商品采购原则刍议

【摘要】在新时代，新零售背景下，注重对商品采购的基本原则的研究，对于更好地凸显流通的功能，发挥流通的作用，活跃商品购销交易，服务社会经济发展，满足消费需求，将极具意义和价值。

【关键词】商品;采购;原则

社会主义商品流通部门积极开展商品采购，做好各类商品的采购工作，对于更好地凸显流通的功能，发挥流通的作用，活跃商品购销交易，服务社会经济发展，满足消费需求，促进国民经济繁荣、发展有着十分的重要意義与积极作用。

商品采购应遵循以下基本原则

一、以销定进

商品流通企业的经营目标是为了满足市场需要。衡量企业经营目标实现程度的具体标志，就是看它采购的商品，能否适应销售业务的需要。如果企业采购的商品适销对路，就能使消费者买到价廉物美、称心满意的商品。反之，如果企业采购的商品，不能适应销售业务的需要，一种情况是消费者需要的商品，无货供应，造成脱销，另一种情况是消费者并不需要的商品，却盲目采购，销售不出去，造成积压，这样，消费者的需要就不可能得到满足。因此，在采购业务中，根据以销定进原则，采购适销对路商品，是社会主义生产和流通的根本目的所决定的。在采购业务中，根据以销定进原则，采购适销对路商品，是社会生产和流通按比例发展规律的客观要求。如果采购的商品不符合社会需要，势必造成流通过程停滞，商品积压，供产销脱节，生产和流通无法继续下去，整个国民经济的比例关系就要遭到破坏。

在采购业务中，根据以销定进原则，采购适销对路商品，也是市场实现的前提条件。因为企业投入市场的商品，如果不能符合社会需要，不适销对路，交换不能成功，商品价值和使用价值就不能实现，社会再生产就会中断。

总之，在采购业务中，根据以销定进原则，采购适销对路商品，具有客观必然性，是经济规律的客观要求。

在采购业务中，根据市场需要，贯彻以销定进原则，是对以进定销的否定。

所谓以进定销，意味着企业的销售要适应进货业务的需要，也就是购进什么，就销售什么;购进多少，就销售多少;不购进，就不销售，根本不考虑采购的商品是否适销对路，根本不考虑盲目采购所造成的商品积压或脱销的后果，这是与社会主义商品流通企业的经营目标相违背的。因此，商品流通企业为了克服盲目采购，积极组织适销对路的商品，以适应销售业务的需要，更好地实现企业的经营目标，就必须在采购决策中贯彻以销定进原则。

商品流通企业在具体贯彻以销定进原则时，要结合各种商品的不同特点和货源情况，从实际出发，灵活掌握：

对供求平衡、货源正常的日用工业品，适销什么，就购进什么，快销就勤进，多销就多进，少销就少进。

对季节生产、季节销售的日用工业品，季初多进，季中少进，季末补进;常年生产、季节销售的日用工业品，淡季少进，旺季多进。

对工业品中的新产品要通过试销，打开销路，进货从少到多。

对花色、品种多变的商品，要加强调研，密切注意市场动态，以需定进。

二、经济核算

商品流通企业的商品采购，要占用、耗费一定的人力、物力和财力，因此，必须讲求采购业务的经济效益，要求做到以较少的占用和耗费采购适销对路的商品，只有这样，才能保证消费者能买到价廉物美的商品，才能增加企业的收入，从而使国家、企业、职工和消费者的利益全面地得到兼顾。

商品采购的经济核算原则，对于批发企业或零售企业都是适用的。但是，由于批发企业和零售企业在商品流通过程中所处的地位和职能不同，因此，在具体贯彻经济核算原则时，必须区别对待。批发企业是流通过程的中间环节，上承生产，下对零售，它的销售对象是零售企业和原材料用户，商品的销售数量是大批的，再加上商品生产与消费之间在时间和空间上存在着一定的差异和间隔，因此，它具有“蓄水池”的职能，要求在采购时考虑较多的商品库存，以保证市场供应。但是，联系到不同商品时，也必须在采购中根据经济核算原则加以区别对待。“蓄水池”是一个定性概念，不能笼统地把它理解为多多益善，而应该对采购多少、什么时候采购，规定一个经济合理的数量界限。例如，为了稳定市场，安定人民生活，不能脱销的商品，采购时，要在保证正常周转的前提下，考虑多安排一些库存;对于花色不怕脱销，而品种不能脱销的商品，采购时，要在保证品种不脱销的前提下，使品种保有一定的库存;对于花色品种都不怕脱销的商品，要根据经济核算的要求贯彻勤进快销原则，采购时，库存要少安排一些。零售企业是处在商品流通过程的终点，上承生产、批发，下对消费，它的销售对象是直接消费者，商品销售的数量是零星的，而不是大批的，因此，采购时，要根据经济核算的要求，贯彻勤进快销的原则，以较少的库存保证市场供应。不过，勤进快销也是一个定性原则，有必要对它规定一个经济合理的数量界限。也就是在一定时期内，采购次数要适当多一些，批量要适当，进货间隔期要适当缩短。

三、储存保销

储存保销，即商品流通企业要保持合理库存，以保持商品经营过程和商品供应的连续性。

对关系国计民生的重要商品和暂时供不应求、货源时断时续的日用工业品，一方面千方百计地积极组织货源，争取多进多销;另一方面，除通过介绍代用品，指导消费，以补充消费者需要的未满足部分外，要采取各种有效策略，积极促进生产企业增加生产。对季节生产，常年销售，生产周期比较长，受自然灾害影响较大，生产不稳定的一些农副产品，应积极收购，以销促购，以购促产。

当然，对供过于求的商品，要减少采购，大力推销。对确无销路，库存较大，或已为新产品代替的商品，要在调查研究的基础上，摸清情况，停止采购，协助工业改产。

作者简介：

张建华（1961-），男，江苏南通人，教授，苏州经贸职业技术学院，研究方向：市场营销、物流管理。