浅析电子商务环境下水果产业网络营销策略

高笑

摘要：随着移动互联网的星期，水果app软件以其灵活性、便利性深受高节奏年轻人的喜爱，也能够满足年轻人碎片化的购物需求，目前80、90是这个水果的消费主力，目标人群定位明确。市场用户基数庞大，市场发展的前景广阔。目前的发展时期，商家应该尽早开发水果app软件，抢占移动电子商务的市场份额。水果产量逐年上升。这个行业的前景是相当大的，但是，由于认识和观念等方面的原因，也存在着品质不优、质量不高、销售渠道不畅等一些不可忽视的问题，必须引起认真思考和重视。本文将结合电子商务的相关知识，分析在电子商务背景下，水果产业的发展机遇。

关键词：发展;网络;营销;策略

在我国，果业的发展空间是巨大的，拥有近14亿元的消费市场，其发展的空间是任何国家都无法比拟的。农产品在线上交易非常的乐观，与传统的实体交易相比，将农产品放在虚拟的网络平台进行交易，可以有效的解决实体店的弊端，拓展经营渠道，减少流通环节所产生的费用等等。

一、水果产业的网络发展现状

我国是世界果树大国，栽培的历史比较悠久，而且资源丰富，是种类多的原产地，被称为是“世界园林之母”“水果之乡”。我国主要的水果味香蕉、葡萄、荔枝、梨子、柑橘等等。根据调查分析，我国的水果在都稳步的增长，在2019年我国的苹果产量较比去年增加了44.67万吨;香蕉产量也较去年增加了22.95万吨等等。

目前，我国的果园总面积和总产量一直稳步居于世界第一。随着生活水平提高，膳食结构的改善、养生的注重、消费观念的改变，人们对水果越来越青睐，食用安全、质量安全状况成为水果消费的重要影响因素。媒体大量宣传绿色产品，使得的水果产业较强的竞争力优势的农业产业。

根据有关资料分析显示，我国果品行业网站大概有40多家。其中中国果品信息网等5家网站位列农业100强网站之列。除行业性水果专业网站，还有荔枝、芒果、香蕉、梨、枣等各种单品水果专业网站。同时，通过调查分析，各地农业网站都不同程度的设有水果频道和专栏，而且APP不断的兴起，果品企业是应用网络营销的主体，主要是大中城市的果品龙头企业和大型批发、集贸市场。目前，在水果产地县、镇的一些运销大户、专业合作社，也创建了网站，网络营销正在起步和发展。根据素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞调查，在大约200家果品商储公司中，近20%的企业有不同程度的网络营销应用。但从整体看，果品行业的网络营销还远未开展起来，极具发展潜力。

二、水果产业网络营销模式

目前生鲜电商市场确实仍具有很大的发展前景，而当下是以水果为突破口，在我们日常生活需求中，我们发现pc端探索多年仍是成效不明显，如果天天果园那样的，还是很多用户不知道，传统的水果生鲜过于稳定。

水果生鲜app开发主要有两种常见模式。一是用户知道那样的安卓app开发，然后浏览在线下单，随后才是统一物流配送。也就是常说的预售模式。尽管这样能一定程度上减少产品的损耗，但换来的是用户的等待。都知道现代人追求的是速度和效率，想吃个水果，用户体验式买了还要等上个一两天才吃得上，这种模式的产品相对价格较低，新鲜度自然不怎么好。

第二种是即买即送。用户体验是很好的，因为该模式下的物流费用太高了，都不知道要在配送上耗多少才能赢得用户，才有机会盈利。价格若没有实体店的低，用户也还是乐意去水果档亲自挑选。如此热的生鲜市场，就因为损耗以及物流的成本，让创业者们眼红却不敢下手。已经跨进们的创业者也在不断创新经营的方式。

三、水果产业的营销策略

目前，制约果品行业发展网络营销的难点主要是：水果是鲜活农产品，保鲜比较困难;外观和内在质量、口感、风味差别大，标准体系缺失。针对以上困难找出营销策略.

3.1开通线上水果购物商城

可以设置会员制度，会员可以通过水果app选购自已所需的各种水果用品，通过app方便浏览商品信息，加入购物车服务，还可以同时设立在线导购人员进行咨询，了解水果的的各项情况，交易流程安全可靠，用户体验良好。还可以结合线上和线下，线上下单的模式可以在线上的就近的门店中自取，既方便了消费者也可以保持水果的新鲜。

3.2增加品牌传播

对于企业来说，为用户提供针对性的服务，增强用户对企业的认同，塑造了企业、户口的口碑，App为企业提供免费的信息推送功能，为企业提供便捷、精准的推送渠道，将新品的信息及时传递到用户端。

3.3社区和电商有利于用户黏度

水果产品主要的消费主力是80、90后，她们拥有大多数较高程度的水平，对app的接受程度也非常的高。建立自己的APP，树立公司形象，网上洽谈，改变以往盲目跑市场的情况，节约了成本，增加了定单。

3.4收集会员的消费习惯

水果的app可以收集这个年轻人购物习惯，通过分析用户浏览行为和消费的购物习惯，根据大数据分析，精准的推荐商品。

3.5与网络IT业混业发展

彌补技术和投入等方面的不足，网络经济与传统产业结合，务实发展。果品行业利用自身优势、发展规模和巨大潜力，把有价值的信息带给网络公司，增加其点击率和版面收益。同时，果品企业可以实现“定单果业”和信息的发布、获取，实现双赢。果品行业还要特别注意与各级政府的农业信息网联系，借助其比较发达成熟的网络发展网络营销。

水果产业开展网络营销的意义在于，首先是突破果品产业发展瓶颈的需要。我国果品产业总量的发展已有可观的规模，而且生产能力还可以进一步扩大。果品行业发展网络营销，农村和广大果农不应成为被遗忘的角落。应重视和发挥供销社、果品专业合作组织、协会和果品经纪人的作用，通过培训满足他们自身的学习、应用的需要，并通过他们把网络营销活动扩大和辐射到广大果农。

总之，水果产业的前景是广阔的，只要树立信心，把握机遇，善于学习，勇于应用，不断探索，一定能够通过实施网络营销，使果品产业得到更大的发展。

参考文献：

【1】《网络营销实务》 王水清著 北京邮电大学出版社

【2】《电子商务概论》 李再跃  孙浩  教育科学出版社

【3】姚丽凤  我国水果产业物流供应链存在的问题及对策研究  中国市场