基于物联网溯源的二维码营销

蔡立新

摘要：物联网溯源必须有具体物品的标识，二维码作为标识，已成为物联网的入口和载体，它在营销体系中发挥着越来越重要的地位，彰显出强大的生命力。

关键词：物联网溯源;二维码溯源，追本溯源，探寻事物的根本、源头。

产品可追溯系统最早应用于汽车、飞机等一些工业品的产品召回制度中，是控制产品质量安全有效的手段。

与早期立足于产品质量管理的产品溯源系统不同，现在的产品溯源系统是在物联网技术基础上发展起来的电子溯源系统。这样的系统涵盖了产生产、检验、储运、销售、消费、监管等环节的信息，强调产品的唯一标识和全过程追踪，结合HACCP、GMP或ISO9001等产品质量控制方法对整个供应链各个环节的产品信息进行正向跟踪与反向追溯。

物联网溯源必须有具体物品的标识，二维码作为标识，已成为物联网的入口和载体，它在营销体系中发挥着越来越重要的地位，彰显出强大的生命力。

基于物联网技术的二维码是真正意义上的一物一码，它的主要特点是：

1、每个被赋予了物联网二维码的物品即获得的世界唯一的身份（域名），它的整个生命周期都是可以追溯到的，这就意味着营销相伴相生。

2、二维码可加载信息量大，印刷、喷码、灼码、贴码等各类赋码容易简单，手机移动端扫码读码已广泛使用，随着5G时代的到来，二维码的营销无处不在必将迎来新的春天。

3、扫码数据的沉淀整理，形成物联网大数据，冲破搜索和位置的藩篱，形成精准广告和精准推送。

4、正反双向可形成互动，增强用户的粘性，为赋码企业引流。

5、线上线下空间立体营销 ，实现B2B、B2C转化。

一、二维码的产品形式：

企业的每件产品生成均附带着二维码，每一个码就是一个自媒体，数以万计的自媒体就像“孢子”一样包围在目标群体周围，促销活动，通过扫码得返利，抢红包，领积分，玩游戏，抽奖兑奖，会员俱乐部等活动，返利于消费者，提高参与热情，提升促销效果，增加更多的二次销售机会。

其中最重要的是搭建企业自媒体。

企业自媒体：企业以自有商品为媒介构建癿一个自行控制媒体，企业能通过该媒体实现音频、视频、文字、图片、H5 展示。绕过销售渠道直接沟通用户，从而让用户更正确癿使用出售商品，审传自己品牉，促销自己商品，向用户推荐自己的产品，点击直接复贩为自己网庖引流，通过用户精准调查改进自己商品等各种功能。实现商品二次增值+商品二次收益。

商品二次增值（企业广告展示（底部 banner、产品介绍 H5），CRM 会员服务管理（会员注册、用户精准调查））。

商品二次收益（电子/视频说明书展示，促销活劢推荐，单品精准复贩，售后服务直接对接企业宠服平台）。

企业自媒体附加电子说明书，扫码售后服务，扫码抽奖等活劢，能为企业电商平台每年带来上亿入口流量，这些用户流量因直观的看到了企业商品，用户有效性远远大于互联网普通流量价值。

通过在二维码中搭建自媒体，最终实现“产品媒体化、终端数据化”。

二、适用二维码营销的客户：

1、是由供应链管理需求驱动的企业，这类企业可能有政策法规规定的溯源监管需求，又有通过应用物联网技术来实现企业内部管控的需求。

2、是营销驱动类企业，这类企业没有溯源监管要求，仅有物联网技术应用需求的企业。这类企业利用物联网技术进行营销、防伪、客户与渠道管理等应用。

标识升级的企业，这类企业将原来的条形码、合格证、地理标志、公众号等合并为一个码时，新的营销应用可以植入。

三、基于物联网二维码营销的优势：

1、快速开通试用

平台服务即开即用，企業只需要注册一个账号就可以拥有属于自己的二维码营销平台。

2、一站式解决方案

免去高额的开发成本和开发周期，免系统使用费，开通后按需付费不使用不计费，促销费用直达用户，省去中间环节便于有效的监控和管理。

四、案例：

（1）防伪：通过手机扫描物品二维码，结合唯一“身份证”与密码验证真品;

（2）防窜货：销售渠道管理人员通过手机扫描物品二维码，即可显示相关的出货渠道消息，为销售渠道管理提供了有效工具;

（3）电子说明书：通过手机扫描物品二维码，消费者可以查看到对应商品的电子说明书页面。如果需要的话还可以进一步与专业工程师直接电话沟通，进行语音教导服务。

（4）会员积分：通过手机扫描二维码，消费者通过手机验证后，可以对购买的产品进行积分。

（扫描下方二维码，体验工业品溯源应用）

二维码已经被广泛使用，但利于二维码独有的特性进行营销活动还有着更多更广的领域等待我们去探索。“一码当先，万码奔腾”，二维码营销的新时代来临了。