张保全：树起嘉兴徽商“金字招牌”

姚成二　马明

浙江嘉兴，南湖新区。

矗立着一栋高楼，格外醒目。这栋29层高、建筑面积约4万平方米的徽商大厦，分布着来自各行各业的几十家徽商企业，其中大厦位置最好、视野最为开阔的顶层，留给了嘉兴安徽商会作为办公场所。所做决定之人便是大厦的缔造者——嘉兴市安徽商会会长张保全。

7年前，刚一登上会长的“宝座”，张保全就当机立断，决心为在嘉兴的安徽人打造一座徽商大厦，面对众人的迟疑和巨大的压力，投资数亿元，最终成功树起了嘉兴徽商的“金字招牌”，创造了在禾（嘉兴）徽商共同的精神家园。

站在徽商大厦的顶层，嘉兴南湖尽收眼底，当张保全深邃的目光望过去，依稀浮现着自己曾经奋斗的岁月年华。18岁创业，23岁成为百万富翁，28岁奔走嘉兴再次创业……那些人生中难忘的瞬间，仿佛历历在目。

坚定的追梦人

80年代的安庆桐城，改革开放春潮涌动，一批思维活跃、有胆量的桐城人，率先闯了起来，纷纷走上了创业的道路。

张保全便是其中的一员。1985年，刚满18岁的张保全走出家门，踏上了心中的“追梦”之旅。彼时，正是中国服装制造业飞速发展的阶段，张保全嗅到商机，创办了服装厂。由于对技术要求较高，生产出来的产品质量也很好，厂子接到了不少业务，渐渐有了口碑。

过人的胆识和眼光很快让张保全在当地小有成绩，成为家乡父老乡亲谈论的风云人物，他尝到了创业成功的喜悦。然而，好景不长，面对服装业的激烈竞争和成本走高，服装厂的效益下滑，张保全开始寻找新出路。

探路者的道路总是充满艰辛，但张保全骨子里有安庆人的闯劲。1992年，张保全筹建了家乡桐城县第一个路桥工程公司，凭借“勇于试，敢为先，不怕苦，不畏难”的精神，公司广受好评。

创业是一个艰苦的过程，更是一条不断学习的攀升之路。张保全深谙创业路上应脚踏实地，时刻保持一颗求知求学的心。期间，张保全获得了合肥工业大学经济管理专业的宝贵学习机会。毕业第二年，张保全通过了桐城全县选调考试，成为两名优秀人才转干中的一员。

当上了国家公职人员，无疑是非常“吃香”的岗位，但时间一长，张保全却心生去意。“感觉人生一眼就看到头了，要实现人生的价值，还是要走出去干一番事业。”张保全萌生挣脱体制束缚，再次创业的想法。

1995年，张保全离开了家乡桐城，带着自身的闯劲来到浙江嘉兴，继续心中追梦之旅。“我这辈子该吃的苦一点没少吃，该得到的荣誉和光环在我年轻的时候就得了个遍，现在的我对这些看得十分坦然。”回忆在家乡奋斗的那段岁月和时光，张保全用只言片语勾勒出过往的轮廓。于他而言，那段属于他的荣耀时刻都在来到嘉兴时翻篇了。

张保全要做一个坚定的追梦人。

勇敢的筑梦人

从头开始的张保全放下过往所有的身段，主动融入嘉兴当地的环境，他明白要想在一片陌生的土地打出一番天地，只有勤快、学习和充分的准备，才能帮助他找回事业。张保全在等待那个属于自己的机会。

机遇不曾吝啬有准备的人。在朋友力荐之下，张保全闯进了一个全新的领域——医药行业。对于一个从未涉及的陌生行业，张保全一开始碰了一鼻子灰。

“想玩转医药销售行业并不容易。”刚刚入行时，张保全常会遭遇各种麻烦，公司人手不够时，他既是负责人，需要统筹推进公司的大事小事，又要忙着跑推销，拓展市场，日子过得很艰难。

“做好做专哪一行都不容易，要有足够的韧劲，不怕苦、不怕累，不断分析解决问题。”张保全坦言，是勤劳让自己站稳了脚跟。“那时候我每天晚上睡觉前都要把第二天的工作整理好，然后在思考工作中睡去。早上起来都像打了鸡血一样兴奋。”

功夫不负有心人。几经波折，张保全渐渐在医药销售中如鱼得水，并开拓了一片再次证明自己的市场。紧接着，张保全又将目光转移到商贸流通领域，成为知名白酒品牌安徽迎驾贡酒在嘉兴地区的经销总代理。

有了在嘉兴的一足之地，张保全心中的“梦”再次开始躁动，他决定开办自己的医药销售公司。经与浙江嘉信医药股份有限公司合作，张保全以独立合作的方式创办了浙江嘉信医药股份有限公司新药销售公司。

在过去十多年的时间里，张保全左突右进，公司的销售业绩一路飙升，成功站上亿元平台。事业上的成功，让张保全在嘉兴拥有了一定的社会地位和人脉，在嘉兴安徽商人的圈内渐渐小有名气。

2009年9月，嘉兴市安徽商会正式成立，张保全并不是创始人，与嘉兴市安徽商会的结缘，纯属机缘巧合的无意之举。张保全虽定居嘉兴多年，但在医药领域打交道的大多是嘉兴人，加之他的爱人也是嘉兴本地人，生活圈和工作圈内很少有安徽人的身影。

直到2010年，在嘉兴市安徽商会秘书长罗祥先一再电话“追击”和邀请之下，张保全才真正融入了嘉兴当地的安徽老乡圈子。

也就是在这次接触后，张保全开启了人生的另一扇窗户：服务商会，与商会会员抱团发展的念头一触即发。一旦遇到安徽老乡有麻烦，熱心肠的张保全便积极地为大家想办法出点子，调动商会的力量为大家排忧解难。“不能见死不救啊，况且我们都是安徽老乡，能帮就帮;大家遇到困难来找商会，说明大家信任商会，把这里当家，我们有什么理由拒绝大家呢？”

在大家心中，张保全就是乐善好施、助人为乐的“老大哥”。2012年嘉兴市安徽商会届满换届后，张保全众望所归，被在禾徽商选任为嘉兴市安徽商会会长。

此时的安徽商会在售楼中心租了一间20平米小房子，只有2个办公人员。张保全刚刚接手商会，看到此情此景，立刻毫不犹豫地将自己旗下徽商投资有限公司的三个办公室腾出来，无偿拿给商会做办公地点。

解决了一时的燃眉之急，张保全又开始了新思索：如何才能把分散在嘉兴各处的安徽籍企业家拧成一股绳，实现抱团发展，于是他萌发了打造一座属于安徽老乡“总部基地”的想法。

2012年12月，为了展现嘉兴徽商新形象，不辜负安徽老乡对他这个新会长的殷殷期盼，张保全当机立断，毅然成立了嘉兴市徽商置业有限公司。

张保全要做一个勇敢的筑梦人。

坚毅的圆梦人

2012年12月28日，对于张保全和嘉兴徽商置业有限公司来说，这一天足以载入公司发展史册：在2012年嘉兴市最后一场土地挂牌中，嘉兴徽商置业有限公司首度进军嘉兴土地市场，就顺利竞得一宗位于嘉兴南湖新区的商业用地，土地面积约合15.9亩，共计成交金额4203.3万元。

虽然整个土地挂牌中并无竞价环节，但是张保全仍紧张地来回踱步，烟不离手，他的眉头或紧锁或舒缓，间或与身边同样来自嘉兴市安徽商会的会员交谈几句。当“拿下”这块地的消息最终确认时，张保全激动地和身边的朋友连击数掌，“地拿到了，我们离梦想又近了一步”。

是什么样的梦想让这群驰骋商界的中年男人如此兴奋？“集徽商之力，造一座独一无二的徽商大厦，让徽商这个古老而又时刻进发新思想的名字响彻嘉兴，在浙商领军之地树起一块属于徽商的金字招牌。”整个徽商大厦的建筑面积约为4万平方米，投资超过两亿元，打造一栋26层的商业综合体。

在张保全的设计蓝图中，建成后的徽商大厦将成为安徽籍企业在嘉兴的标志性建筑，而这也将成为浙江、安徽两地贸易交流和精英人才的汇聚地和崭新的平台。

任何成功背后，一定是饱含奋斗的艰辛。历经商海沉浮的张保全虽然已经在医药、商贸、金融领域挥洒自如，不过就开发房地产而言，他还是一个“门外汉”。彼时张保全为了建设大厦，多方筹集资金，广邀商会会员共同认购股份，为了打消大家的疑虑，张保全抛下了一句话：“你们能认多少就多少，剩下的我来！”

在商言商，任何生意都有潜在的风险。面对会员的迟疑和担心，他选择一个人承担巨大压力和风险，最终张保全在嘉兴市徽商置业有限公司占股99%。徽商大厦建设期间，曾有人劝他换个名字，这样将来招商运营时会轻松一些，但张保全“固执”地认为“既然做了，无论遇到什么困难都不能忘记初衷”。

2016年，徽商大厦正式运营，徽商大厦让嘉兴市安徽商会形象得到大幅提升，彰显出徽商不断进取的精神，成为在禾徽商实力的象征。

“现在徽商大厦已经成为安徽各地市政府和相关企业来嘉兴交流考察的窗口，嘉兴安徽商会还被设为淮南市和合肥庐江县招商引资联络处。”言辞间，张保全流露出满满的自豪。

张保全圆梦了。

无私付出的人

2018年1月，在嘉兴市安徽商会第三届商会换届选举上，张保全再次被推选为新一届会长，当问及连任两届的秘诀时，张保全缓缓吐出两个字——付出。

“他的付出，大家看在眼里，记在心里。”嘉兴市安徽商会秘书长罗祥先说。自从张保全担任会长以来，大部分精力和时间都投入到商会工作中，自己公司员工一个月里都很少能见到几次。

经过几年的稳步发展，嘉兴安徽商会会员已经从成立初期的40余家扩展到200余家，遍布嘉兴五县两区，涉足电子信息、装备制造、物流、纺织、服装等诸多行业，年均销售产值超200亿元，解决就业人员上万人以上。

“集徽商之力，造一座独一无二的徽商大厦，让徽商这个古老而又时刻进发新思想的名字响彻嘉兴，在浙商领军之地树起一块属于徽商的金字招牌。”

一方面，当地企业从事的多为传统行业，产品同质化严重，结构性问题突出，随着劳动力和经营成本的不断上升，企业产品销量和利润不断下滑;另一方面，在禾徽商抓住了中国经济改革发展机遇，在各行各业崭露头角。

2016年8月，《上海市城市总体规划（2016-2040）》发布，嘉兴成为上海大都市圈的成员。2018年11月，长三角区域一体化上升为国家战略，嘉兴迎来快速发展新机遇。

政策的红利让张保全看到了希望，他顺势出击，主动带领徽商企业积极转型，前往长三角城市考察新项目、新技术和新领域，科学布局新能源、医药、健康等领域，悄然撬动产业升级。

“现在传统企业活得很累，因此必须要转变思路，寻找发展新机遇。”在张保全看来，变则通、通则久，唯有创新变革才能激发新动能，找到新机会。他誓言不仅要带领商会企业“活下去”，更要“活得好”。

情系商会，张保全同样眷恋故土。“做人不能忘本，如果没有家乡的哺育，就没有我今天取得的成绩。”

张保全充分发挥商会平台优势，倡导安徽企业发展不忘回报家乡，积极开展服务安徽各地推介会，成为家乡领導来嘉兴进行招商引资的头号帮手。张保全被聘请为“淮南市人民政府招商顾问”和“桐城市人民政府招商顾问”，并荣获嘉兴市南湖区政府颁发的“招商引资贡献奖”。

这是激荡在张保全心中的徽商精神。“刚刚来嘉兴，在浙商地盘，很少有人认同尊重徽商，那时我就在心里发誓要改变这种现状。多年以后，我发现光凭一己之力很难成功。只有大家都团结起来，依靠徽商精神的指引和激励，丰富自己的内心，强大自己的灵魂，才能在这片土地上站稳脚跟。我们现在要做的，就是进一步挖掘徽商文化，在嘉兴擦亮徽商这块金字招牌！”张保全铿锵有力地说。