“流量草原”的新一轮较量

吾言

“种草、网红、直播、带货”一个个营销新词让越来越多的消费者为之疯狂！淘宝、抖音、快手、微信的短视频、直播造就了一个又一个拥有百万级、千万级粉丝的网红，他们已然成为了新时代的“流量草原”。

2018年淘宝直播带货规模超千亿，同比增速达350%。抖音和快手除了拥有孵化网红的流量优势外，自身带货规模的成绩也不错。2018年4月，快手小范围内测“我的小店”，6月与有赞合作推出“短视频电商导购”，并新增“快手小店”，同时推出“魔筷TV”小程序，引导用户一键跳转完成购买。2018年5月，抖音则上线了店铺入口。2019年可以说是直播带货爆发的一年。2019年，淘宝直播“6·18”截至15时30分成交规模为130亿元。

“网红带货”营销模式是人们打发碎片时间集体购物的狂欢，也是娱乐和消费的完美结合。对于平台和网红而言，这种模式能让流量快速变现，对于品牌商来说，他能让一些小品牌瞬间爆红。大大降低了營销过程中的时间成本，让一些新创品牌有以小博大的机会。

“网红带货”在消费过程中的互动性、即时性大大提高了人们在线购物的体验感。将传统的只有人、货参与的在线消费模式，升级为人、货、场的交易，可以更加形象化地让人们了解商品信息。而且，在电商平台中，由于同质化商品竞争越来越多，而不同的网红给不同的商品也定义了新标签，增强了产品消费的差异性。另外，由于在线消费，一直以来，也存在着消费信任等问题，而一些网红的粉丝，他们更信任他喜爱的网红推荐的商品，所以，在一定程度上，网红也给他所推荐的商品做好了背书。

当然，网红带货也存在一些流量造假、产品价格与价值不对等上的诸多问题，一些网红带货的规则和法律也有待进一步健全，只有更良好的市场环境，才能为市场未来的蓬勃发展打好基石。