分析企业营销网络建设与管理问题和对策

杜娟

当前我国网络技术与计算机等各项科学技术不断发展，社会已经步入到互联网信息化时代，互联网在人们的生活中得到有效应用，人们可以通过互联网获取大量信息，企业可以有效借助信息技术，了解国内外市场的发展信息以及产品在市场中的认可需求情况，客户对于产品的反馈情况，市场的营销环境与政策宏观调整等等问题，都可以有效应用信息技术进行分析与思考。企业的各项经营活动也可以借助网络构建科学完善的营销体系，促进企业可持续发展。本文基于此背景下的现状，分析探究企业营销网络建设以及管理问题，深入分析当前企业营销网络建设中存在的不足之处，并提出具体的发展对策。

一、引言

企业加强营销网络建设与管理，有助于提高企业的市场竞争能力。在当前世界呈现经济一体化的发展趋势下，企业受到国内外市场众多因素的影响，呈现动态发展趋势;由于各行各业的市场竞争日渐激烈，企业应当以动态发展眼光树立多角度的思维模式，正确认识到当前市场的多元发展形势以及经营环境;根据政策的宏观引导构建科学完善的营销网络发展体系，对企业内部进行科学合理的管理，从而促进企业的动态正向发展，有效改善企业的品牌形象，使企业能够加强对市场终端的有效掌控，进一步促进企业在激烈的市场竞争中的可持续发展。

二、当前企业有效网络建设管理存在的问题

（一）营销网络盲目建设与扩大

一些企业在发展过程当中，为了在市场中尽快站稳脚步，最大限度的提高企业自身的竞争力，在追求利润时，忽略了企业的财力状况以及自身发展條件;盲目的大批量建立营销网点，导致发展过程中铺张浪费现象较为严重，很多任务和指令难以准确下达，企业在管理时也难以将管理措施科学的实施，导致管理措施落实不够到位，不利于企业的发展和运行。在营销团队管理过程当中，由于营销团队在互相竞争的过程中，盲目追求业绩导致在发展当中的市场价格和份额过于混乱，从而导致市场参差不齐。长此以往，企业在发展过程中难以有效的维护各个区域的营销市场，造成营销网络在发展过程当中容易面临众多的风险，企业的信誉也会造成一定的影响，从而导致企业发展受限，停滞不前。

（二）营销网络管理缺乏科学性

当前，我国市场经济呈多元化发展趋势，企业如雨后春笋般不断涌现。在激烈的市场竞争中，如果企业不能凸显自己的发展优势，就会难以取胜。在营销管理和发展过程当中，由于企业在发展当中缺乏一定的科学性，例如企业在招商加盟的过程中需要在短时间内提高企业的运行效率，这就需要企业大幅度的增加网络营销和宣传。企业支付了大量的营销宣传成本，但没有进行科学的市场预测分析，盲目扩大宣传，就会导致信息传递不够及时，无法准确地传达自身的产品特点，难以迎合当前消费群体的需求。所以企业要充分认识在营销过程当中各个阶段的科学性和准确性，在建设营销网点和管理措施时要充分的重视质量和效果。

（三）营销网络建设管理落后

企业在生产经营的过程当中需要不断增加销售额，从而在市场当中得以站稳脚步，企业也要对当前市场发展现状进行充分的熟悉和了解，并科学分析当前以及未来市场发展走向，只有在发展过程当中不断了解当前人们的需求和对产品质量的观点，企业才能够根据客户的需求，设计合理的措施，建立良好的关系网络，维持市场的发展状态。企业在销售时也要通过实施科学的管理措施，提高企业的发展理念， 并且在营销过程当中，不断的完善营销策略。

但是由于部分企业在发展营销的过程当中，并没有品牌建设的意识，企业只是维护自身的产品现状，并没有将自己的营销计划以及品牌计划，投入到企业的发展和经营当中。部分企业由于服务意识较为落后服务理念不够完善，在针对客户群体时维护不够及时，导致客户群体的大量流失。因此企业要在生产经营过程中，及时的了解市场的变化。一些由经销商进行代理销售的产品，原企业就会丧失一部分生产经营和产品销售的主动权，从而导致其难以及时的了解市场发展动向，降低了开展营销网络进行补救的效率。

三、企业营销网络建设与管理问题的解决方法

（一）科学合理建设营销网络

随着当前经济的不断发展和进步，企业在生产经营的过程当中需要建设科学合理的营销网络渠道，并且根据当前的市场政策进行及时的调整。通过了解市场经济的发展变化， 根据人们在生产生活当中的需求及时的创新营销理念。企业在建设营销网络时也要认真的研究自身产品的特色以及对于客户所带来的心理感受，对产品进行更新和创新，对消费者群体进行有效的引导，使消费者群体能够降低购买的风险， 提高消费者群体的满意度。企业也要针对营销网络进行科学性的创新，了解当前在行业中的主流趋势，通过加强自身设计以及提升产品的质量等方式，优化销售渠道和销售内容， 根据产品的特点对客户反馈的信息进行调整，通过科学的调整网络销售方式，及时进行拓展和提升，使销售战略能够有效的发展。

（二）强化品牌意识，完善销售网络

企业在营销网络不断创新和完善的过程当中，要逐步增强自身的品牌意识，通过企业品牌建设的影响力，有效的引导消费者树立正确的购物观念，提高品牌在建设过程当中的知名度，使营销网络能够更加系统性和科学性。企业树立良好的品牌形象，是企业在销售过程当中的名片，也是敲门砖。在营销网络建设的过程当中，企业不仅需要逐步提高产品的营销能力，同时还要降低营销成本，从而帮助企业在生产经营当中占据一定的地位。通过不断强化网络营销中的品牌意识和品牌理念，使品牌与企业的营销发展相互挂钩，为客户提供优质的服务和多元化的选择，使客户能够对品牌有一定的了解和认识，提高企业的整体竞争能力。

（三）促进企业营销网络可持续性发展

企业在生产经营过程当中要逐步树立竞争的意识，在竞争的过程当中不断优化网络营销和管理渠道，通过树立可持续性发展的网络营销思维，不断优化网络管理效率，加快对网络发展的拓展，及时的了解市场经济发展现状。同时， 根据市场的信息反馈，研究市场发展的规律，使企业营销网络能够变得更加科学性和高效性。企业也要及时的进行战略调整，可以针对营销策略进行有效的评估把握市场的发展动向，建立科学的评估机制，在营销过程当中针对突发性的问题进行合理性的理解和分析，制定科学的网络营销目标，针对企业在生产经营当中的现状进行及时的完善。因此，企业必须要正确认识网络营销的重要意义，有效贴合时代的发展需求，切实加强网络营销体系的有效建设，不断的投入经济支撑和人力支持，切实加大扶持力度，从而促进网络营销工作的深入开展。

四、结语

结合上述内容我们能够看出，当前我国科学技术不断发展，但部分企业的营销网络建设与管理仍然处于粗放阶段， 存在各式各样的问题，例如盲目进行建设和扩展，营销网络、营销渠道设置过于单一，缺乏科学合理性，所以企业的网络营销建设水平不容乐观。基于互联网时代下，企业应当有效贴合产品特色，认真地进行市场调查与分析，科学合理的设置营销网络，进一步增强企业的品牌影响力，通过构建多元一体的营销渠道，结合互联网时代的发展需求，进一步促进企业的可持续进展，这是企业在市场竞争中获胜的重要法宝。（作者单位：河北经贸大学）