安玉刚：逆袭光影世界

嵇振颉

这个从农村走出来的孩子，一头扎进了光影世界，并在这个领域树起了招牌，找寻到了自己的人生价值。

三次高考终圆梦，象牙塔内一心向学

1980年，安玉刚出生在山东潍坊的一个农村家庭。他的学习成绩不错，自信满满地面对人生的重要转折点——高考。就在这个时候，一场意外让他马失前蹄。

在距离高考只剩下不到两个月的时候，安玉刚忽然觉得整个人非常恍惚，脑袋里仿佛被一團白雾包裹，记忆力大大下降，连一些简单的基础题都做不出。起初父母以为他劳累过度，让他休息两天。一周过去，症状依旧没有缓解。父母带他去医院检查，也没有查出什么疾病。这种状态一直持续到高考，他自然无法踏入考场。人生的第一次高考，就这样被一场莫名其妙的疾病断送了。

恢复到正常状态，安玉刚选择了复读。这次他没有再出状况，家人却遭遇一场横祸——父亲出车祸身亡。交警的电话打到家里，母亲差点晕厥过去。这一刻，他明白了肩上的责任。他必须更加优秀，才能撑起这个家。

第二次高考成绩发布，因为志愿填报的缘故，安玉刚被调剂到一所偏远城市的高校。当他说出再次复读的决定，身边的亲朋好友没有人支持他。唯有母亲，理解儿子的想法。她说：“就是砸锅卖铁，也要让玉刚进入心仪的学校。”

收起丧父的悲恸，安玉刚再次投入紧张的复习中。这次，他被北京广播学院（现更名为中国传媒大学）录取。进入大学后，他开始疯狂地辅修、选修和蹭课。他的专业是计算机，却辅修了电视新闻学的课程。辅修课一般在周末上课，每年额外交8000多元学费。当时家里没有稳定收入，只能靠父亲以前留下的积蓄生活。他觉得自己必须对得起母亲从牙缝中省出的学费，不敢浪费一分钟时间，将所有心思都花在学业上。大学四年，他几乎过着寝室、图书馆、食堂三点一线的生活。由于电视新闻学有电影编导、制作课程，看电影成了他生活中仅有的乐趣。通过不断观看国内外影片，他深深地爱上了这个光影世界。

听从内心召唤，

理科生一头扎进电影业

大四上半学期，安玉刚在学校的论坛“核桃林”上，无意中看到了《如果·爱》剧组招收实习生的消息。他抱着试试看的心态参加面试，几年来选修、辅修的课程，让他在面试中对答如流，他顺利成为剧组的一名实习生。

接下来的日子，他跟着导演陈可辛在全国各地为影片做路演。经历了影片的宣传、发行到上映的所有环节，他找到了兴趣所在，那便是做电影营销公关。在这个信息爆炸的年代，电影行业也过了“拍什么，观众就看什么”的时期。观众的时间精力有限，就是一天24小时不吃不眠，也不能看完当年摄制的所有影片。要想取得更高票房，必须吸引观众的注意力，牢牢抓住目标人群。

2009年，安玉刚和合伙人张文伯一拍即合，创立了“影行天下”。他们分工非常明确：张文伯负责内容，他负责渠道。头两年，安玉刚的工作并不忙碌。来找他们做营销公关的剧组不多，大家还没充分意识到这个行当的重要性，直到接到影片《失恋33天》的营销业务。这是一部讲述失恋的爱情片，如果走以往的宣传路线，将影片的主题和情节亮点展示给观众，效果不会太好。如何突破传统的影片宣传思维？安玉刚熬了几个通宵，终于想出了一套全新的营销模式。

他带领一群小伙伴，奔赴北京、上海、广州、西安等大城市，将镜头对准路边的普通人，希望他们能讲述自己的失恋故事。情感问题属于个人隐私，很多人不愿意在摄像机面前讲述过多细节，还有人直接拒绝了他们的要求。安玉刚有些泄气，他站在江边，水汽扑鼻而来，一扫他心中的烦躁。

不远处站着一男一女，两人说话声音很大。女生不断指责男生不负责任，她想要一个稳定的家，但是对方给不了她这样的生活。最终她提出分手，任凭男生如何哀求，她依旧头也不回地走了。女生越走越远，最终消失在人群中。而那个男生，则倚着护栏哭得非常伤心。安玉刚走过去，拍了拍他的肩膀，示意他们去喝一杯。聊天中，男生毫无保留地讲述了他和女友相恋七年的故事。等他说完，安玉刚才对他说起自己此行的目的。原以为男生会愤怒，没想到他并没有让摄影师删除摄像机中的影像。

通过这次遭遇，安玉刚觉得沟通是一门艺术。要拍摄好普通人的失恋故事，需要先取得对方的理解和信任。此后，他获取了更多关于失恋的一手素材。几百小时的素材，经过筛选、编辑，最终形成了一段几分钟的《失恋物语》视频。这段视频，成为影片《失恋33天》中最吸引观众的部分。因为是用普通人的失恋故事打动普通人，让观众产生了强烈的代入感。《失恋33天》通过这种独特的营销方式一炮而红，最终取得3亿多的票房，坐上当年国产电影第三名的宝座。这次成功的营销案例，让业内意识到电影营销存在的必要性。来找安玉刚的人越来越多，他在影片营销公关领域终于赢得了一席之地。

然而好景不长，2012年初，合伙人张文伯转行去做了制片人。以前，安玉刚总是二把手的状态，真正当起了一把手，他必须转换思路。为了排解压力，他每天健身两次，在各种器械上大汗淋漓。他还大量阅读管理技能类图书，花时间学习各类管理学课程。经过健身和知识上的恶补，他终于慢慢走出了焦虑。

低调做人，

高调做事

《饥饿游戏》，是合伙人走后安玉刚单独负责的第一个项目。《饥饿游戏》根据同名小说改编，在美国的热度很高，堪称“航母级IP”。但是这部作品对国内的观众来说非常陌生，如果只是按部就班地宣传，观众肯定会因为文化背景的差异，难以达到对影片高度的理解和认可。但是一部认知基础不高的影片，存在非常大的营销推广潜力。只要方式得当，建立认同感并非遥不可及。

父亲生前对他的影响，在此刻显现出来。父亲信奉“低调做人，高调做事”，在还未正式签署合同前，安玉刚便开始为对方定制营销方案。经过一个多月的推广，对方主动提出签约，并提供了预告片。

预告片里没有讲背景，它默认观众都看过原著小说，大多数中国观众却没有接触过这部作品。安玉刚找来国内的制作团队，对预告片重新剪辑，并添加了背景资料。最终，这个国内零认知基础的IP，一举拿下近两亿票房。这个成功案例，大大提升了安玉刚的信心。后来，他再去见各种老板、导演、演员，都不再紧张，哪怕是面对大牌导演，他也敢于发表自己的观点。

安玉刚梦想成为这个行业的“头部”，他渐渐摸索出了一套成熟的电影营销门道。做营销的经费有限，必须把有限的钱花在刀刃上，所以，他推崇精准化营销。比如在推广《碟中谍》《海王》等大片时，他就借助今日头条、微博等垂直度较高的平台，锁定目标人群。整个营销过程中，他努力把营销做到“跟我有关”，做到“表达需求逻辑”，即观众想要什么我就给什么，有点类似于男生追女生，她喜欢什么就给她什么，了解用户的诉求，让营销的内容产生共鸣、代入感。

2019年7月，他接手的《哥斯拉2：怪兽之王》项目，三天的票房就超过《哥斯拉》的全部票房。截止到目前，安玉刚经手超过300个营销案例，不断创造票房的奇迹。这个从农村走出来的孩子，一头扎进了光影世界，并在这个领域树起了招牌，找寻到了自己的人生价值。