成都市体育舞蹈培训机构规范化研究

张之慧

前言

成都市的体育舞蹈培训机构实际发展过程中，经常会出现工作不规范的问题，不能确保相关的管理效果，严重影响其长远发展。因此，在未来的工作中应树立正确观念意识，编制规范化的工作模式，采用科学合理的方式提升规范化水平，达到预期的工作目的。

1 成都市体育舞蹈培训机构的管理问题

1.1 缺乏细化的管理模式

近年来在成都市的体育舞蹈培训机构工作中，尚未细化具体的管理工作模式，经常会发生以下几种问题：①未能清晰的划分权责。一般情况下，体育舞蹈培训机构是由校方代表、管理工作人员和教师人员所构成，其中校方代表是投资方或者是股东，属于机构的创始者，目前在日常的管理工作中，经常会出现管理的问题，不能按照实际情况进行各方面的管理；管理人员属于校方、学生还有教师之间的衔接主体，在日常工作中负责进行事项的传达，开展管理工作。但是，目前在管理工作中尚未明确具体的权利和责任，没有编制完善的管理方案，严重影响各方面的工作效果；教师在工作中主要与学生还有家长相互沟通，负责为学生传授技能、讲解知识等等，然而，目前在培训机构的工作中，尚未明确教师的工作责任和要求，难以采用合理的方式全面提升各方面工作效果，严重影响教育质量。②人员的流动量较高。在每个体育舞蹈教育培训机构的工作中，都存在个体化方面差异性，所有的人员均必须熟悉自身的工作流程，并按照人员分配特点和要求执行工作。但是，目前在相关机构中人员的薪资水平较低，工作压力也很大，由于未能细化相关的内容，很容易导致人员的工作分配出现不合理的问题，导致人员的流动性过高。③工作的懈怠问题严重。一般情况下相关教育培训机构中的人员薪资处于固定状态，工作内容十分繁琐，在日常招生和管理中，尚未编制完善的奖惩方案，工作绩效较高的人员缺乏奖励，工作绩效较低的人员缺少惩罚，在此情况下，会导致人员的工作积极性降低，不能确保工作效果，甚至会出现懈怠的问题。

1.2 相关的营销模式十分单一

在成都市的教育培训机构实际管理工作中，未能编制完善的管理方案，缺乏规范化的工作模式，难以通过合理的管理方式提升整体工作效果。相关机构在管理工作中所指定的营销模式十分单一，没有通过合理的营销方式拓宽招生渠道，导致相关的招生工作效果降低，不能保证营销质量，难以全面提升经济效益。

2 成都市体育舞蹈培训机构的规范化措施

在成都市的体育舞蹈培训机构实际发展进程中，应重视管理的规范化，编制完善的工作方案，全面增强整体的管理工作效果，为经济的快速发展夯实基础。

2.1 创新相关的管理模式

为全面提升相关培训机构的管理工作规范化水平，应重点创新管理模式，遵循科学化、合理化的原则，增强各方面的工作效果，优化工作机制。具体创新措施为：

2.1.1 明确具体的权利责任

成都市的相关体育舞蹈培训机构规范化管理工作中，应明确所有人员的权利和责任，不再盲目的进行管理，而是有计划的开展相关工作。要求校长在工作中必须树立正确的观念意识，细化的开展各方面管理工作，明确在日常工作中的责任，不再流于形式，而是重视每项工作的指导和管理。管理人员的日常工作中，要求制定完善的工作方案，明确每个管理项目中的责任人，一旦责任区域内出现了管理问题，就应该对工作人员进行惩罚，以此提升其工作的积极性；要求教师在日常工作中，明确自身教学、与学生和家长的沟通交流责任，必须按照自身的权利和责任要求执行工作。在此过程中，为每位人员能够按照权利要求和责任规定执行工作，应编制完善的监督方案，定期进行工作的监督和检查，一旦发现有问题，必须要立刻纠正。

2.1.2 重视利益群体关联性

利益群体主要就是在培训机构的工作中，受到决策、行动和工作影响的群体，此类群体和机构的经济效益、长远发展存在紧密联系。但是，如果机构的决策或者是行为对群体的利益产生不良影响，将会诱发严重后果。因此，在实际管理的工作中，应重视利益群体，讲解和其利益诉求编制完善的决策方案和操作计划，保证内个部门相互配合，并呈现出相互独立的状态，在利益关联的情况下，形成良好的工作机制和管理模式，全面提升管理工作质量，加大相关的工作力度，达到预期管控目标[1]。

2.1.3 编制完善的奖惩制度

日常的规范化管理工作中，除了具体的固定薪资之外，还需编制出完善的奖惩制度，例如：采用考勤的方式铭文规定奖惩项目，按照每位人员迟到时间、绩效和工作贡献度等，明确具体的奖励和惩罚标准。同时，在日常招生的过程中，还需为招生效果较高的人员或者是群体提供奖励，全面提升其工作的积极性。另外，如果因为教师的原因出现生源流失问题，那么就应该合理进行惩罚，使得每位教师都能重视为学生提供高质量教育和服务，这样不仅可以提升整体的教育工作效果，还能打破传统工作的局限性[2]。

2.1.4 教育质量的管理

为提升培训机构的规范化，应做好课程和教学的管理工作，例如：对教师的教学质量进行合理分析，一旦发现教师专业度较低出现的教学质量问题，必须要合理的进行处理，对教师进行继续的培训，或者是转岗处理，积聘用专业素质较高的教师人才替补，以此提升机构的教育水平，提升机构的信誉度[3]。

2.2 创新营销模式

成都市的体育舞蹈培训机构营销过程中，应重视课程的多元化营销，如图1所示，应重视营销模式的创新。

2.2.1 做好宣传工作

培训机构宣传目的在于吸引人们注意，拓宽生源招收渠道和范围。在招生的工作中，应改变传统的“剪彩仪式”宣传法，而是选择附近人流量较高的地方表演，吸引人们的视线，提升机构的知名度，这样有助于增强相关工作效果。同时还可以利用网络渠道进行宣传，通过多种新媒体合理开展各方面的宣传工作，拓宽招生范围，增加生源量，为其长远发展夯实基础[4]。

2.2.2 采用促销方式

目前在大商场之内促销手段屡见不鲜，非节假日都会有店铺进行打折促销，虽然看似减少了商品价格，降低自身利润度，但是，商品的出售还是会有一定的效益。所以，培训机构可以采用促销的方式开展工作，选择在学生节假日的时间段进行课程促销，降低课程的价格，还可以进行抽奖、赠送礼品等等，以此增强学生和家长的参与度，更好的进行课程促销[5]。

2.2.3 差异化营销措施

对于不同的人群而言，其需求有所不同，学生也如此。不同学生在体育舞蹈课程学习方面，需求也存在差异，例如：部分学生想要利用体育舞蹈培训丰富自身课余生活，一些学生想要达到减肥和塑形的目的，在此情况下，培训机构就应该结合每位学生的学习需求，编制出针对性的工作方案，做好相关的分班工作。同时也可以针对不同的教育工作进行宣传，满足学生或者是家长的多元化需求，以此增强销售工作效果[6]。

2.2.4 体验类型的营销措施

成都市体育舞蹈培训机构的工作中可采用体验类型营销措施，以此更好的提升营销工作效果。目前很多家长和学生都担心不适合培训机构的学习，在消费的过程中有很多疑虑，甚至因为没有接触过相关培训，不能积极的购买课程。这就需要相关机构在营销过程中，为学生提供免费体验的课程，消除学生和家长的疑虑，提升其购买课程的积极性[7]。

图1 课程的多元化营销

3 总结

在新时期发展的背景下，成都市的体育舞蹈培训机构管理工作存在问题，不能保证管理的规范化程度，这就需要在工作中总结丰富经验，遵循科学化的原则，针对管理模式和营销模式进行创新改革，打破传统工作的局限性，为其后续的规范化管理提供依据。