珍宝岛药业：2019年营收33亿元“双线发展战略”推动口服制剂销量大增

凯恩

4月29日，珍宝岛药业披露了2019年年报。报告期内，公司实现营业收入32.92亿元，同比增长18.37%;实现归属于上市公司股东的净利润4.09亿元。2019年，珍宝岛药业以中药产业为基础，研发工作逐步向化学药、生物药领域拓展，未来公司业绩增长空间将进一步扩大。与此同时，公司提出“注射剂与口服制剂的双线发展战略”，年内口服制剂销量大增。

以中药产业为基础 已形成完整产业链

珍宝岛药业成立于1996年，是以中药产业为基础、以健康产业为特色的现代化制药企业。公司集药材种植、科研、生产、销售于一体，现已形成完整的医药产业链经营模式。其医药工业位居中国制药工业百强企业名单，在行业内享有较高的品牌知名度、美誉度及忠诚度，拥有“年度中国中药企业TOP100”、“黑龙江药业名片”、“国家科技重大专项中药先进制药与信息化技术融合示范研究参与单位”、“国家知识产权示范企业”等企业荣誉。

珍宝岛药业产品包含冻干粉针剂、小容量注射剂、口服溶液剂等10个剂型，涉及心脑血管类、感冒类、骨折及骨质疏松类等多个类别。公司共拥有45个品种、63个药品生产批准文号。其中24个品种被列入《国家医保目录》（其中甲类品种11个，乙类品种13个），12个品种被列入《国家基本药物目录》，3个独家品种：血栓通胶囊、复方芩兰口服液、灵芪加口服液，均为中药口服品种。

口服制剂销量大增 营销业务发展迅速

2019年，珍宝岛药业继续推动公司营销体系全面化建设，提出“注射剂与口服制剂的双线发展战略”，加快口服制剂的开发、上量工作，同时加大口服制剂的宣传推广力度，开展以口服制劑为核心的专业学术会议、终端义诊、患者服务等活动。医疗终端口服产品主要以血栓通胶囊、小儿热速清糖浆、复方芩兰口服液为核心产品，全年销量大幅增长。

报告期内，珍宝岛药业在营销上狠下功夫，在零售终端与品牌建设上取得了巨大进步。在零售终端，公司以行业医疗机构层级划分为标的，形成了以等级医疗机构、基层医疗机构、零售市场全终端覆盖的销售管理体系，新建零售销售队伍，着力培育优质口服产品。截至目前，公司零售渠道已实现全国百强连锁、区域龙头单体等各大连锁、单体药店的全覆盖。在品牌建设上，公司组织开展合作商营销大会及合作商优秀代表回司活动，为宣传公司品牌，提升合作客户对公司的认可度，增强合作信心奠定了坚实基础。

围绕四条发展主线 构建国际化大健康产业平台

医药行业作为国民经济必不可少的重点行业之一，一直受到国家的重视与支持。而中医药作为我国独有的医药体系，近年来更是备受关注。2019年10月，国务院办公厅印发《中共中央国务院关于促进中医药传承创新发展的意见》。内容主要包括：健全中医药服务体系、发挥中医药在维护和促进人民健康中的独特作用、大力推动中药质量提升和产业高质量发展、加强中医药人才队伍建设、促进中医药传承与开放创新发展、改革完善中医药管理体制机制六大部分。此外，在《“健康中国”2030规划》与《国家医保目录2019版》中，中医药所占份额再次加大，与西药基本持平。这些意见的发布与实施都显示着中医药在我国医药体系中的地位不断上升，为中医药发展注入了新时期的强心剂。

但在市场端，我国人均用药水平与发达国家相比还相差甚远。未来，随着我国人口的自然增长、老龄化程度的不断加深、国民经济的持续增长、医疗体制改革及药品分类管理的实施，人民群众对医药产品的需求将持续保持高速增长。特别是年初爆发新冠疫情以来，人们更加重视自身健康状态，这也将在一定程度上推动国内医疗产业的加速发展。

面对持续增长的市场需求，在医药行业深度变革大趋势下，2020年珍宝岛药业表示，公司将紧紧围绕科技研发、营销改革、团队建设和生产管理四条主线，坚持研发创新，激活营销动能，实现成本管控，注重质量与工作协同，实现“突出重点、把握关键、稳中求进的管理格局”，逐步将公司建设成为制药工业、医药商业、中药产业和金融投资于一体的国际化大健康产业平台。