基于网络广告的企业竞争情报策略分析

苏林茂，张 雨

（31656部队，四川 乐山 614221）

基于网络广告的企业竞争情报策略，首先要对企业竞争情报本身，做一个深入的了解。所谓的企业竞争情报，指的是企业在竞争过程中，通过各类手段对对手企业的有关产品信息以及创新动向等进行先一步的觉察与分析，从而对自身的发展以及定位进行及时的调整以及改进，以便能够在市场竞争中立于不败之地的整个过程。当然，所谓的企业竞争情报，其实与商业谍报之间还是有较大差异的，从事企业竞争情报分析的有关工作人员，不得用收集而来的情报进行违法犯罪活动，所谓的企业竞争情报的信息获取，其目的乃是为了在与对手的市场竞争中，抢占先机，让自己能够顺应时代潮流，取得更快更好地发展。

1 企业竞争情报在网络广告的地位作用

广告是一个企业对自身即将上市的产品做销售推广的必要手段。它能够吸引大量的持有潜在购买力的顾客在产品上市之前或之初就对产品有一个深刻的印象，是自身的产品在与同类产品的竞争中能够通过广告宣传的加持，变得更具有知名度，更具有广泛的吸引力。但是由于广告投放本身也是需要成本的，故而对于如何在广告投放成本，以及广告宣传范围，受众接受程度最后转换成购买力几大要素之间，形成一个完美的平衡，是每一个企业在广告宣传方面都应当考虑的基本问题。

而在大数据时代，竞争情报是掌握竞争对手市场情报、技术情报的重要途径，也是企业参与市场竞争的秘密武器。所以对于企业而言，想要在日常的竞争中立于不败之地，把握好竞争情报的收集，是十分有必要的。而在大数据时代来临后，以网络为载体的情报收集，为竞争情报的真实性、精准性以及实时性提供了技术基础和广阔的应用时代背景。

2 网络媒体时代的特点分析

而当社会的信息技术不断发展，企业的广告投放逐渐进入了无纸化时代之后，广告投放的形式与内容就发生了翻天覆地的改变。首先对于企业而言，影响其广告覆盖率的不再是其媒介载体的覆盖率，而是用户自主选择的点击率与浏览量。而广告的表现形式也跳出了纸媒时代的窠臼，变得更加丰富多彩。由于互联网时代的信息，能够以更加真实、更加精美的形式展现出来。因此在互联网时代的广告设计层面，企业往往在力求将产品详细介绍给用户的同时，在广告的立意、设计理念、甚至创新程度上下功夫，久而久之，每一个行业也都形成了自己独树一帜的广告文化。在所以企业都会对自己的产品进行定期的宣传的情况下，哪个企业的广告能够给予潜在客户深刻的印象，或许就会成为客户选购产品的潜在理由。因此，在网络媒体时代的企业竞争情报的收集过程中，有关企业不仅仅要收集对手企业即将上市产品的各项数据以及其他关键信息[2]，还需要对对手企业的广告设计与企划做一个深入的琢磨与分析。好的广告是能够给产品带来意想不到的加分的。这也是网络广告时代，广告所具有的较为独特的用处。

3 相关策略分析

由于网络时代的来临，导致各企业的竞争压力陡然加大，譬如原本只是在产品方面需要进行竞争的企业，在纸媒时代过后的网络时代，进行产品演说与宣传的广告本身，也变成了竞争的一部分，这就意味着每个企业都必须顺应时代的潮流，在每一次的企业竞争情报的信息收集过程中，讲究一定的策略和方法，只有这样，才能使得企业本身立于不败之地。

3.1 分析判断竞争环境

所谓的明确信息收集目标，其实就是要建立信息自主筛选的模型，来自主过滤掉无效信息。在网络信息的时代，各种无效信息都充斥着人们的眼球。而作为专业的情报收集人员，应当具有明确信息收集目标，高速过滤掉无效信息的能力。所谓的无效信息，是指在同一个产品上市的周期内，以同样方式投放的不同行业领域广告信息的筛选。在这些无用信息筛选完毕过后，对于同一领域行业内的，同时期主打产品风格相悖的，或者使用价值与用途迥异的产品广告，也要进行一定程度的筛选，而对于那些点击量低的，人气不理想的同类型产品广告，也要进行适当的筛选。最后留下与自己企业风格相近的，用途类似的，点击量较高的产品广告进行反复的研磨分析，最后汲取优点，发扬自身特色[3]，打造别具一格的广告宣传。当然，这一系列的工作是复杂而繁琐的，然而事实上，这些工作也并不是一定要靠人工来进行执行，在计算机技术高度发达的今天，对于广告的筛选完全可以交给智能化的程序来进行。只要在计算机上输入相关的指令程序，便可以使得计算机在工作环境下，自动进行广告的筛选与保留，这样一来，可以节约大量的人力物力以及时间成本，同时还提高了工作效率。

3.2 提高情报收集人员的专业素养

前文已经提到过，有关的企业竞争情报的信息收集工作，必然是需要专业的情报收集人员来完成的，但是情报收集不等同于商业的谍报收集，情报收集是完全合理、合法的。收集而来的情报并不能用于违犯法律的用途，也不能够成为企业投机取巧，侵犯他人劳动成果的信息来源。这就需要有关企业的情报收集员工有较为良好的专业素养，与比较高尚的道德情操。在进行日常工作的过程当中，完全按照正规的工作流程来进行情报的收集与管理，避免利用职务便利，做出任何对他人以及企业不利的事情[4]。除此之外，有关情报收集的员工，除了应当具备的情报收集专业能力之外，还应当具有一定的信息技术的职业技能。在进入到了信息时代之后，任何企业的竞争情报收集工作人员，只拥有专业的情报收集能力是远远不够的，必须要具有一定的信息技术职业技能，才能够紧跟时代的发展，在竞争情报的信息获取中立于不败之地。故而有关企业在进行相关人才聘用时，应当要考虑到这一点。而对于已经在企业从事有关工作的工作人员而言，企业应当带领有关员工进行信息技术领域的职业技能培训，让企业本身的竞争情报收集能力，更上一层楼。

3.3 注重网络安全防护

由于现如今广告的投放与宣传，网络媒体已然变成了主流的渠道。故而对于企业而言，在产品未公开售卖之前，利用网络媒体的受众范围广，投放成本低等优势来为自身的产品进行售前的预热与宣传，是很有必要的。但需要注意的是，由于广告设计与投放等一系列流程，统统都是通过网络来进行传输与处理，故而各企业的网络安全问题，应当要给予足够的关注。对于企业本身而言，在自身做到了合法获取企业竞争情报的基础上，也要严防竞争对手利用网络安全漏洞来进行商业谍报活动，诱发不良竞争。努力维护市场竞争秩序，保证企业竞争的合法化、透明化，也是每个企业在发展过程当中必须要遵循的基本原则。

3.4 对网络广告反馈的跟踪与检测

由于网络广告的投放对象是广大消费者群体，故而对于广告投放后，消费者群体对于该广告的印象以及反馈，也是竞争情报中必不可少的一项需要收集的数据。消费者对企业产品投放广告的满意程度，与产品上市后的市场需求程度，以及消费者的购买力度之间有着十分紧密的联系，消费者对网络广告的满意程度，甚至会直接影响到产品的销售量。故而对于有关企业来说，在进行竞争情报收集的过程中，对网络广告的反馈进行跟踪与检测，是一件十分重要的事情。它不仅仅可以帮助有关部门估算广告投放成本与收益，分析广告本身的利用率，还可以通过广告来对消费者群体的满意程度进行一个详细的统计。这类数据是一份合格的企业竞争情报中，必不可少的部分与环节。

4 结束语

总而言之，在网络环境下的广告投放以及企业竞争情报的收集，都必须要抓住信息时代的广告传媒的宣传模式以及特点，来有的放矢的进行每一步的流程与工作。对于企业本身而言，紧跟随时代的发展潮流，保证自身的宣传方式与力度与网络时代广告投放准则相适应，同时保证自身的企业竞争情报收集的方式与手段与信息时代的广告更新速率相匹配，企业就能够在时代发展的潮流中，不断进步，不被时代所抛弃。