“天才”也坎坷

文|刘一琦

再有才华的设计师，不懂“套路”也枉然。

2019年11月1日，美国知名设计师Zac Posen宣布，由于没能成功为品牌找到新的投资人，董事会投票决定关闭其同名品牌Zac Posen和一手创立的公司 House of Z。当时设计师本人通过Instagram表示，品牌近20年的时尚旅程以这样的方式告一段落，他们深感惋惜，非常感谢团队和粉丝们一直以来的奉献，他对发生过的一切都心存感激，也对未来充满了希望。

一个多月之后，在2019年年底有消息人士透露美国服装设计与分销商Centric Brands集团已经通过拍卖取得Zac Posen的商标，未来将把品牌带往更大的市场。

Zac Posen是时装界公认的天才设计师，倒退十年他一定如Alexander Mcqueen顺风顺水，但他偏遇上了流量时代，拼创意而忽视营销显然是不行的。

初出茅庐，谁与争锋

Zac Posen出生在纽约一个犹太家庭，母亲是金融律师，父亲是一名画家。高中二年级他便加入帕森斯设计学院预科班，并在纽约大都会艺术博物馆服装部做助手，同时还到美国时装设计师Nicole Miller手下实习，在这里他设计的第一件服装，用府绸材料制作的白衬衫被选中投入生产。

大学期间，Zac就开始靠着制作服装赚取生活费了，而且不乏经商头脑，比如让那些有着一定社交圈层的同学、好友穿自己的服装出席重要场合，这种免费的广告让他获得了时尚圈的关注，甚至得到了为当时的超模Naomi Campbell设计礼服的难得机会。2001年，Zac Posen带着5000美元积蓄，抱着对时尚的一腔热情，从伦敦中央圣马丁学院毕业后回到纽约开启了自己的时尚事业。

起初为了节省开支，他用父母的房子当做工作室，拿着父母给他的每天15美元生活费，不过他很快赢得了GenArt 2001纽约时尚新秀大奖和2万美元的奖金，他的作品不仅获得了媒体与买手们的称赞，连当时的三大奢侈品集团巨头——LVMH集团、Dior集团和Gucci集团对他也表现出一致青睐。

Zac Posen用这笔奖金在纽约成立了自己的独立工作室，同名品牌正式成立，由做律师的母亲担任CEO，视觉艺术家姐姐担任创意总监，并于2002年在纽约正式发布了首个独立时装秀，多位当红模特为他走秀，时任总统布什的女儿Barbara Bush也坐在前排看秀。Zac Posen品牌的第一个系列成功吸引了《Vogue》主编Anna Wintour和奢侈品百货Bloomingdale高级副总裁等重量级人物的目光，后者甚至在时装周期间专门为他提供了一整面橱窗展示。

>>一套水花透明连衣裙花费200个小时制作

2004年，Zac Posen获得当年CFDA施华洛世奇基金最具潜力女装设计师大奖。自此Zac Posen成了时尚媒体口中的“新星”“天才”“Next Big Thing”“下一个Marc Jacobs”，备受红毯明星们的热捧。这一年Zac Posen才24岁，同名品牌成立仅3年，就在这一年他宣布接受来自美国高端时尚品牌Sean John的投资，双方成立合资公司，从属于母公司Yucaipa Cos.。

获得投资的Zac在经营团队上未见大变动，他和家人尝试了一系列的品牌商业化举措，比如与Target百货合作推出胶囊系列，推出年轻副线品牌Z Spoke by Zac Posen，还将部分生产从意大利转移到了中国。但价格在490～1,490美元的奢侈品女装定位，显然不适合大众消费者。如何平衡高级定制和商业化诉求，如何将Zac Posen的个人影响力更直接地转化为销售业绩，是品牌一直面临的问题。直到2010年底，母公司将Zac的母亲从CEO的位子上换了下来，由旗下时装连锁公司Scoop NYC的CEO Susan Davidson接任。

成也媒体，败也媒体

新上任的CEO或许能解决商业上的问题，但他却管不了Zac Posen和时尚媒体间的关系。

媒体与人脉是在Zac Posen早期设计生涯中对他助力最大的“功臣”，也是日后伤害他的“利刃”。与媒体及合作伙伴打好交道对个性十足的设计师们来说是不可忽视的功课。年少成名的Zac Posen似乎并未来得及修好这一课，他的口无遮拦让许多媒体与名人逐渐减少了对他的支持。

曾经纽约时尚媒体们会用Yves Saint Laurent来类比Zac Posen的品牌定位形象，为了更贴近这个定位并强调品牌的手工艺，2010年Zac Posen将大秀从纽约转至巴黎。他坦言：“我没有理由继续在纽约举办我的时装秀，因为这里既不重视手工也不注重技术。”于是Zac Posen逐渐疏远了整个纽约的时尚媒体。

Zac Posen在巴黎连续三个季度举办大秀，但当地媒体的态度可不像早年间的纽约媒体，他们仍将Zac比做美国本土设计师Michael Kors。2012年，Zac Posen将时装秀重新搬回纽约，同年他收到邀请接替Michael Kors成为美国时尚真人秀节目《天桥风云》的评委。但时尚报道中Zac Posen品牌再也不能占据最好的位置。

品牌收购，拥抱大市场

Zac Posen被人称为“纽约最忙碌的设计师”，他除了自己的副线品牌，还出任美国历史最悠久的男装品牌Brooks Brothers的创意总监；2014年，Zac Posen还曾与中国赫基集团旗下品牌Five Plus合作小礼服系列；2015年他又宣布为Delta航空公司设计制服……他在用自己的才华做资本输出，但对品牌的回报效果始终不尽如人意。

倒闭后的Zac Posen是幸运的，买下品牌商标的Centric Brands公司有着较丰富的品牌管理经验，曾在2018年10月以12亿美元收购了利标集团在北美地区的大部分授权经营业务。目前这家公司合作的品牌有Kate Spade、Michael Kors、Frye等，制造和分销的品牌横跨女装、男装、童装、配饰、美妆和娱乐领域，产品主要在北美地区的专卖店、百货商店、电商等渠道销售。

Zac Posen把商标卖给Centric Brands后能东山再起吗？时尚咨询公司Jassin Consulting的总经理Andrew Jassin在接受媒体采访时表示，Centric Brands能为Zac Posen这个商标提供战略和财务关系，未来Centric Brands的理念应该是把Zac Posen带到更大的市场。“我认为这种合作有很大的潜力，Zac是一个非常重要的当代设计师……他已经准备好让一个战略合作伙伴充分利用他所有的努力。”Jassin说。

虽然Zac Posen还未对传言作出任何回应，但他曾经表示会为品牌发展提前规划，打造一个Zac Posen帝国。Zac Posen没有因为品牌倒闭而消失在人们的视线中，他仍出色地为名人设计红毯穿搭。从社交媒体看，副线品牌的包袋系列收获了一票粉丝的热爱。Zac Posen品牌王国未来的发展前景依然值得期待。

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