对分课堂在高职营销专业课程教学的尝试与反思

刘予

摘要：传统的课堂教学以教师讲授为主，学生被动听讲，学习兴趣难以提高。作为一种新型教学模式，对分课堂在调动学生学习积极性、提升教学质量方面有较好的表现。文章就教学过程中对分课堂的尝试进行相应的介绍与分析，并就对分课堂的实施提出个人的看法与观点。

关键词：对分课堂;尝试;反思

中图分类号：G712     文献标志码：A     文章编号：1674-9324（2020）13-0357-02

课堂是教学活动的主要场所，课堂教学的质量好坏直接关系到学校教学水平的高低。传统的课堂教学模式以教师讲授为主，学生只是被动地听讲。教学方法的应用与改进虽然在一定程度上提升了教学效果，但毕竟参与程度有限，学生的学习积极性难以提高。近年来，笔者在营销专业课程的课堂教学中，尝试对分课堂的教学模式，取得一定的成效。

一、对分课堂的含义

对分课堂（PAD）是复旦大学张学新教授提出的一种新型教学模式，主要包括讲授（Presentation）、内化吸收（Assimilation）和讨论（Discussion）三个环节。其基本理念是，把課堂时间一半分配给教师，开展理论知识的讲授，另一半分配给学生，以学生自主讨论的形式进行交互式学习。对分课堂强调教学流程的改革，其目的是激发学生的学习积极性，因此要求教师在教学过程中，不是仅仅将理论知识传递给学生，还要求在当堂或课后给予学生一定的时间，以阅读教材、完成作业等方式进行深入理解，对知识进行个性化的内化吸收，从而实现“学”与“思”的有机结合。在具体实施过程中，对分课堂有隔堂对分、当堂对分和混合对分的形式。

二、对分课堂的尝试

（一）对分课堂的选择

以营销技巧的课程教学为例。营销技巧重在培养学生的销售能力，具有较强的实践性。按照传统的课堂教学模式，首先是教师讲授有关的理论内容，然后通过案例分析的方法加强理论的理解和认识，或者通过情景模拟、课堂演示的方式进行相关技能的学习，最后进行相应的总结与说明。整个过程，学生或者有少许参与，但思考的重点主要放在理论内容部分，技能部分的学习主要通过简单的模仿。至于为什么这样做，这样做还可以应用于哪些情形，怎样才能做得更好等方面缺乏系统、深入的思考和探索。久而久之，一方面，学生会觉得技能学习很简单，照搬照套即可，理论知识用处不大，根本没必要用心学习;另一方面，由于缺乏触类旁通的能力，进入社会，面对复杂的市场和销售环境，或是生搬硬套，或是无所适从，直接限制和阻碍了个人职业生涯的发展。

高职的人才培养目标是高素质技能型人才，要求学生进入社会时不仅具备相应的工作技能，同时，能根据工作内容和实际情况合理调整，灵活运用。因此，要求学生在学校学习过程中掌握基本操作技能，学会思考，不仅知其然，还要知其所以然。对分课堂的最大特点是让学生在课堂学习中增加思考的环节，有了内化吸收的过程，进而实现知识和技能的有效吸收和合理转化。

（二）对分课堂的实施与成效

在营销技巧的课程教学中，考虑到学生的实际，笔者并没有全盘采用对分课堂模式，而是针对教学内容有选择地实施，以当堂对分的形式为主。以“接近客户”的项目教学为例，接近客户的准备和策略这两部分内容以课堂讲授为主。接近客户的方法有十二个，如果采用课堂讲授，一是照本宣科，时间较为紧张，二是一个个方法听下来，学生的学习状态难以保持，更谈不上深入领悟，因此这部分内容的学习采取对分课堂的模式。不同的是，笔者没有课前分组，而是安排学生课堂上先阅读思考，然后自行选定一个方法进行解读。解读时必须附带生活或销售的实例。其他学生在该学生解读时也可提出自己的看法和观点。教师可以通过不断的提问或者援引实际的案例引导学生进一步思考和学习，最后由教师进行点评和总结。由于参与程度高，课堂气氛活跃，学生的学习积极性和学习兴趣得到有效调动和提升。

在营销技巧的课程实训中，笔者采取校企合作的方式。由生产厂家提供产品，学生在校内销售。整个实训过程，学生从一开始的青涩生硬到熟练掌握，销售手法层出不穷，销售方式灵活多变，销售手段花样百出，不仅充分展现课堂所学的销售技巧，而且借鉴社会上各类商贸企业的销售模式，巧妙运用于产品销售中，令人赞叹。最后的总结会上，学生情绪饱满，积极发言，将自己销售经验的得意之笔描述得活灵活现，充分体现良好的课程学习效果。

三、对分课堂的反思

（一）对分课堂对教师的综合能力提出更高的要求

根据对分课堂的流程，教师先行讲授，然后是学生自学消化，最后是课堂讨论。这其中，教师既是课程内容的传授者，也是课堂讨论的组织者。因此，对教师的综合能力提出更高的要求。作为高职任课教师，不仅要有扎实的专业知识功底和丰富的课堂教学经验，能够在有限的授课时间内将课堂教学的精华提炼出来，引导学生开展自学;而且需要熟练掌握相关专业技能，熟悉行业发展的变化和销售领域的特点，能够根据教学的要求和专业的特色布置学生自学内容，选择和设计合理的讨论项目;同时，要具备驾驭课堂的能力，善于与学生交流互动，灵活调整课堂氛围，调动学生的学习积极性。课堂讨论中，学生的回答往往具有发散性，而且，部分学生拥有一定的工作经历和销售经验，在讨论过程中会不断提出新的问题和看法，这时，需要教师结合相关理论和个人经验进行相应解答，鼓励学生去思考、去分析、去尝试，加强对有关知识的深入理解。

（二）对分课堂并不适用于所有的课程教学

对分课堂的优势十分明显，但不是所有的课程教学都适用对分课堂。有些课程内容较为抽象，与学生的生活关联度极低，如果勉强采用对分课堂，也许会适得其反。以东盟与国际贸易课程为例，主要内容是国际贸易实务的知识，国际贸易的过程必须遵循贸易的传统，以及各种法律法规和国际惯例的约束，同时，还要考虑各国的传统习俗，涉及的知识面极为广泛。一些贸易手法和操作，如果让学生自学，又没有实际的贸易环境锻炼，以高职非国贸专业学生的能力和认知程度，根本无从入手。笔者在课堂教学时，要求学生对一些简单案例进行分析，但学生普遍的感觉是难以理解。这样的课程教学，只能以教师的精心讲解配合多种教学方法的综合运用完成。

（三）對分课堂的应用要考虑学生的实际

高职院校的学生，基础相对较差，学习能力相对较弱，自我控制和自我管理水平相对较低。对分课堂有当堂对分和隔堂对分两种方式。隔堂对分方式，让学生课后自行阅读或以作业方式完成有关内容的自学，其目的是让学生有一个内化吸收的过程。这样的设想固然十分理想，但必须建立在学生有较强的自我管理和自学能力的前提下，而且内化吸收的时间过长，不仅没有吸收，甚至会很快遗忘。因此，对于高职学生，也许当堂对分的形式更为合适。

对分课堂要求将学生的讨论纳入考核评分，主要基于过程评分更为合理的原理。但对于高职学生而言，无疑会带来更大的学习压力。高职学生本来自信心就不足，积极回答参与讨论需要鼓起极大的勇气，如果硬性规定相应的考评要求，容易造成学生对讨论的畏惧甚至抗拒心理。因此，课堂讨论环节，笔者更多的是鼓励学生把自己的想法说出来，让学生在一种放松的状态下自由发挥，同时提示学生，语言表达是从事销售工作的基本技能，学生可以以此锻炼自己，为今后销售工作的开展打好基础。学生接受这种理念，课堂讨论的积极性也得到较好的提升。

四、结语

总体来看，对分课堂是对传统讲授式模式和讨论式模式的有机融合，在发挥各自优势的同时，也完善了各自的不足之处。然而，作为一种新型教学模式，其应用机制还不是特别完善，生搬硬套的教学流程并不适用于所有的课程教学。在课堂教学中，还需要任课教师根据实际，结合学校、学生、专业和课程的特点进行合理开发和应用，使之真正发挥优势，服务于课程教学。

参考文献：

[1]张学新.对分课堂：大学课堂教学改革的新探索[J].复旦教育论坛，2014，（5）：5-10.

[2]张学新.心理学推动教育变革的可能[N].文汇报.2017-01-13（006）.

[3]刘绍乾，钱频，王曼娟，王一凡，卢红梅.对分课堂教学模式及其成功因素探析[J].教育教学论坛，2019，（3）：46-48.

The Application and Reflection of PAD Class on Marketing Teaching

LIU Yu

（Guangxi Eco-Engineer Vocational and Technical College，Liuzhou，Guangxi 545005，China ）

Abstract：The traditional classroom is lack of interaction between teachers and students.As a new kind of teaching model，PAD class has a good performance.It is not only in mobilizing students learning abilities，but also in improving teaching quality.The author tries PAD class on marketing teaching and obtains certain results.The article puts forward the individual opinion and the viewpoint.

Key words：PAD class;application;reflection