嘉兴市洪合镇凤桥村产业策划

陶仕伟 朱朦 陆紫柳

【摘要】基于凤桥村较为突出的毛衫批发零售产业与千百年来传承而来的岳飞文化精神，从线上与线下两个方面展开对于毛衫产业的整合与营销，在乡村中发扬并打造岳飞精神的铸角点。

【关键词】文化传承;羊毛衫产业整合;策划

据我们走访调查，凤桥村百分之八十到九十村民從事毛衫产业，该村拥有上万台针织圆机、编织机和十几家与之相配套的漂染、印花企业;规模以上企业近十家;还有引进外资企业;羊毛衫市场门市部。年产羊毛衫超千万件，品种齐全、价廉物美的羊毛衫不仅销往中国各地，还远销韩国、西欧、中亚、中东、北美等30多个国家和地区。旧岳头，是岳飞后裔的居住地，岳飞以”忠、孝、严“为先导的优良家风在这里留传百世。

一、凤桥村毛衫产业策划创新点与发展策略

（一）毛衫产业规范化管理

当前，毛衫产业存在众多分不规范问题，都是规范管理没有引起重视造成的，规范管理的缺失，引发生产无序的现象，暗地加厂现象时有发生，旺季抬价，淡季压价，欺骗客户现象时有发生，心存侥幸，偷税漏税屡禁不止。

策略：各级执法部门联合执法，依法办事，不能让非法经营绕乱市场秩序，不能让背信弃义、欺诈行为充斥市场，工商税务等部门要通过有效地法制手段，以行业工会协助为辅，调节产业中存在的不规范行为，让依法经营得到保护，让违法经营得到制裁。从源头上杜绝类似现象，才能保证产业的良性发展，保证税收不流失，农民收入增加，使毛衫真正成为强县富民的主导产业。

（二）毛衫资源整合

现洪合镇羊毛衫市场拥有许多返乡置业的熟练工，加工网点和一些固定非固定的产品销售渠道，拥有良好的资源基础，但目前整个毛衫产业还处于一盘散沙的状态。从产业全局来看，毛衫行业如果不进行有效整合，就很难完成产业升级。

策略：首先如果能够把生产要素尤其是大的集团公司、加工网点、技术工人和劳力良好地结合起来，融为一体，将对整个产业的发展壮大极为有利。此外我们可以将毛衫资源整合建立微信公众号通过公众号把资源分类整合，这样不仅羊毛衫生厂家能够更清楚地获取销售信息而且买家也能根据自己的需求去寻找货物。

（三）基于互联网的毛衫产业营销

实现网络营销和传统营销相结合的营销模式，加宽羊毛衫的销售渠道，创设新型的营销平台，为毛衫行业电子平台的开设打下夯实的基础。

策略：进行网络营销实操培训。请一些在各大购物类的APP中较为成功的服装网店的店主来分享他们成功的经验，并且教洪合当地工作人员如何对网店进行操作。这样的新兴销售模式的应用不仅能够拓宽洪合毛衫的销售渠道而且更加符合现在的新兴时代的发展。同时也可以通过直播等新兴形式将毛衫的影响力进一步扩大，并扎根在中国电子网络销售。我们可以从外面请来的知名主播，承担品牌商在淘宝直播板块的销售，用网红的效应带动商品的销售，另外我们还能用现有的比较火的毛衫品牌来提高其他品牌的知名度。

二、凤桥村文化发展铸角点与发展策略

（一）让岳飞文化进学校

根据岳飞文化精神的总结与映射，开办有关岳飞精神的主题文化节“弘扬岳飞精神，做忠孝少年”

1.进行观看有关岳飞的影视质料了解岳飞生活环境和发生在他身上的故事

（1）通过观看《岳飞出世》来了解到时岳飞所在的生活环境，为我们了解岳飞精神做好铺垫

（2）观看《精忠报国》来了解岳飞忠孝的过程

2.进行朗诵有关岳飞的诗词，我们通过其他文人的眼光来了解岳飞或通过岳飞自己写的诗词进一步的了解岳飞

（1）朗读《满江红·写怀》了解岳飞一心精忠报国情怀

（2）朗读《送紫岩张先生北伐》了解岳飞心中有多希望能早日抗金成功凯旋而归

（3）朗读《观岳侯石像》，《吊岳飞》，《岳武穆王墓》等诗词来了解古代文人眼中的岳飞，让我们更近一步的了解岳飞精神

3.通过亲自表演情景剧和练习岳家拳来更近一步的了解岳飞精神

4.在通过举办征文比赛让大家把自己体会到的岳飞精神以文字的形式表达出来以更好地推进岳飞文化进校园，让岳飞精神入学校，培养新时代的忠孝少年。

（二）岳飞文化戏剧节

我们通过改编《满江红》，《岳母刺字》，《风波亭》等有关于岳飞的故事以戏剧的方式呈现给大家，在凤桥村旧岳头进行戏剧表演，邀请附近的居民来参加我们的活动。

并邀请全国的戏剧爱好者来参加这次文化节，并希望他们能编排几个关于“精忠报国”主题的戏剧来让这次的文化节进入一个高潮，再特邀著名戏剧团来表演有关岳飞的一两部戏剧。让岳飞“精忠报国”精神展现在人们的眼前，并弘扬“忠、孝、节、义”的中华民族传统美德

（三）岳飞文化博物馆

建立岳飞文化博物馆，对于弘扬岳飞文化，传承岳飞精神有很大的帮助，对凤桥村的文化经济发展也有很大影响。我们针对凤桥村的实地考察，决定把岳飞博物馆和凤桥村的村落形势结合起来，结合现有的牌坊，岳飞桥，岳飞纪念亭来做一个户外博物馆。做到一步一馆，一馆一字，一字一传承的效果。

针对岳飞亭，我们打算把它改造成岳飞“忠”字馆，这个亭的对联充分表达了岳飞的忠诚精神。岳飞桥则讲述了岳母刺字的故事，也表达了岳氏家风，所以把它建造成“孝”字馆。针对现有实景进行改造，不仅把岳飞文化融入进凤桥村的生活中去，也把死的精神变成了鲜活的生活。

三、结语

洪合镇是全国毛衫加工基地之一，凤桥村位于洪合镇的商业网络体系中，应该发挥这一优势，博采众长，稳定加速凤桥村的毛衫发展。我们对凤桥村实际情况，提出了规范化管理、资源整合、基于互联网的产业销售三点创新点，这对凤桥村的发展问题是有针对性的。希望洪合镇的毛衫企业能蓬勃发展，克服现有困难，真正做到国家毛衫发展的支柱市场。

发展岳飞文化对岳飞精神的弘扬有极大帮助，也能对凤桥村的发展起一定作用。同时岳飞文化对大陆，港澳台及海外华侨都有极大的影响力，发展利用岳飞文化，团结海内外的同胞，弘扬民族文化，以中华民族伟大复兴为己任，加强海内外中华子孙的友谊，团结合作，提高中华民族在世界的影响力。

参考文献：

[1]章爱先，朱启臻.基于乡村价值的乡村振兴思考[J/OL].行政管理改革：1-8[2019-12-07].

[2]章丽琼.浙江省金融支持乡村振兴的战略问题浅析[J/OL].中国商论，2019（22）：195-196[2019-12-07].

作者简介：

陶仕伟（1997-），男，汉族，安徽宿州人，学生，就读于嘉兴学院南湖学院，研究方向：工程造价;

朱朦（1990-），女，汉族，浙江嘉兴人，助教，嘉兴学院南湖学院，研究方向：工程管理;

陆紫柳（1998-），女，汉族，浙江台州人，学生，就读于嘉兴学院南湖学院，研究方向：工程造价。