“一带一路”倡议下广西三环集团陶瓷出口的成功经验

摘要：中国自古就是陶瓷的生产与出口大国，到南宋中国陶瓷出口贸易达到繁盛时期。广西三环集团始建于1987年，是一家以生产日用陶瓷和艺术陶瓷为主，集科、工、贸于一体的企业集团，一直致力于陶瓷出口贸易，2013年“一带一路”构想提出以来，三环集团继续践行“一带一路”倡议，75%以上的产品出口到欧洲、美洲、中东、东南亚等160多个国家和地区，产品出口量、创汇多年居全国之首。本文在详细介绍广西三环集团陶瓷发展历程的基础上分析其开拓海外市场的成功做法，为中国陶瓷产业扩大出口提供建议。

关键词：“一带一路”;陶瓷出口

中图分类号：F426;F752.62 文献识别码：A文章编号：

2096-3157（2020）05-0034-02

一、广西三环集团陶瓷发展历程

广西三环集团位于古有“陶瓷陪都”之称，今有“中国陶瓷之都”之誉的广西省北流市，是我国岭南陶瓷文化的发祥地之一，自夏商至今已有4000多年的历史。在宋朝，北流的陶瓷可以和著名的景德镇陶瓷相媲美，青出于蓝而胜于蓝，达到了鼎盛时期。史载“昼则白烟遮天，夜则红焰烧天”，每年上千万件精美瓷器下西江、出广州，借“海上丝绸之路”行销大洋彼岸。如今的日用品陶瓷，已经成为了北流支柱产业之一。

广西三环集团成立于具备得天独厚条件的北流市，集设计、研发、生产和销售于一体，成立之初就立下“创国内领先，国际一流企业”的发展目标，成立中外合资企业，布局全球化营销战略。1988年第一条生产线正式投产，同年，产品成功进入美国市场。1991年攻坚生产航空瓷，一举成功，稳固美国三大航空公司用瓷至今。1996年三环集团正式推行ISO质量管理体系，同年，产品成功进入欧洲市场，发展迅猛，2017年实现营业收入102711万元，是广西50强企业之一。

从2004年起，三环陶瓷积极参与中国东盟博览会，根据博览会需求定制，持续为中国东盟博览会提供礼品。为更好地应对国际市场，三环集团集中技术研发力量，成立国宴瓷攻关组，经过不懈努力，设计团队做出60多套设计方案，从原料、成型、烧成、装饰等九十多道工序，攻克各个阶段的技术难题，每一道工序质量控制非常严格，独具匠心创造出体现广西元素和新丝绸之路经济带“一带一路”构想作为设计理念的“金石方圆”系列产品。

“一带一路”倡议提出以来，广西三环集团加大产品研发力度，加强与清华大学、景德镇陶瓷大学、广州大学、桂林理工大学等科研院校合作，组建博士后工作站，组建陶瓷检测中心，目标是将该检测中心建设成为具备开展日用陶瓷相关技术研究开发、工程应用、成果转化和推廣辐射能力的重要平台和聚集国内外优秀技术人才的重要基地。

二、广西三环集团开拓海外市场的成功做法

1.以质量求发展，产品高标准、高品质、高附加值、高回报率

三环集团是一家生产日用陶瓷和工艺陶瓷的民营企业，在成立之初企业意识到在当今日用陶瓷产品同质化的市场上，只有不断创新，生产出与众不同的高质量产品，才能在广阔的陶瓷市场上占有一席之地，即用高质量的产品来让企业得以生存，用高品质的产品使得企业得到迅猛的发展，用高品质使得企业生产的商品具有更高的利润。

在广西北流三环陶瓷产业园制造车间里，随处可见“用加工珠宝的心态加工每一件陶瓷产品”的标语，这是三环陶瓷创办人陈显彬先生的名言，要求工人无论在哪个工序都要一丝不苟地专注每一个细节，保证每一件产品都是精品，设计精美，质量上乘，工艺精湛，让顾客一看就爱不释手，名声远传于海内外，产品高附加值给企业带来了高回报率。

2.精心策划、精准执行、精益生产、精细核算、精益求精

为了达到好的质量，三环集团严把质量关，1996年集团引入ISO质量管理体系，为企业质量管理提供了一种具有科学性的质量管理和质量保证方法和手段，提高了企业内部管理水平，使产品质量得到根本的保证。同时，陶瓷生产遵守“五化”生产（原料标准化、燃料标准化、辅助材料专业化、生产过程现代化、产品高档化），精心策划、精准执行、精准生产、精细核算，力求精益求精。

3.抓住中国-东盟博览会和“一带一路”发展机遇，不断开拓海外市场

近年来，广西三环集团抓住中国-东盟博览创造的发展机遇，在多次展会上展出其质量上乘、美轮美奂的日用陶瓷产品，吸引海内外客商眼球，从2004年举办首届中国-东盟博览会以来，三环集团从未缺席中国-东盟博览会，借助中国-东盟博览会这个平台，不少海内外客商见识到三环陶瓷产品的光彩，纷纷发来订货需求，三环陶瓷在国际市场上的知名度越来越大。

2013年，习近平访问哈萨克斯坦和印度尼西亚时分别提出了建设丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的合作倡仪。建设“一带一路”，是党中央作出的重大战略决策，是实施新一轮扩大开放的重要举措，对全球经济产生深远影响。

同时，实施境外投资战略，是继产品“走出去”之后三环陶瓷实施的另一个海外发展战略，经过充分调研，三环陶瓷选择迪拜作为投资国家，迪拜作为21世纪海上丝绸之路沿线的重要节点城市，以其优越的经济环境、战略性的地理位置、充满活力的贸易物流环境以及潜在的巨大市场机会，成为三环陶瓷境外投资项目的最佳选择地。

三、广西三环集团对我国陶瓷出口的启示

1.注重人才培养和研发，以创新驱动质量不断提升，创造文化品牌

广西三环集团主要生产日用陶瓷和艺术陶瓷，其中日用陶瓷属于陶瓷产品中重要的一个分类，被广泛应用于人们的日常生活中，使用频率高。工艺陶瓷满足人们生活水平日益提高的精神需要，两种陶瓷产品都需要进行精心的设计和用心的加工，才能生产出精品。三环集团在成立之初以出口贸易为主，对产品的设计和质量要求更为严苛，因此非常注重设计人才和生产员工的培养，加强与陶瓷科研院所合作，与职业院校合作建立现代学徒制度，探索陶瓷产业人才培养的科学路径，同时邀请国内陶瓷界知名专家和工艺美术专家到企业对员工进行业务培训，提高员工艺术素养。

日用陶瓷和艺术陶瓷品种繁多，工艺流程有制度模、制泥、成型、打磨、洗水、烧瓷、补瓷、贴花、烤花等20道工序，为了生产出质优物美的产品，多年来广西三环集团注重对产品生产工艺的研发投入，以创新驱动质量不断提升，目前广西三环集团拥有广西自治区级企业技术中心和广西日用陶瓷产业工程院，是广西日用陶瓷工程人才小高地建设单位，同时也是全国日用陶瓷技术标准化委员会成员。

2016年，三環集团根据国家“供给侧改革”对传统企业新常态下的转型需要，大胆规划“三环陶瓷小镇”项目，以文化为基，以工业为实，不断增加产品、产业附加值，打造宜游、宜居、宜业“三生融合”的特色小镇。2017年4月三环陶瓷小镇一期正式建成，打造集生产、研发、检测、培训、展示、贸易、技艺传承和工业旅游于一体的综合性工业小镇，为陶瓷产业发展提供强有力的人才支撑，同时成为三环集团对外宣传日用陶瓷和艺术陶瓷的平台，创造了三环陶瓷文化品牌。

2.严格流程管理，注重精细化生产

日用陶瓷和艺术陶瓷工艺流程繁多，每一个环节质量控制得不好，都有可能出现残次品，广西三环集团对质量要求非常严格，达不到质量要求的残次品不能流向市场，因此多年来三环集团严格流程管理，对陶瓷产品生产的每一个工艺环节严格把关，在集团高层管理者的全力支持下，开展精细化生产流程：

（1）在企业内部广泛开展精细化生产的宣传，与每位员工达成开展精益化生产管理的共识。

（2）导入精益生产理念。为使全体员工掌握精益生产理念和方法，三环集团聘请外部生产运营管理专家进行授课培训，全员一起学精益、讲精益，使得精益理念和知识深入人心，并运用于生产的各个环节，在单位内部全面导入精益生产理念，并利用精益生产工具解决生产过程中的系列问题，实现精益生产示范区建设的总体目标。

（3）消除浪费，尽最大可能降低成本。制造企业中普遍存在着过量生产、等待时间、运输、库存、工序、动作、产品缺陷以及忽视员工创造力等浪费现象，因此应采取措施控制浪费，从而最终为企业降低成本，增加利润。

（4）加强执行力，细化目标，量化考核，强化分析。广西三环集团严格各项制度管理，集团高层形成强大有力的执行力，人和事通过严格的制度来进行管理，规则清楚、职责分明、任务明确、制度落实到位。按工艺流程细化管理目标，量化对各岗位员工的考核，强化分析，对全体员工的工作绩效进行精细化管理，有利于加强企业行政管理和产品质量管理，同时降低产品成本，使三环陶瓷产品在国内外市场上更具有竞争力。

3.主动开拓海外市场，提高品牌知名度

广西三环集团自成立以来，通过不断进行技术创新，产品质量有口皆碑，耐用、不易刮花、色彩丰富，深得消费者好评，但“养在深闺人未识”，为了让海内外更多的消费者认识并了解三环集团的产品，主动开拓海外市场，提高品牌知名度。集团每年积极参加中国-东盟博览会和中国进出口商品交易会，不少客商见识到了广西三环陶瓷的风采，纷纷与三环集团达成购买合作，其中不少是国外买家，例如2011年，英国威廉王子大婚，三环陶瓷甚至走进了皇家喜宴，被选为答谢宾客的回礼物。

借助中国-东盟博览会和中国进出口商品交易会等国际商品交流会，广西三环集团凭借其物美质优的产品，占领东南亚日用陶瓷和工艺陶瓷市场，多次为中国-东盟博览会准备国礼和贵宾礼品，增强了品牌影响力，同时在交流中学习到了陶瓷工艺先进技术，为生产出更优质的产品提供保障。三环集团在走向世界的时候，积极融入国外文化环境，例如三环集团与美国陶瓷高端品牌MAKASA、英国四大顶级品牌之一的PORTMEIRION、意大利最大的陶瓷品牌TONGNANA和始建于1879年的德国第一名瓷ROSENTHAL等世界顶级品牌供应商建立了合作关系，生产出更适合当地需求的日用陶瓷产品。同时，三环集团在中东、俄罗斯、澳大利亚、新西兰、巴西等国家和地区崭露头角，闯出一番新天地。

2017年4月23日，中国进出口商品交易会上，赴会的广西三环集团带去新骨瓷、釉中浮雕+浮雕金、高温花瓷、炻瓷系列、儿童系列6大系列产品，开幕两天就取得骄人的成绩，迪拜等中东客商对三环集团生产的浮雕金、浮雕釉中彩产品非常感兴趣，首日成交1400万元，截至4月24日下午16时已赶超首日的成交量，其成交客商来自俄罗斯、伊朗、沙特阿拉伯、日本、美国及北欧部分国家。交易会上取得的订单只是参会成果之一，数量更大的意向订单将在参会结束后敲定，三环陶瓷海外市场销售收入取得骄人成绩。

参考文献：

[1]黄辉，林毅.基于人才培养视角论日用陶瓷的设计与创新[J].陶瓷，2017，（8）：61～64.

[2]刘琳琳.“一带一路”背景下景德镇陶瓷产业发展研究[J].世纪桥，2019，（2）：81～82.

[3]冯伟建.精益生产及其在W陶瓷公司的应用研究[D].苏州大学，2010，（3）.

[4]赵敏.ZM陶瓷机械制造企业应用物质流成本会计的研究[D].华东交通大学，2017，（6）.

[5]叶逢明.浅析精益生产方式下的陶瓷机械设备管理与技术措施[J].佛山陶瓷，2015，（8）.

作者简介：

温志桃，北海职业学院讲师，硕士，会计师，经济师;研究方向：财务会计和税法。