把握创业的天时地利人和

周琪

每每来到深圳出差，坐标在这片近2000平方公里、居住着1300万人口的土地上，我都会从骨子里感受到一种强烈的拥挤感。但是深圳仍然是中国最具吸引力的城市，因为它充满“活力”。在这里，每年都会有众多的创业者大展身手。然而就在这块创业热土上，每年又有多少人铩羽而归。作为一个创业者，我深知，创业讲究的是天时、地利、人和，相信那些无论在哪里创业的同行们，一定会与我有着同样的感受。

天时

天时指的是创业的时机和市场大环境。创业的时机是对创业成功影响最大的因素，影响力达到42%，接近一半。另外，市场大环境是商业模式中最为关键的内容。如果脱离了创业时机和市场大环境去谈商业模式，无异于空中楼阁。

但是市场大环境不好的时候，也并不意味着创业难以成功，因为任何行业都是周期性的发展，纵观过去十几年，其实有很多大公司都是在市场低谷时成立的。当然，对于小微创业者来说，最理想的状态还是在行业即将启动高速增长又没有什么竞争的时候进入，不早不晚刚刚好。如果你也想创业或正处在创业初期，不妨回溯历史，向古人们寻找答案。

历经三十八年的隋朝国运短促，但同时是辉煌灿烂的时代，不仅书写了一段璀璨的篇章，也为后世留下了丰盈的财富。接替隋朝而来的是历时 289 年的乱治分明的唐朝。唐朝建立者李渊虽然出身于关陇士族，又身居要职，但相较隋末群雄，李渊实力并不出众。众多豪杰中无论是人多将广的瓦岗军，还是手握隋末兵权的王世充，或是直接将隋炀帝赶下历史舞台的宇文化及，都未能成功走到最后，但不露锋芒的李渊却能步步为营，将唐王朝立于不败之地。这一切也都离不开自然的法则——天时、地利、人和。

唐朝的基业建立于隋恭帝禅让于唐高祖李渊，自夏朝之后，禅让只不过是披着“让贤”外衣的夺权罢了。但李渊为何能如此顺利地通过禅让而取得权势，又建立将近三百年的王朝？这要归功于唐王朝建立者审时度势的能力。

隋朝大业九年，杨玄感起兵反隋，标志着统治集团内部矛盾爆发，随之而来的也是各地纷纷起义。此时内部矛盾虽然激化明显，但隋朝灭亡的大势仍尚未形成，统治者仍积极出兵镇压叛乱。唐朝的建立者李渊家族，并没有草率起兵加入反隋的势力中，而是利用官位以匡扶隋世为名默默整顿兵马储备粮草。

经历了四年储备，时至隋朝末年，全国已经完全陷入了混乱的内外交困局面，统治者也已无力平乱，刘武周更是依附突厥自称天子。此时各阶层历经数载已是困苦劳顿，又疲于在战乱中求生，对隋朝统治者失望至极。“荒罄于飞走，蚕食穷于陆，征税于重敛，民殚于劳止。十分天，九为盗贼。”

李渊集团于此时发动了“废昏立明”的起义，不仅加入了改朝换代的大潮当中，还因为起义的形象顺应当时的民心，一举吸引了社会各阶层人士的加入，实力不断积蓄扩大。

虽然李渊集团起义的旗帜已经竖起，但仍未像刘武周一样贸然称帝，而是拥立隋恭帝上位以令诸侯。回顾刘武周却因过早称帝成为各个地方势力讨伐的目标，最终兵败身死。

同样下场的还有隋末另一支势力，便是宇文化及。据史书记载：“宇文化及拥众十余万，据有六宫，自奉养一如炀帝。”可见宇文化及的势力也不容小觑。但宇文化及等人因为将隋炀帝缢死这一行为过于激烈，虽然直接摧毁了隋朝統治的核心，却在群雄争霸竞争激烈的时代成为各方合力讨伐的众矢之的，加上内在人才不断流失势力逐渐瓦解，以至不攻自破。有弑君暴逆对比，禅让而来的帝位显得柔顺许多。李渊也正是借此时机顺势禅让取得地位，正式建立了唐朝的基业。

唐朝在走向创立当中，两次借势成功发挥了重要作用。一是把握住了隋朝末年人民对于统治者的不满从而加入反隋的浪潮中，第二次借势是掌握了人民对于改朝换代方式过于猛烈的不满，而采用了相比弑君和自立为王更为缓和的禅让的方式。李渊集团因对于时局的把握而做出的准确决断让我们懂得在不同的时局下做出符合时代行为的重要性。

对于现代企业来说，借势营销是企业占领市场的重要策略之一。例如360便是借势营销的典范，自2006年，互联网行业便掀起“反恶意软件”的热潮，周鸿祎率领360安全卫士成为反恶意软件先锋，并将曾经由他一手创办的雅虎助手划为他“围剿”的重点目标之一，引起了媒体大范围集中报道。而2010年9月，360公司在毫无依据的情况下，曝QQ偷窥用户隐私，引起了网民对于QQ客户端的担忧和恐慌，以致腾讯与360的战争升级到对簿公堂。虽然最终360败诉，但是自此360市场份额得以急剧扩张，年收入以千万美元量级迅速增长。

地利

地利指的是创业所需的各种各样的资源。现在创业的大环境好，想要办一家公司也是比较简单的事情，但是市场竞争也变得异常激烈，所以现状就变成了办公司易，活下来难。在市场竞争激烈的当下，初创公司要想存活下来，就要有足够的资源来支持自身的发展。在创业所需的各种资源中，最为核心的自然是资金、人才、用户三大资源。当然，除了三大核心资源外，人脉、渠道等资源也不容忽视。

唐朝建立过程当中的一大阻碍便是手握兵权的隋朝东都将领王世充，王世充虽拥立杨侑称帝，但自己掌握实权，不可一世。李渊并没有与王世充正面抗衡，而是通过假意归顺瓦岗军的李密，推举李密为首与王世充对抗削弱其力量。在此过程中李密多次大败王世充，使王世充实力锐减，而李密又因讨伐宇文化及损伤过多，致使王世充找准时机一举歼灭李密，使得李密无路可走投靠李渊。李渊自己则趁李王相争之时顺利西取长安，占据了关中要塞的有利位置，同时又观二虎相争，坐享其成，为日后统一中原奠定了非常重要的基础。

纵观王朝更迭，每一次胜利都有地利做强大的后方保障。除了唐朝，宋朝也不例外。宋太祖赵匡胤采取的是“先南后北”“先易后难”的策略。宋太祖没有北伐太原，而是听从赵普的意见，先攻取南方，这一策略帮助宋朝统一。“先易后难”的策略对于宋朝初年来说是非常符合自身情况的。宋朝刚刚接过政权统治，宋太祖虽然重兵在握，但与北方辽国相比，实力上依然差距悬殊，无法达到与辽国决战的条件。而正是“先南后北”的策略帮助宋朝积蓄了力量，为之后平定北汉起到决定性的作用，也为延续三百一十九年的宋王朝奠定了雄厚的基础。

“先易后难”“先南后北”的策略对于实力相对较弱的宋朝可称为兴邦之策，它不仅仅帮助宋朝实现了南方的统一，同时对于现代企业同样有指导意义。

1995年，华为的海外市场拓展战略也借鉴了同样的策略。面对欧美跨国公司的强劲势头，华为根据自己的情况以非洲和亚洲的一些第三世界国家为起点开拓海外市场。通过了6年的拼搏，2001年华为终于在国际市场真正有了成效。华为的产品经过在非洲、亚洲等十几个国家的拓展，年销售额超过3亿美元。随着华为的品牌在这些第三世界国家叫响，华为也逐渐在海外市场站稳脚跟。

人和

人和是指创始团队。现在创业，想要靠自己的一双手打下一片天地恐怕不太可能，而是需要一个团队来替自己分担工作，奉献智慧，甚至提供心理支持，这是非常必要的。创业初期，能够吸引一些人拿出自己的时间和生命来投资你，这本身就是一件很了不起的事情。如果一个团队能够一起创业五年以上，基本上都会获得成功。创始团队至关重要，所以即便在创业初期很难找到联合创始人，也千万不能将就，将就只会造成长期的痛苦。

唐朝瓦解对手的另一大原因便是唐高祖李渊的用人政策。李渊相较其他有力的竞争者，在用人方面更胜一筹。李渊不吝啬官爵，更善于纳谏。

渊曰：“隋氏吝惜勋赏，此所以失人心也，奈何效之！且收众以官，不胜于兵乎！”李密作为李渊强有力的竞争者，虽然看到隋朝末年粮食不足导致人民饥馑，从而采取了开仓放赈的物质奖励方法吸引人民，但却因为斩杀了主动将瓦岗军领导地位让与李密的翟让，导致人心背离，最终走向失败的惨淡结局。重视人才，尚贤与能是企业发展成败的重要因素之一，从古至今能够留住人才又能用好人才的领导者是企业兴盛的标志之一。

例如起死回生的鲁南制药。二十多年前，鲁南制药是一个濒临倒闭的校办小厂；今天，它已发展成为国家大型综合制药集团，上榜中国大企业集团竞争力五百强、中国民营企业制造业五百强。科研创新是这家企业的核心，科研打通了企业发展的血脉，科技优势转化为较强的市场竞争力，成为鲁南集团研发新产品、发展新产业的重要支撑。

而其拥有如此强大的竞争力是源自鲁南制药重视人才。首先，在鲁南制药，待遇最高的是科研人员，设施最好的是科研中心，科研經费几乎没有上限，这是鲁南制药的“科研特区”。其次，企业领导在临终之际，并没有把权力交给自己的妻子和女儿，而是交给了自己多年的老部下，公司中层以上管理层中没有一位是他的亲属，非常无私。可见知人善任的领导是可以将人才长久留住，并带领企业走向成功的。

回顾唐朝建立者一路走来，既没有像李密的瓦岗军征战不休，也没有像王世充屡败屡战，更没有像宇文化及身处众矢之的，而是顺利、缓和、平稳地建立了将近三百年的基业。这一切也都是源于李渊懂得顺天时、择地利、修人和的道理。

再看宋朝，它能够实现南方统一，其中一个关键点是宋朝所取代的后周政权是中原政权。五代十国时期虽然割据政权林立，但对于中原政权为正朔的认识是普遍存在的，所以五代十国时期的中原王朝与地方割据政权具有明显的差异，即正统与偏霸的区别。这使得中原王朝在影响力和号召力上占据着强大的先天优势。所以宋朝在建立之初就拥有了对地方十国强有力的影响力和吸引力。

影响力对于一个组织来说尤为重要，正如现代企业的品牌力一样，一个深入人心的品牌可以非常有效地助力市场拓展。在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占据香皂市场。而1992年才进入中国市场的“舒肤佳”，通过广告宣传“看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗”？并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌是你看不到的。

接下来，舒肤佳再通过“中华医学会验证” 的“内含抗菌成分‘迪保肤”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，增强了品牌信任度，在短短几年时间里，迅速地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。

历史的精彩之处就是，今人可以一直与古人对话。纵然创业的道路千辛万苦，但也并非无章可寻。创业者们要清楚自身的天时、地利、人和在哪里，方能一往无前。