绑在一起更便宜

2020-03-13 08:16风不玄
数学大王·中高年级 2020年2期
关键词:小曼保质期香肠

风不玄

超市正在举办促销活动,顾客们提着购物筐抢购货物,十分拥挤。小曼跟着妈妈去凑热闹。

“妈妈,我想吃香肠!”小曼一转身就看到了自己最爱吃的香肠。不过小曼走近一看,今天的香肠不是一根根单独卖了,而是改为把几根香肠组合在一起,一捆捆地卖,这样一来,几根香肠的总价肯定是比一根香肠的价格贵好多。

小曼心想:这下糟了,妈妈估计不会给我买香肠了。不过她还是去找妈妈,看看妈妈会不会给自己买香肠。结果妈妈听完二话不说,就往购物筐里放了两捆香肠,一边笑一边说道:“刚好今天香肠便宜,那就顺便多买一点,留着以后吃。”

小曼觉得很奇怪,便问妈妈:“今天的香肠难道不是更贵了?”

妈妈说:“是更便宜了!一根香肠原价是1元,现在五根一起卖的价格是4.5元。每根香肠的单价是0.9元!”

“真的吗?”小曼在心里默默地计算了一遍,果然,今天香肠的单价更便宜。于是小曼又不解地问妈妈:“为什么把很多根香肠绑在一起卖更便宜呢?”

其实“便宜”是相对的,更准确的形容词应该是“实惠”。超市将一些商品捆绑销售的时候,往往是商品比较优惠的时候,此时顾客们就能买到比平时价格更低的商品。

如果某件商品是我们总要买的,并且这件商品的保质期比较久,那我们就可以趁着超市做促销活动的时候,多存一些,这样也能降低我们的生活成本。

单价算一算

超市的理货员对于商品的捆绑也是有选择的。就像小曼见到的捆绑起来的香肠那样,平时妈妈每次来超市给她买这一种香肠,一根會花1元。但这次买香肠只能买五根,不能只买一根,买五根香肠会花4.5元,看起来的确比只买一根香肠花钱多。不过,如果这些香肠的保质期比较久,就能存起来慢慢食用,也就是相当于提前购买这些香肠。这样的购买方式,相当于每次来超市,妈妈只花了0.9元就能给小曼买到一根香肠。长远看来,她们购物的总费用就会减少。

捆绑销售的不同形式

有时候,大家会在超市里见到一些保质期较短、或者快到保质期的商品,互相捆绑在一起,并用优惠的价格来吸引消费者。比如牛奶,牛奶的保质期一般是比较短的,如果将牛奶与某种赠品捆绑销售,许多顾客就会选择购买有赠品的这些牛奶。这样一来,超市就能在短期售完这些牛奶。再比如一些小型的便利店里,客人购买一个三明治或者饭团后,再花一块钱就可以买一瓶原价为几块钱的饮料。这种捆绑销售方式,降低了商品的单价,更能激起顾客的购买欲望。

超市为什么会进行捆绑销售?

看到这儿,你可能会有这样的疑问:超市进行这样的捆绑销售,难道不会亏本吗?比如,一根香肠的总成本是0.4元,当香肠以每根1元的价格卖出去的时候,每根的利润为0.6元。当香肠五根捆绑在一起售卖的时候,每根的单价为0.9元,此时的利润就只有0.5元。这样看来,超市的利润不是少了吗?

表面上看,超市是不惜“牺牲”自己的利润把货物卖出去。而事实上,这是超市吸引客流量的一种方式。当顾客在逛超市时,看到一些生活必需品的价格比平时便宜,难免会产生购买的想法。

如果一家超市在不做促销活动的情况下,某个时间段只有100位顾客进店,当这家超市开始做促销活动时,在同一个时间段进店光顾的顾客,可能增加至200位。对超市来说,放弃一点自身的利润能吸引更多的顾客,最终的总营业额以及总利润也会增加。

促销过后的超市,还会赚钱吗?

如果小曼每天去超市买一根香肠,十天一共买十根,那么超市的收入为10元。当香肠开始捆绑销售时,小曼买一次性买十根,超市的收入为9元。咦,超市不还是亏了吗?顾客的需求会因为促销而被提前满足,这样超市还会赚吗?

如果商品临近保质期卖不出去,超市会更愿意降低利润来将商品售出,收回保本的钱。如果香肠的保质期只剩下三天,而小曼依旧以每天一根的速度来购买香肠,超市只能卖出三根。如果将香肠捆绑售卖,小曼发现香肠邻近保质期但又很便宜,可能会出于节约的心理进行购买,并且决定一天吃两根香肠,或者将买来的香肠分给全家人一起享用,这样超市就能卖出更多的香肠。

生活中的捆绑

销售真不少

生活中有很多商家为了吸引顾客,会进行捆绑销售,并且会让商品的单价“看”起来很便宜。例如甜品店里的面包、蛋糕等食物,偶尔会有第二份半价的活动。若一个面包的单价是12元,成本是2元,即使第二份面包的售价为6元,商家也还是会获得4元的利润。

再比如办理时长为2年的手机话费套餐,就可以送一部手机。这个方案在顾客的角度看起物超所值,因为手机相当于是白送的。但运营商并没有亏本,他们已经成功让顾客办理了一个时长为两年的手机话费套餐,这个套餐的利润早就超过那部手机的价格了。

在生活中,你还发现了哪些捆绑销售呢?赶快说给我们听吧!另外,试着制定一个属于自己的购物计划单。这样不光能记住自己要买的东西,还能一目了然地看到所买商品的价格,如果我们稍加计算,也许就能为自己节省不少的钱哟!

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