经济师营销创新的重要性

郑亚敏

摘 要：当前，经济师作为现代企业中至关重要的一类岗位，对于企业长远发展与日常运作都发挥著十分重要的作用。在经济发展多元化的趋势下，伴随着我国经济体制的持续改革与现代企业管理制度的不断完善，要求企业必须通过有效手段维护好自身的合法权益，创新营销策略，有效规避风险。因此，经济师肩上的担子也就越发沉重，经济师必须与时俱进，不仅要在思想上同国家保持高度一致，还要用科学有力的数据说话，以灵活的营销策略促进企业的发展，同时完善企业各项管理制度，以期待为企业创造更好的投资决策、经济效益等，从而为可持续发展提供不竭动力。因此，经济师不能单纯地以完成本职工作的态度来参与工作，而是应该想方设法地加强自身能力，创新营销策略，从而更好地发挥自身作用，增强企业的综合竞争力，获得最终经济效益方面的提升。

关键词：经济师;企业管理;营销创新;自身价值

一、经济师在当代企业中的定义与职责

1.1经济师定义

在现代企业管理中，经济师的职位通俗来讲就是扮演着企业运营管理的领袖角色。实际工作中经济师与企业运营发展密切联系，他们往往直接参与企业各方面的管理工作，涉及到的工作内容庞大而复杂，其工作质量的好坏关系着能否帮助企业提升经济效益，如果运作失误有可能让企业面临巨大损失。经济师负责的工作简单来说就是进行经济分析和策划，同时需要对企业运行所面临的风险进行规避，他们是企业所有涉及经济活动的总负责人。因为经济师能够接触到企业中最关键的经济管理问题，因此经济师直接对企业高层负责，属于企业管理层中很核心的一个岗位，这是其他职位难以取代的。

1.2经济师职责

1.2.1制定审核企业经营与投资方案

首先，经济师对企业内部的全部方针政策负责，包括制定与审核各类经营和投资方案，贯彻实施国家颁布的有关经营体制改革的政策法规等。经济师的工作囊括了所有的经济经营、财务管理与技术发展等方面的工作，经济师要总体策划企业的各种经济活动，以便于其健康有序发展。

1.2.2分析经济活动与科学管理工作

经济师要重点把控企业的经济活动，深入调研相关市场的真实数据，根据市场形势与企业状况做出精准合理的分析，并根据分析对企业现状提出指导性的建议。同时，经济师还要统筹企业的各项管理工作，如企业员工、生产技术、物资供应、产品服务与质量等方面的工作，通过最先进科学的管理方式，实现对各项管理工作的有效衔接、以形成系统，最大限度地降低企业运营过程中产生的各种损耗，确保企业经济效益乃至综合效益的最大化。此外，经济师也要做好随时应对突发状况的准备，制定出最为科学的方案计划，以确保企业的长久发展。

1.2.3制定战略决策引领企业发展

经济师的又一重要任务，则是谋划整个企业的战略发展规划。制定战略决策时，经济师要具备全局性的眼光，要综合考虑各个部门提出的合理化建议，进一步调整企业发展方向和进程，科学地引领企业向前发展。此外，经济师还要整体把握国内外行业领域内的最新发展动态，如此才能做到知己知彼百战不殆。

二、经济师依据市场经济状况制定营销的黄金准则

经济师的营销创新主要体现在依据不断变化的市场经济状况有效地制定出最合适的营销决策。在当今的市场经济体制下，消费者和生产者的地位处于不平衡的状态。这一黄金原则应用到企业的营销策略当中，可以解释为消费者就是上帝，我们要尽最大努力满足消费者的需求，得消费者得天下。当然，在执行这一黄金原则的营销过程中还需要坚持因人而异的原则，即不同的消费者有不一样的文化背景和消费行为，所以也会有不一样的价值观和对产品的不同需要。由此可以得出结论：在市场经济体制下，经济师要制定出不同的营销策略来满足不同消费者的需求上。因此在制定营销方案时，要划分出不同消费群体的消费需求，提供消费者真正需要的产品与服务。

三、经济师在创新营销方面的三条线型管理准则

通过市场营销可以获得巨大的经济利益，对营销策略进行合理的创新可以把握商机，获取更大的经济效益。经济师要依据市场变化情况，在最短的时间内选择最合适的营销战略，使用最为广泛的营销创新手段，这就是“三条线管理”原则。具体来说就是在营销系统中实行物流和财务以及营销分开经营的策略。物流一条线是指在市场和生产两者之间设置配送中心，将市场需求和生产连结起来，这样可以使得产品库存合理化。配送中心的任务不仅包括保管，而且要负责市场上产品信息的传递和物资的监控以及进行市场开发的活动，从而改变市场信息滞后的状况。财务一条线是指财务系统将深入市场内部，及时地掌控产品和资金动向，提高资金的利用率，从而提高财务管理效果。营销一条线指的是营销人员要在研究开拓市场以及提升市场的占有率上做出努力，要保证给出的营销指标具有科学性和可操作性，要能够降低账款额度和产品的库存量。只有经济师能够很好地把握好这三条线的管理原则，才可以更好地为企业的可持续发展做出贡献。

四、促进客户资信管理准则的实行

企业要想创新营销策略，不仅要挖掘潜力客户，还要尽可能的降低企业的损失，合理规避不必要的风险。所以经济师首先要了解并管理好客户的资信状况，把握好优势客户资源，尽可能地降低潜在的风险。管理客户资信工作包括两点，一是做好管理客户信息的基础工作，要改变原有的由企业某一部门甚至某一业务员单独管理客户资料的模式，原有的模式容易导致客户信息陈旧甚至出现缺失的情况，在新的企业管理制度上必须避免这一情况的再次出现。二是要对客户信用状况进行准确的评估，针对有坏账业务这一类型的客户，信用评估和信用调查一定要严格准确。这一工作应该交由企业内部的专项部门和专职人员进行，做好安全防患工作。

四、结语

经济师已经普遍参与到现代企业管理中，在实际工作中他们与其他普通职位具有很大不同。在企业中，经济师直接对口企业高层管理人员，积极参与企业的战略规划，精准制定科学决策，同时本身隶属于高层管理者，也承担着相应的管理职责。因此，面对激烈的市场竞争，经济师必须认清自身岗位重要性，不断与时俱进，提升自我价值，创新营销策略，从知识理论与工作实践多个层面来加强自己的综合素质和管理水平，从而为企业提供更为优质的服务。

参考文献

[1]周健茹，陈亚楠.我国中小企业市场营销战略探讨——以上海正航电子公司为例[J].中国商贸，2014（08）：19

[2]冯小平，陈兰萍.试论企业市场营销战略的创新及其对策[J].经营管理者，2017（06）：22.