三方共建现代化农业经营系统

寿烨俊，曹聪，张建康，闫震，许秋荻

三方共建现代化农业经营系统

寿烨俊，曹聪，张建康，闫震，许秋荻

（武汉理工大学 机电工程学院，湖北 武汉 430070）

为解决农村劳动力大量流失、土地使用率低的现状，创新地提出了一种企业、村委会与农户三方共建的现代化农业经营系统。村委会作为第三方协调农户与企业的合作关系，企业负责结合高新技术管理，通过农户与企业之间的土地转让租赁和劳工协议等合作关系，发展“三方”共建的农业生产与经营方式。

农业经营模式；村农企共建；互联网+；市场目标

农村劳动力缺失、土地使用率低是城乡结合发展不可避免的趋势，国务院也颁发了相关土地流转的规定，但如何建立健全交易市场、完善风险保障体系、提高群众认知程度，目前还亟待解决。本文将从提高农业生产、增加农户收入等方面，提出新型的现代化农业经营系统。

1 农村农业市场分析

1.1 宏观环境分析

1.1.1 政治因素

社会主义新农村建设的根本任务就是要发展生产力、繁荣农村经济，建立三方合作形式的农业经营系统有助于推动农村综合改革，推动城乡统筹发展，能够有针对性解决农村经济发展中遇到的突出问题，推动农业现代化，实现农民增收、粮食增产。

1.1.2 经济因素

土地流转发展迅猛，但相关市场尚未形成，又因土壤质量与地理位置的差异，农村的土地流转规模化程度极低，土地流转率低下，经济收益较低；农村个体生产模式下，因农用机械、运输、管理等分散，造成了大量的成本浪费。

1.1.3 社会因素

中国传统的农耕文化是农村和农民生存的基础。农民不愿将土地租赁出去、土地流转程序不规范等是制约农业发展的一大因素，因此建立健全相关市场机制与监管机制对于提高农业规模化发展具有重要意义。

1.1.4 技术因素

承包商对农产品市场信息接收程度、对市场分析的正误、种植技术的高低都是影响农业发展的重要因素，三方共建经营模式可以有效弥补现今农业发展中技术上的短板，减少技术上的成本，提高农产品质量。

1.2 微观环境分析

在三方共建农业经营模式下，农业生产形成较大规模，扩大了整体宏观调控的范围，能够减少因自然灾害而造成的损失；依托完善的信息管理系统与大数据个性化服务，扩大农产品的销路，提高产业转化程度；依托新农村建设与精准扶贫的背景，发展趋势良好。

2 三方共建经营模式

租赁三方合作关系如图1所示。

图1 租赁三方合作关系

如图1所示，三方共建的经营模式主要通过三方相互合作、相互牵制的经营系统，最终提升三方的经营利润，实现互利共赢。

2.1 资金土地流转模式

本文提出的现代化农业经营系统，主要依托公司与村委会、农户形成三方合作关系。村委会面向农户整合土地，签订租赁协议。公司与村委会签订转让租赁协议，租金通过村委会发放给农户。

在此过程中，村委会有监督管理的职责，组织人员参与种植，监督种植质量。农户可参与劳动，获得劳动工资。公司可进行绩效考核，给予相应的奖励，并具有种植的决定权和作物的所有权。

2.2 公司作业职责

公司除了组织管理工作外，也可致力于发展现代化农业种植方式与机械，解决劳动效率、人力资源与环境污染等系列问题，如种植秸秆的产生及其后续处理，生产农肥作物及菌类，发展多重农业，为农民增产创收。

2.3 商业销售模式

销售渠道分为线下发展加盟店、线上建立淘农网。其中网站面向销售人群与农户，提供管家服务既可以定制一定需求的农副产品，又可以质检合格后销售农产品。公司同时出售养殖技术指导和相应的协助套餐，提供个性化定制。

3 市场目标

3.1 战略环境

2004-10-21，国务院下发了《国务院关于深化改革严格土地管理的决定》，提出在符合规划的前提下，村庄、集镇、建制镇中的农民集体所有建设用地使用权可以依法流转，实现所有权、经营权、承包权三权分立，发展多种形式的适度规模经营，促进农业生产规模式创新。并且现行的转包、出租、入股入社存在对土地进行掠夺式经营情况，存在亏损风险、影响农村稳定等不确定经济因素。而土地流转体系中 又存在着阻碍农村土地适度规模化流转的障碍，各方面均有欠缺。

本文提出的三方共建现代化农业经营系统将农民的土地进行租赁，对土地资源进行整合，由村委会对农户劳作情况进行统计与调配，由村委会组建专业团队提供种植经验与技术指导，科学合理地进行农作物的种植规划，并利用公司开发的农业种植机械对农田新模式下的种植提供帮助，可行性高，适于在当前政策的大背景下生存下去。

3.2 营销方案

公司的销售系统主要分为线上和线下两大部分，线下销售部分通过加盟店的形式进行销售，公司为各店提供收获或加工的一次或二次农产品，进行线下销售。线上销售模式可进行公司承包土地的农产品销售，在农产品预成熟期进行网上预售，寻找潜在买家，发展公司潜在长期合作客户。

农场管家服务主要包括个性化订购服务和个性化定制服务两类。个性化订购是指客户在平台上按个人需求订购有一定品质要求的农副产品，用户在平台上预约购买；个性化定制服务旨在满足客户的养殖体验和自主管理土地的需求。

3.3 营销目标

本系统旨在建立一个农业经营新体系，实现农业生产的规模化、集约化，以农业种植大市为出发点，向周边贫困村、县、乡辐射，逐渐带动区域经济发展，在周边一带占领绝对的市场份额，降低公司与合作乡镇的风险。

战略目标：市场进入阶段与村委会取得合作，打造三方合作的现代化农业经营示范村。同时夯实技术网络，扩充技术研发团队，获取市场认知。市场成长阶段将经营范围逐渐向周边县市发展，拓展业务，通过大数据建立更广阔的平台。

市场目标：以核心系统、服务为竞争力，完善三方共建现代化农业新模式，提高知名度。以一体化系统占据市场，在业内占据重要领导地位，形成区域经济龙头企业。

产品目标：推出淘农网，打开农产品销售门路；推出现代化农业机械产品，促进农业机械化发展。推出私人订制，逐步收集建立农产品技术指导信息库，并根据用户反馈完成对现代化农业经营体系的升级换代，完善服务体系。

4 优势分析

4.1 产品优势

三方共建现代化农业经营系统基于新农村土地流转政策的背景，将农户、村委会与公司的利益联系在一起，公司承担农户风险，负责运营；村委会监督，推荐专业的种植技术指导团队；农户提供劳动力与土地，获取租赁费、劳作费以及个体经济收入。三方合作的实施使得农户的权益得到最大化的保障，同时也保证了公司的盈利，充分发挥了村委会的职能。

4.2 创新优势

公司可寻求当地大学或研究所的支持，招贤纳士，提升自身的科技竞争力，同时自主研发各类农业机械化产品，进一步提升利润来源，多重创收，实现产品技术累进式创新，构建产品的持续竞争力。

4.3 运营模式优势

公司可采用“科研、生产、服务”一体化的运营模式，实现区域农业生产管理、指导、辅助一体化。由公司为核心对农业生产进行指导，对农产品销售进行辅助，完成农业生产数据的收集；也可作为农产品销售中间商指导农产品种植，解决农民农作物滞销问题，最大程度上增加农民收入。这样既可以实现精准扶贫，为新农村建设贡献力量，同时也能在源头上降低收购成本，提升公司自身的利润。

5 风险分析及对策

5.1 市场风险

风险源包括农产品原料与农户。对此，应慎重挑选种子供应商，严格把控种子质量。并购买相应的保险，防止发生自然灾害导致的减产损失。进行普法教育，确保农民在签订合同时明白其中内容，村委会认真履行监管和调配职责。

5.2 技术风险

技术风险包括技术侵权风险与模式替代风险，应不断改进服务和产品，满足客户多样化的需求。加大对技术开发的投入，在商业模式上适时进行创新，迎合市场的发展方向。

5.3 人力资源风险

人力资源风险包括招聘风险与团队风险，应建立透明人才招聘体系，合理公平的人员晋升发展体系和内部选拔机制，以良好的福利待遇和薪酬作为经济保证。并与创业团队成员签订规范化契约，制定有效的激励机制，实行核心员工持股。

6 基于新经营模式的机械产品

三方共建现代化农业经营系统的建立实现了农业生产的规模化。由于规模化的农业生产需要大量农业机械，为加快农业机械化进程，公司可研发多款农业现代化机械产品来解决农业生产中可能会遇到的各类问题。例如，当前大部分农业种植重地或多或少都存在有秸秆堆积难以处理的问题，对此，公司企业可研发相应的秸秆处理机器，创造农作物的二次利用价值，拓宽公司利润来源，实现二次创收；同时提升自身的科技影响力与竞争力。

7 结语

综上所述，本文所述的三方共建现代化农业经营系统是一种集现代化生产、现代化销售、先进生产工具、新型商业模式为一体的农业经营系统。其具有十分突出的优势，在促进新农村经济发展、农业改革方面具有突出的特点。

F320.1

A

10.15913/j.cnki.kjycx.2020.02.046

2095－6835（2020）02－0118－02

〔编辑：严丽琴〕