物联网的6种赚钱方式

王雄

根据麦肯锡全球研究所的数据，到2025年，物联网每年将产生高达11.1万亿美元的潜在收入。很多公司都希望连接其设备并进入物联网领域。

但是，仅将Internet连接添加到小部件并不意味着您的企业会立即获利。物联网产品会带来巨大的持续成本，包括网络基础设施、网络以及其他连接性和数据相关成本。如果你不能证明给客户带来的额外价值是合理的，那么这些成本将侵蚀你的利润。

成功的物联网产品是那些为客户提供经常性、连续性价值（以及为您带来经常性收入）的产品。虽然公司可以通过互联产品创造价值的方式很多，但我们发现，公司从物联网产品中赚钱的主要方式有6种。

1.追踪资产

将资产从一个地方移到另一个地方仍然是个手工过程，这会导致效率低下、产品丢失或被盗并在黑市上出售。例如商店的销售产品存货过多，或者经常缺货或者汽车、建筑租赁设备被盗等。这些效率低下的原因都是相同的：关于事物在哪里以及使用它们的信息不完善。

据Business Insider称，物联网技术预计将对物流和供应链管理行业产生1.9万亿美元的影响。这是因为资产跟踪等物联网技术使公司能够更准确地监控其物流运作，这也有助于他们做出更好的决策并节省资金。例如，如果监督一个车队，怎么知道你的司机是偏离了他们的路线或者有延误？如果你的卡车/集装箱/包裹正在被跟踪，你可以快速发现潜在的问题，并在它们变成更大的问题之前解决它们，从而节省成本。

2.预防机器故障和维护问题

行业专家报告说，预防性维护可以为企业提供高达545 %的投资回报率。

例如：Alert Labs使用智能水传感器来帮助客户检测泄漏，并深入了解用水量。消费者可以将这些传感器放置在容易漏水的热水器或其他设备下方，这有助于他们保护自己的房屋免受机器故障的影响，并在问题变得更大之前进行维修工作。通过持续监控，Alert Labs为客户提供持续的保护，这也有助于他们通过每月的监控计划来赚钱。

3.减少保持合规的开销

根据美国制造业协会的数据，美国制造商在法规遵从性方面的支出估计为1 920亿美元。这是因为几乎每一个行业，在某种程度上，都需要一个现场代理对设备进行物理检查，以确保符合要求。通过物联网创造价值的最简单方法之一就是用连接互联网的传感器代替那些检查。

以Canary Compliance为例，后者使用IoT硬件监控加油站下方储油罐中的燃油量。他们的远程监控系统使企业能够向运输商提供实时库存信息，并根据需要提供最新的库存报告。虽然跟踪燃油水平似乎是一件容易的事，但诸如存储泄漏和极端天气条件之类的不可控因素使加油站所有者难以保持完美记录。如果加油站所有者的储油量和记录不符，则往往会面临巨额罚款，不断跟踪燃料的物联网系统为企业所有者增加了另一种故障保护，进而可以为他们节省很多钱。

4.消耗品的运送

许多产品都有消耗元素，例如燃料、机油和过滤器等。消耗品通常会成为公司的赚钱名目（例如剃须刀和剃须刀刀片，剃须刀亏损出售，以获取剃须刀刀片的销售入收入）。但是，如果您的产品在需要时可以自动订购消耗品呢？

消耗品的自動履行可改善转换率，锁定经常性销售，并使预测需求更加容易。同时，您的客户将从减少的停机时间（即消耗品缺货）和更好的产品体验中受益。

Saltco的盐位传感器提供了一个完美的例子，一些房主需要将盐倒入供水系统中，以消除钙和镁的堆积。尽管如此，购买食盐并不是一次性的；客户需要不断监控他们的含盐量，以防止管道损坏或堵塞。当含盐量过低时，Saltco的传感器会自动通知送货商家，这意味着房主不必担心缺货。该模型不仅有助于产生持续的盐销售收入，而且还可以帮助Saltco更好地了解其客户如何消费盐以做出更好的业务决策。

5.管理环境

如今，绝大多数城市都没有能力应对地震、飓风和洪水造成的环境破坏，据CBO估计，仅飓风造成的损失每年就高达280亿美元。但是，像Opti这样的公司已经开发出了利用IoT解决方案来应对基础设施不足的问题，这些解决方案可以为其运营的城市带来持续不断的价值。

Opti的连续监控和自适应控制（CMAC）排水系统监控天气预报并控制排水阀，以最大程度减少洪水和对环境有害的径流。在城市周围安装这些CMAC系统，Opti通过保护宝贵的基础设施来节省城市资金，每年，每当风暴来袭，他们都为客户创造价值。

6.推销高档产品

如果您制作小商品，那么通过物联网创造价值的最简单方法就是制作高端的连接或智能小商品并高价出售。尽管它很简单，但是这种业务模型最有可能失败，因为它假设您的客户愿意为这种智能小商品支付的费用要比普通的小商品支付的金额高。

成功和不成功的智能产品之间的区别很简单：成功的产品可以解决实际问题，我们不需要智能梳子或智能篮球，但是也不能把婴儿和洗澡水一起扔出去，有一些真正的问题值得解决。

以Nest和Ecobee等智能恒温器为例，这些恒温器通过使我们更舒适来改善我们的生活，但其真正的价值在于能效。暖通空调（供暖、通风和制冷）系统是家庭中最消耗能源的系统，因此，减少供暖和空调量的任何事情都可以节省下不少钱。尽管智能恒温器比传统恒温器更昂贵，但它们通常是一次性购买的，可以持续提供价值（能源效率）多年。制造商还可以通过其他方式创造价值，例如与公用事业部门合作创建需求响应计划。

许多进入物联网的公司都是以技术为先，他们从想象连接的产品开始，然后回到价值主张。他们的产品最终进入了IoT墓地里，要么是因为他们没有进入市场，要么是因为当他们进入市场时并不成功。

相反，最好的物联网公司首先说：我的客户遇到什么问题，我在日常业务中遇到什么问题，以及互联产品如何帮助解决这些问题？