镜面反射

文|纪振宇

成熟女性也曾是喜欢Cosplay的美少女。

或许她们不够稳重，也不愿心甘情愿地老去；她们一方面遵守社会规则，另一方面又想“暗戳戳”地改变规则；她们在外打拼时穿的是严谨职业装，但8小时工作之后只想穿给自己看。她们是“80后”“90后”，城市的新中产人群。快时尚体现了潮流，奢侈品为人们提供优越感，中端时尚品牌反映了“新中产人”的性格。

轻奢不易，前行更难

作为SMCP集团的主力，Sandro与Maje在商业区一直挺“洋”气。但最近消费者对其评价逐渐有了分歧。

Maje在三里屯的店铺面积有200多平方米，店内中区是打折商品，折扣力度在5～7折，这在市中心门店中极为少见。据店内导购介绍，Maje在奥特莱斯常年打折，三里屯这家店低至五折也就是这几年的事，愿意进店的人基本都是对品牌了解的常客。

有消费者看上一件红色格纹的单裤，用料是聚酯纤维，原价是2285元，现在折后价不到1600元，这对仰慕Maje的都市女白领来说可谓是捡到大“便宜”。“就是喜欢Maje这种小名媛式的风格，以后不用再开车跑折扣店扫货了。”品牌铁粉直言道。

与Maje斜对面的Sandro人气比前者更旺，去年的款已经被移至打折区，春装款式则更新颖。自带“法式轻奢”属性，Maje与Sandro门店人气依旧，一个是冲着折扣商品，一个是被新品吸引。

Massimo Dutti是快时尚品牌Zara旗下的高端品牌，在一些购物中心客流锐减的情况与Zara十分相似。白领曾经对Massimo Dutti趋之若鹜，它的商务单品与套装作为通勤装足够撑得起门面。但记者最近几次进店，明显感觉到大家多是“走过路过，就此错过”。哪怕在打折期间一条西装裤低至300多元，也不能轻易地让新一代白领成功买走。一些明显不符合品牌定位的熟女对Massimo Dutti挺感兴趣，反映出设计上的滞后。

因为本真，所以出色

外来的时尚女装品牌境况不乐观。相反的是，国内同类女装品牌的市场反响却越来越好。

2016年，Zuczug推出了环保品牌klee klee，品牌图形是一只温柔的手，掌心向下，这在手语中代表“慢”。慢慢来，klee klee衣如其名。在朝阳大悦城，记者看到店内一件姜黄色绗缝双排扣中式短袄充满手作的味道，菱形格的经典设计与环保棉面料温暖质朴的特点相辅相成。

klee klee非常重视人们的日常穿着感，在店内几乎看不到夸张的服装，原色工艺、植物染工艺，品牌遵循可持续发展的原则选择天然环保的原材料与加工工艺，即使是牛仔产品也采用环保水洗工艺，节水、节能。这家环保品牌在原料环保、制作环保上持续投入成本，那市场反馈如何呢？

正在逛店的有一位“80后”妈妈带着孩子，还有一对中年夫妻，尽管社会身份不相同，但他们都对绿色、环保有一份执着。“生活中的污染在所难免，但我们想把对自然的伤害降到最低。”年轻妈妈说。她是某环保社团的一员，群里会有自然系服装的分享。“以前国内环保服装品牌几乎没有，我们都买日本品牌的。现在市场有了环保意识，这是特别大的进步。”曾经喜爱相同风格的人会成为品牌的消费主力，如今由表入里，人们将个人追求融于时尚中。

>>klee klee牛仔服

>>klee klee门店

目前，Zuczug已经成为多品牌集合店，包括klee klee、An Ko Rau、extra one，新与旧并非是一种割裂的关系，Zuczug打造一店多项的新零售尝试，这也是EIN零售创新方式。

在同一层，EIN也不再是单品牌店，包括Rotur Studio、Pure Tea、Plain People、Renli Su、The Laundress在内的多品牌在有限的空间无限互补。Rotur Studio作为公司大力推举的品牌成为店内门面，这是一个全新的设计师品牌，当季服装以红与黑为主色调，配合薄纱、波点在朋克中带有一丝田园自然风，设计手法十分成熟。虽然一件连衣裙高达4000元，但品牌已经有了固定的粉丝群。

选择限定，或许更好

现在流行趋势很难将男女装区分预测，男装、女装已是互通有无，彼此借鉴。比如速写，在女装中出现的青绿色、猩红色会整身应用在男装套装中。并且，配饰的重要性越发重要。周末记者在三里屯太古里二层速写店正好赶上男鞋上新，新品色彩极度亮丽，荧光亮壳鞋面比店里衣服还要抢眼。

与速写鲜亮色彩成对比的，是Cos的男装线。原先Cos在三里屯太古里只有一家两层店，男装在二层只占一小部分。但是，与老店相隔50米的地方，Cos开了全新的男装独立门店，男女装彻底分离。

Cos女装店重产品，男装店重体验，将艺术感植入到陈列与服装设计中。Cos男装店一进门，是一整面墙的镜子，无形中将该区域的面积扩大一倍。虽然男装店远不如女装店大且只有一层，但有这个小心思的“加持”，店内通透许多。纸箱、胶带，还有刷漆效果在店内营造了简洁粗狂感，空间足够宽敞的试衣间提升了品牌高级感。

装置占了一多半面积，Cos男装的衣服少得“可怜”。比如衬衫，只有一款，还是单色，这是设计师精挑细选的结果，故意不给男性过多的选择。男性消费者购物时更有目标，减少款式就是品牌留下铁粉的过程。“挺好的，没有鸡肋款。”一名买单的消费者说。不选就没得穿，这算不算是Cos的饥饿营销呢？