民办高职院校商贸专业人才培养模式研究

肖志亮 高玉泉

摘  要：职教20条为职业教育开辟了广阔的发展道路，文章在辩证地分析民办高职院校生源状况的基础上，我们提出了民办高职院校商科类专业“大类招生、分类教学、突出个性，强化优势;校企合作，产教融合，项目带动，订单培养”的人才培养模式。这个模式对于培养学生的自信、激发学生的潜能、强化学生的优势、促进学生的全面发展具有十分重要的意义。

关键词：民办高职院校;商贸专业;人才培养模式

中图分类号：C961         文献标志码：A         文章编号：2096-000X（2020）07-0172-03

Abstract： The Article 20 Vocational Education has opened up a broad development path for vocational education. On the basis of dialectical analysis of the student source of private vocational colleges， we put forward a talent cultivation mode of business majors in private higher vocational colleges， which features in "category enrollment， classification teaching， highlighting personality， strengthening advantages; school-enterprise cooperation， integration of industry and education， project driving， order training". This mode is of great significance for cultivating students' self-confidence， stimulating their potential， strengthening their advantages and promoting their all-round development.

Keywords： private vocational colleges; business majors; talent cultivation mode

《國家职业教育改革实施方案》指出，“职业教育与普通教育是两种不同的教育类型，具有同等重要的地位。”[1]随着高等职业教育招生制度的改革，高职院校招生生源类型趋向多元化，比较普通高等学校，高职院校学生学科基础普遍偏低。但社会对于人才要求却在不断提高。商科专业人才在促进市场经济条件下资源的顺畅流通、优化配置和有效利用的过程中，在促进经济的持续健康发展的过程中发挥着十分重要的作用。商贸经济活动对商科类人才的特殊要求是推进商科专业人才培养模式改革的客观依据。商科类高职院校如何通过人才培养，把中学学科基础相对较差的学生培养成市场所需要的人才，如何推动形成人人皆可成才、人人尽展其才的良好环境”，是高等职业教育需要探讨的重要课题。

一、民办高职院校的生源状况及学生特点分析

近10年来，我国高职院校数量逐年增长，截至2017年，我国已有高职院校1388所，比2008年增长17.23%[2]，而公办院校占绝对的优势。2017年，公办院校1068所，占76.95%;民办院校320所，占23.05%;普通专科招生数3507359人，其中财经商贸类招生人数最多，达729323人，占招生总人数的20.79%，民办高职招生数为821100人，占23.41%，在校生数量达到2008年以来的最高值，为11049549人，民办高职（专科）在校生2464400人，占比22.30%，公办院校生均在校生规模10346人，民办院校生均在校生规模7701人，民办学校生均规模仅为公办学校的74.43%[2]。民办学校生源明显不足，生源质量越来越差。据不完全统计，近三年湖南长株潭公办高职招生录取成绩平均约380分，地方性公办高职约280分，而地方性民办高职仅为230分。部分同学是因为成绩差，进不了长株潭的公办学校，而不得不到民办高职院校去就读。虽然民办高职院校在学校数量、招生人数、在校生人数、校生均规模上占比较低，生源素质最差，但却是我国高职教育不可或缺的重要组成部分[3]。

高职院校的生源主要是应往届普通高中毕业生和中等职业学校学生，还有小部分单独招收的退役士兵和五年一贯制高职的大专段学生。职教20条指出，要制订具体政策办法，支持适合的退役军人进入职业院校和普通本科高校接受教育和培训[4]。2019年3月总理工作报告中提到高职扩招100万，意味着有更多的退伍军人与农村青年（以下统称为社会考生）进入高职院校，这部分学生的学科基础将会更差。

高职院校生源类型的多样化和生源素质的参差不齐，对高职院校的人才培养模式提出了更加严峻挑战。商贸经济活动的多样化、个性化需求以及社会发展对创新性人才的需求要求高职教育遵循因材施教、多样化教学、个性化教育的原则;满足广大考生实现人生价值的需要以及考生家长对子女成才的强烈欲望也要求我们把学科基础较差的学生培养成以学生自己的特点为基础的优秀人才。通过课题组成员对民办高职院校商科专业学生的长期观察研究，发现民办高职院校商科专业学生表现出以下特征：

一是中学学科基础差但社会活动能力强。这一部分学生善于交际，在课堂教学和书本知识阅读学习中不能集中精力，这也是课业成绩差的重要原因。但其社会活动能力较强的优势在商贸经济活动中常常得到充分发挥。

二是应试能力差但创新能力强，解答标准化试题能力差但创新性答题能力强。他们总不能模仿答题、机械答题和不能适应标题化考试，并且常常异想天开，这也是他们在基础教育阶段学业成绩较差的重要原因。但这个特点如果能在商贸经济活动中很好地发挥出来常常会产生意想不到的促进经济发展的效果，特别是在创新驱动的新形势下，如果引导得法，他们的优势得到激励，他们的潜能会得到开发，这方面的创新优势会让他们赢得市场的竞争优势。

三是注意力集中度与专注能力差但感觉敏锐、把握新事物新信息能力强。这一部分学生在基础教育阶段是常常开小差的人，而开小差恰恰是对周围事物较为敏感的表现，引导得法就能使这方面的劣势转化为从事商贸经济活动的优势。

四是因为在应试教育体系中遭受的失败造成激励性的成功教育少但挫折教育多。这对于我们的学生在未来能正确面对失败和挫折，面对困难容易形成意志坚定的品格，生活乐观、充满幽默感。这也就是所谓情商高的一个重要方面，在商贸经济活动中，这个特征也是事业成功的重要保障。

商贸类专业反映社会经济生活的特色使具有上述特征的高职类学生较易取得成功，这是高职商贸类学生独特的优势。商贸服务类专业的课程体系和实践教学体系就是描述我们周边生活中活生生的经济运行的故事。相对于要以较强的数理知识为基础的工程技术学科来说，商贸类专业的课程体系和实践教学体系具备对中学学科基础要求低，轻松学快乐学的特点，这也是我们把中学学科基础较差的学生培养成优秀人才、把“学渣”培养成“学霸”的重要依据。

根据不同生源类型，分类施教，增强学生兴趣，激发学生潜能，培养出市场所需要的人才。这种对学生实际深入辩证的分析研究，是我们进行分类教学、突出个性、尊重自由、激发潜能、强化优势，形成学校办学特色的前提和基础。

二、基于不同类型生源学习需求特征之人才培养模式的构建

研究表明，中职学生、有社会经验的考生与普通高中生在学习态度、学习倦怠或自主学习方面差异并不显著，并且中职学生与社会考生在人际交往、专业技能方面更具优势。中职学生、社会考生比起普通高中生，主要是学习习惯、学习方法欠缺。根据不同生源类型的学生，制定切合学生实际的人才培养方案，努力发掘学生的优势和长处[5]，给予他们更有针对性的教学和引导，通过满足学生合理学习和成长需求，充分激发学生的潜能，发挥学生的长处、强化学生的优势，促进其成长与发展，使学生通过三年的教育培养形成他们在未来社会的竞争优势，是我们构建人才培养模式的原则和依据。这个模式的特点主要表现在以下两个方面：

（一）大类招生、分类教学、突出个性，强化优势

首先，充分尊重学生，发掘学生潜能，实施大类招生。

基础教育阶段的学生和家长在选择专业时大都比较盲目，对于自己所能适应的专业和今后所能胜任的工作缺乏科学的认知，更谈不上根据自己的比较优势来进行专业选择。据厦门大学樊明成教授的《中国大学生专业选择调查之基本分析》显示，中国大学生有50.85%的学生对所学专业不满意。因此，如何让学生在专业选择过程中避免自身的局限，充分发挥自己的长处、强化自身的优势，就显得非常重要。

没有不好的专业，只有适不适合自己的专业，兴趣是最好的老师，也是一个人成就事业的关键。基于这种认识，我院从2019年起实施大类招生。考生在填报志愿时可随意填报一个专业，学生入校通过一个学期的学习，了解各专业的特点以及自己的兴趣爱好和特长，在第一学期末对学生进行职业倾向性测试，引导学生进行专业选择。在引导学生发掘潜力和比较优势的基础上，充分尊重学生的专业选择自由和职业选择兴趣，最大限度地发挥学生潜能，强化自己的优势，提高学生的市场竞争能力，为实现人生理想创造有利条件！

其次，在人才培养方案中确立从共性到个性、从一般到个别的分类教学课程体系。

美国心理学家威廉·姆斯提出：一个正常健康的人只运用了其潜能的10%，美国哲学家爱默生论断：“蕴藏于人身上的潜力是无尽的[6]。”人的智力水平的差异相对于未被利用的潜力可以忽略不计。通过课题组成员长期观察研究发现，人的优点和不足都是相对的，文化基础较差的学生反而有其他方面的优势和长处。通过分类教学可以进一步发现学生的优点，发扬学生的长处，强化学生的优势，激发学生的潜能，让学生成为充满自信、职业能力突出的优秀人才。

根据分类教学的原则，我们确立了一个多层次的课程教学体系，根据一般与个别、共性与个性相结合的原则把课程体系分为实现培养目标的四大类型。

一类是素养通识课程：是所有大学生的必修课程，主要形成大学生都应具备的一般素质特征，如形势与政策、大学英语、计算机应用、大学体育等，反映一个社会化的人知识层次和综合素质的水平。

二类是商贸类平台课程：主要解决现代商贸服务领域的共性问题，是学生在商贸流通和服务领域未来发展和不断提升自我价值的基础。如经济学基础、管理学基础、市场营销基础、人力资源管理等，是成为企业高管以及独立和合作创办企业必备的知识。这为职业教育类人才的未来发展奠定了堅实的基础。

三类是专业核心课程：主要解决各专业的特殊问题，着力形成专业核心技能，满足专业化工作的需求，能让学生较好地完成专业化工作。

四类是专业选修课程：根据每一个学生的特殊能力和个人兴趣设置一系列满足个性化需求的课程，主要解决个性化教育问题，让每一个人的比较优势都得到充分发挥、每一个人的潜能都得到充分展示，并使学生通过强化自己的优势项目进一步赢得市场的竞争优势。

为了这四个层次的课程体系的学习取得较好的成效，政治辅导员、班主任及任课教师紧密配合，全员育人，发挥学生的长处，强化学生的优势，让学生充满自信，从而成为职业能力突出的优秀人才，形成“人人皆可成才，人人尽展其才”的良好局面[1]。

（二）校企合作，产教融合，项目带动，订单培养

商贸经济活动是一切社会活动的基础，一切社会活动都与商贸经济活动相联系，因此，商贸类专业人才应用范围非常广阔，市场对商贸人才需求量非常巨大。但是，从全国范围来说，因为大部分的高校都开设有商贸服务类专业，因此，商贸人才的供给也多。商科类各专业各具特色，培养学生应用创新技能的实践教学很难开展，这也是商科类一些专业就业工作经常亮红牌的重要原因。在《国家职业教育改革实施方案》的背景下，我们总结探索了适合高等职业教育特点和商科类专业特点的实践教学模式。

根据商科专业群内各专业特殊情况，我们建立不同类型的校企合作教育模式。主要有：

一是校企合作，订单培养。我院办学主体为全国500强前列的服务型企业，涵盖房产、物流、汽贸、旅游酒店等板块，是我院商科专业综合性实践教学基地，为商科各专业学生实践教学和职业技能培训提供创新性的教学服务，其中以“十朵云”为核心的信息产业板块是以电子商务为中心的商贸流通类专业的重要产业和技术支撑;五星级酒店板块是酒店管理等商贸服务类专业的重要产业和技术支撑。目前学校与集团内部各类企业进行订单培养，互惠共赢。订单班学生一入校就与企业签订就业协议，在大一时安排一至两周去集团各企业认岗学习，并逐步植入企业文化课程体系，二、三、四学期由企业专家、能工巧匠到学校进行相关产业发展形势、市场前景、始业教育等方面的专题讲座，在学生实践教学过程中对学生的生产经营管理技能进行培训和指导。第五学期最后二个星期去企业跟岗学习，第六学期顶岗实习结束后即到各企业上班。并由行业学校企业专家成立领导决策机构理事会，由校企双方专兼职教师组成专业建设指导委员会，共建专业。这一种模式是我院最早的校企合作模式，也是运行比较成熟的一种校企合作模式。

二是联合办学，产教融合。校企共同招生、共同投入、共同管理、以真实的商务环境共同培养、共同发展。这一模式主要是涉及市场营销、电子商务、酒店管理三个专业。分别以岗位需求设置课程体系，“引企入教”或“引教入企”，校企教师互融互通，市场营销、电子商务专业把企业真实的商务案例贯穿于日常教学，酒店管理专业把课堂搬进企业，真题真做，让学生在干中学，学中干。这一校企合作模式，大大弥补了学校师资、实训设备、案例素材匮乏的现象，并已取得较好的教学成果，获得了来自各方面的赞誉。

三是市场引导，项目带动。与区域行业协会合作，以完成企业产品市场营销项目为核心，以各专业教师相互协作的经济管理团队为组织方式和表现形式的校企合作教育的实践教学模式。目前，我校与学校所在区域相关县市区行业协会合作，成立了以产品营销为主要目标的经济管理团队，团队成员包括校企专家和商科各专业学生。学生通过调查研究，根据对相关产品（如当地电子设备、陶瓷、水酒、中药材等）的兴趣和知识基础申请加入一个项目组的研发，教师根据学生的知识能力结构和申请，组建经济管理团队。以学生为主调研并提出营销方案及完善产品、企业经营管理的方案（如生产企业产品营销方案、企业经营管理问题诊治和改进方案等），校企专家共同论证研究分析指导，投入市场实施这些方案。在培育企业品牌产品、扩大产品市场份额、提高经营管理效益的同时，完善学校人才培养方案，提高人才培养质量，提高学生的实际工作能力，一些学生在实践教学活动中迅速成长为企业产品的营销区域总代理和企业部门经理。学生与区域企业、区域产业一起成长，为区域经济发展做出自己应有的贡献。

由于我们积极主动对接企业的生产经营活动，人才培养以服务企业生产经营和产业发展为目标，极大地调动企业参与办学的积极性，使人才培养过程与企业的生产经营活动过程高度融合，在全国总体商贸类专业就业情况屡亮红牌的形势下，我校培养的学生却成为各地产业、各类企业的抢手人才，离毕业还有半年以上就被各类企业提前录用，部分学生在顶岗实习期间就能在企业升为主管和部门经理，月薪超万元，多数学生通过几年的发展都能取得较好的业绩，一些学生通过几年的锻炼年薪达到几十万。

高职扩招后，学生生源结构在文化、技能、年龄上差异较大，我们更要进一步加强“分类教学、分类管理”，防止扩招后培养质量下降。在以后的专业建设中，我们将进一步以市场引导，深化产教融合、校企合作，突出专业优势，彰显办学特色，提高学校竞争力和吸引力。

参考文献：

[1]姜大源.跨境、整合和重构：职业教育作为类型教育的三大特征——学习《国家职业教育改革实施方案》的体会[J].中国职业技术教育，2019（07）：9-12.

[2]李夢，史焰青，李莉.高职教育服务类专业的生源分析[J].智库时代，2019（10）：122-123.

[3]国家统计局年度数据[EB/OL].http：//data.stats.gov.cn/easyquery.htm？cn=C01.

[4]国家职业教育改革实施方案[J].教育科学论坛，2019（06）：3-9.

[5]谢林燕.小学语文课堂有效教学策略[J].江西教育，2018（36）：51.

[6]王平，谢瑞俊.塑造创新人才是教师的神圣使命[J].基础教育研究，2001（09）：15-16.