态农庄没有充足的战略，这从某种程度上制约了产业链营销，一般来讲，生态农庄在发展过程中，农业追求的是极为短暂的经济效应，常常忽视了长久技术效益，没有从根源上做好战略性投资，从而建立顺应本地农业发展的闭合式产业链。然而，基于一些生态农庄经营模式范围小，造成生态农庄在建设方面需要足够的战略投资，这将制约生态农庄形成闭合式循环经济链条，造成全产业链影响战略模式不能得到真正意义上的发挥，因此需增强自身盈利方面的能力。

其次，生态农庄绿色农业品牌建立上的不充足，也同样会影响到其余品牌营销战略。这与传统农业选用的营销战略不相同，通常生态农庄选用的是生态品牌的营销战略。进行生态农业品牌战略一直都是一项系统工程，这便需要来自各个区域经济环境、农业技术以及生态农业等体系的生产要素支持。这将造成生态农庄很难根据本身力量建立相应的生态农产品以及对应的生态旅游品牌。

1.3 生态农庄营销客户管理对策

在部分生态农庄中，缺乏足够的互联网技术来调整客户间的管理。制约了传统农业企业市场化，存在的主要问题便是生产地与农产品消费，这较为影响农业企业对客户消费精准掌握程度。根据生态农庄特点，生态农庄倾向于传统消费市场运营，没有充足的数据挖掘技术，在客户信息中未能寻找到高质量客户资源与相应的技术能力，从这也可以看出，较为约束生态农庄寻求高质量与高利润率。在生态农庄中，缺乏建设互联网技术平台，没有充分分析传统标准与农业市场，导致地域特点与农业市场发生大规模改变，目前生态农庄与消费者群体非常远，根据当前的市场利益和消费者利益较为缺乏，对于研究消费市场没有更深入的计划，这便会制约向普通消费者提供生态农业产品以及医学服务能力。

2 “互联网+”背景下生态农业精准营销模式实施路径

2.1 创新生态农庄精准营销理念定位对策

建设生态农庄，在营销理念方面应选用精准化理念，这样才能确保以绿色消费为主体的营销策略。在生态农庄中应确保绿色的消费理念融入，选用绿色消费理念，才能从更深层次挖掘当前人类所迎来的生态失衡、环境污染等方面存在的生态危机。将其生态农庄选用生态价值打造新的农庄产品和服务，并将绿色消费融入到消费文化中，进而挖掘人类面临的生态失衡以及环境污染等方面，如此才可将消费融入到相应的文化理念当中，从根源挖掘人类迎接的生态失衡与环境污染。将其绿色消费融入到消费文化中，方可从根源激发消费者对人类与自然相处的美好。将其绿色消费意识逐渐迈向消费者生活当中，严格控制农药化肥，合理运用农产品，防治生活与工业废水、废渣等影响到农产品质量，导致有害物质进入生态农田中，依照普通农产品，难以控制发生一些环境污染，生态农庄可以更好地发展农业产业，从而改善农业产业利用效率，提高循环农业经济在目前生态农庄中应有的层级。生态农庄能有效保证循环产业链生态农业思维，可将其生态系统为准则，更好地改善生态农庄种植体系，合理有效的选用立体种植技术，能提升水、热、光灯资源利用效率，这样才能创造出真正意义上的生态农庄经济，避免环境污染。在生态农庄生产与生活中，沼气池属于枢纽，用来产生各种废弃物资源，才能创造出全新的农业能源循环体系。生态农庄中，需积极搭建健康型生态农产品，生态农庄应秉承因地制宜准则，逐一开展观光农业以及体验式的农庄旅游，在农庄中可以积极组织游客进入到庄园中游玩，让游客可以体验到农庄本地带来的农庄旅游。

2.2 生态农庄精准营销的客户关系提升对策

在生态农庄中应寻找微工具以此才能加强客户间应有的管理关系。在生态农庄中，需要根据客户需求，采取线上与线下的交流方式，真正做到線上客户愿意与客户展开交流、互动。这从某种程度上讲，生态农庄需要通过微博、微信等平台和客户展开沟通，达到客户个性化需求，将其生态农庄工作重心放在消费者需求上面，积极与客户开展沟通过程中，合理运用生态农庄互联网营销平台，达到消费者个性化需求，这样才能培养出高浓度目标客户。其次，生态农庄需要依照当前的社会群体，挖掘出潜在的客户资源。目前，互联网客户在消费行为上，慢慢从传统孤立的消费形式转移到社会群体的消费模式上，这时，生态农庄可选用互联网技术突破生态农庄以及潜在的消费者关系链接中，从而打造“生态环保”社群核心话题。凭借社群营销平台，可以在生态农庄中降低传统每天上投放的广告费用，在社群内部品牌传播渠道中，形成特有的互联网口碑生态农庄传播模式，达到生态农庄对客户关系、品牌价值以及销售渠道三位一体式的营销。

3 结论

综上所述，互联网运用到农业领域慢慢变为当前农业发展的方向，在农场管理、运营、产品销售等区域下普及，不管是在城市抑或是农村，都会见到互联网应用到农业中的身影。从当前发展方向来看，互联网能在一定程度上促进农业的发展，在不久的将来，我国的农业也将发展得更好，与国际相接轨，实现现代化。

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