刍议网络经济时代市场营销策略的转变

□ 文| 欧阳志锋

现阶段，随着网络技术的不断普及和社会经济的持续变化，使得人们消费观念、消费方式、消费习惯等出现了较大改变。在此背景下，传统营销方式，受制于地域、时空的限制，难以满足消费者日益增长的个性化、便利化消费需求。为了能够在竞争激烈的市场环境中提升营销效率，达到营销效果，营销工作人员需要创新营销策略，立足网络经济特性，做好品牌宣传、产品包装，抓住消费者需求，进而优化企业营销策略。

网络经济概述

网络经济指的是运用计算机等相关网络设备，构建平台对各类产品进行展示，进而拓宽消费者选购商品的渠道。互联网平台拥有较为广阔的开放性功能，能够将信息更加全面、直观的呈现在消费者面前，加强消费者对商品的了解，进而促进商品消费量的提高，让企业获取更多效益。网络经济建立在信息流、物流和资金流的基础之上，我国网络经济后来居上，发展前景广阔。

网络经济时代市场营销的转变策略

转变传统营销理念

在网络经济时代中，企业需要关注网络营销带来的机遇，转变传统市场营销观念，立足于网络经济时代营销环境特点，优化营销方案，不断更新营销理念。将现阶段主流消费与营销特点作为出发点，规划好营销工作，确保市场营销能够适应网络经济的特点和变化，科学化系统化地规划各项营销工作。同时要运用好网络技术和数据工具以及互联网全面展示的特点，更好的展现出产品性能、特征、优势等，吸引消费者注意力，进而构建客户导向的网络服务平台，提升顾客消费体验，达到良好营销效果。

依据环境变化科学制定新的营销举措

现阶段，互联网渗透到了社会生活的各个角落，受其影响市场环境出现了诸多变化，进而引起了营销环境的改变。所以，企业应结合市场环境出现的变化，建立新的营销策略，进而适应市场需求。对于传统营销而言，企业主要重视渠道、产品市场占有率以及政府关系等。而在网络经济时代中，营销重点并非局限在本地，网络环境同样甚至更加重要。所以，企业需全面优化营销方式，一方面，确保线下实体营销渠道的通畅，增强和渠道经销商之间的合作，加强服务与售后能力，进而降低营销成本；另一方面，重视推动营销策略的创新发展，需要深入调查市场，研究消费者在网络经济时代的消费行为，还需对网络信息技术，网络传播工具进行综合运用，全方位开展品牌营销和产品宣传工作，深化产品与品牌内涵。

实行个性化的市场营销服务

党的十九大报告明确指出：“中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。网络经济时代中，企业需要加强销售服务的个性化，对经济资源进行整合的同时，分析网络消费者需求，并立足于此设计个性化市场产品，提高市场资源利用率。

要想加强营销服务精准性，企业应深入研究消费趋势和消费行为，基于消费大数据，设计个性化的市场营销服务体系，构建动态可行的营销机制，确保营销服务立体化，以便于在实现营销服务目标的同时，促进市场营销服务能力的提高，加强市场营销信息的针对性以及专业性，以个性化的服务满足人民日益增长的美好生活需求。

实施渠道扁平化

现阶段，传统营销方式已经难以满足社会需求，企业对市场营销策略进行制定时，需要简化传统金字塔式的市场营销模式。网络经济时代推动了电子商务的发展，也让营销渠道实现了扁平化发展。

随着消费方式的多样化以及互联网信息技术的不断发展，销售渠道也呈现出了网络化、个性化的特点，微信营销、直播带货、网络拼单等新的营销方式层出不穷。此类网络营销方式能够加强营销扁平化，缩短消费者与企业间的距离，不会出现传统消费中销售员强迫销售给客户带来心理压力的现象。对于营销流程而言，可以划分成：吸引消费者关注、商品信息查询、商品咨询、线上或者线下付款、售后服务等较为完善的购物流程，因此企业需要构建扁平化的渠道和营销服务系统来适应网络经济时代的消费特征。

结语

综上所述，网络经济时代的到来，使得人们生活环境出现了诸多变化，并让营销渠道变得更加丰富，支付方式也随之增多，拓宽了市场范围和需求。基于此，企业需要对营销思想进行主动转变，构建网络平台，以便于更好满足日益增长的多样化消费需求，促进企业市场竞争力的提高，确保网络经济时代企业的稳定、可持续发展。