基于“名优土特产”视角国贸专业人才培养模式

丽水职业技术学院 王丽丽

在全球经济市场不断变化的今天，我国国内市场的发展空间越来越小，甚至在某些行业几近饱和。经济发展的瓶颈让各个国家将持续开辟市场战略思想转向了国际经济市场。同时，伴随着我国成为世界第二大经济体，国际贸易的规模不断扩大，但其中也存在诸多问题，如国际市场洞悉力不强，难以有效开拓国外市场、面临着许多国家不正当的反倾销措施、进出口通关效率过低等，这严重地制约了我国国际贸易的发展。而培养专业的国际贸易人才就是要解决诸如此类的问题，并以人才的根本力量推动我国国际贸易模式不断创新与改革，从而将国际贸易中各个专业领域平衡推进，最终促进我国国际贸易体系实现高效、可持续发展。

一、当前我国对于国际贸易人才的能力需求

（一）进出口业务能力

我国已经成为全球第二大经济体，国际贸易整体处于较高水平，国际贸易的规模与频率逐年增加，保持贸易顺差。在这样的国际贸易发展趋势下，就需要专业的国际贸易人才既能够熟练掌握出口业务的流程，明白如何报价、如何订货及付款、如何通过物流的方式发货、如何通关等；同时也能够掌握进口业务的操作，例如如何展开市场调查、如何编制进口计划、如何签订合同及开立信用证等。

（二）国际商业谈判能力

对于国际贸易而言，无论是进出口贸易，或者是投融资活动，其中相关的决策都是通过谈判而达成的，这就需要国家贸易人才具有较高的谈判能力。一是要掌握好外语，这是国际商业谈判的基础；二是要掌握多种谈判方式与谈判技巧，并有随机应变的能力；三是要在谈判前要深入了解对方的经营情况及境外国家的法律、制度等，以免谈判出现纰漏。

（三）跨国并购与绿地投资能力

伴随着国际贸易的发展，我国的对外投资规模还将进一步扩大。国际贸易中，投资主要有两种方式，即跨国并购与绿地投资。这对国际贸易人才有了更高的专业要求。一方面，国际贸易人才要熟悉被并购企业的背景与运行情况，避免国内企业在并购时遭受损失；另一方面，国际贸易人才要掌握境外国家的法律、规章制度，以便开展有计划、有秩序的并购活动，提高跨国并购的效率。

（四）处理出口反倾销问题的能力

中国是世界上遭受反倾销最多的国家，在全球经济发展的低迷时期，各国纷纷奉行自我保护主义，滥用反倾销规则对中国出口商品进行打压，这严重地阻碍了我国国际贸易的发展。因此，国际贸易人才要能够洞察国际市场，帮助国内出口企业进行合理定价，同时为我国出口商品的质量的提升与种类的多样性发展提供合理建议，尽量避免我国出口企业遭遇不正当的反倾销，维护我国在出口贸易中的利益。

（五）开展国际投融资的能力

在全面开放的国际贸易市场中，金融市场在其中所发挥的作用越来越大。我国企在国际市场上进行的投融资活动将更为频繁。一般来说，国内的投融资活动中存在诸多问题，面临着许多风险，而国际性投融资则可控性更低，可能因为不能有效各方而导致投融资的失败造成损失。因此，这就需要有专业的国际贸易人才熟悉国外投融资情况，如汇率、融资相关企业的实力与背景、银行政策、债务管理等。

二、基于“名优土特产”视角国贸专业人才培养

（一）专业教师与品牌学生之“名”

没有一流的名牌教师，则就不能培养出一流的国际贸易专业的学生。国际经济贸易是一门综合性的国际贸易活动，同时也是一门专业性强、覆盖面高的综合性学科。因此，在培养国际贸易人才时，必须有专业名师以专业的学科内容与专业的教学方法培养国际贸易专业人才。

另一方面，评价一所学校国际贸易专业教学水平的标准，不仅仅是教师的教学能力，还与培养出的学生的能力有直接的关系。而院校中拥有一大批的品牌学生，才能铸就院校的实力品牌，使这所院校在社会上的影响力不断提升，并为相关行业和领域培养出专业的高素质人才。具体来说，品牌学生就是能够以自身的品格及所学的知识、所具有的能力为社会发挥积极价值的学生。培养国际贸易专业的品牌学生，则要从以下几方面进行：一是围绕国际贸易的职业素质需求培养国际贸易行业需要的高素质、综合性的人才，达到学生的知识能力培养与国家贸易需求相匹配；二是以教学和实践相结合的方式培养国际贸易专业人才，避免偏重理论而疏忽实践导致学生与国际贸易的实际需求脱节；三是要依据国际贸易行业需求更新教材内容，保证教材的实用性、可教性。

（二）课程质量之“优”

优质课程是专业名师展现自己教学水平的主要方式，通过优质课程的实施，学生的国际贸易专业素养能够有效提高。首先，教师要拥有全面的国际贸易知识与实践引导能力，并在授课中能够通过有效引导、建构主义等教学方法调动学生学习国际贸易知识的积极性，并通过“学用结合”的教学手段指导学生开展专业实践；其次，国际贸易专业的教师要采取有效的教学手段在教学中激发学生的兴趣与发散性、创造性思维，在优质课堂中能够把自身掌握的知识与能力传授给学生，使学生能够在教师的引导下逐步建立起对国际贸易专业的兴趣，并持续提升专业素养，形成高度从事国际贸易的责任感，为未来的工作打好基础；再次，优质课堂不仅是理论教学，还应当注重国际贸易的实践教学，即使由于教学资源限制，不能经常带领学生参与到企业的国际贸易业务中，但可以通过模拟业务的方式进行实践教学。例如，将学生分为几个小组，引导学生展开国际商业合作的谈判的模拟实践，让学生在谈判中认识到自己的不足并进行改进。在模拟实践中教师最好不要过多参与，以免影响学生的思维发散及谈判能力的锻炼。

（三）国际贸易服务本“土”

国际贸易人才培养服务于本土，是指在国际贸易在全球开展的背景下，立足于国家的具体情形，在坚持本国教育理念与教育方针的基础上，可借助国外人才培养的模式及先进的经验，形成国际化、高水平的专业课程教学体系，为本土相关人才的培养发挥积极的作用。培养本土化的国际贸易专业人才，则主要从以下三个方面进行：一是要制定科学可行的培养方案。为了培养本土化的国际贸易人才，相关教育部门与学校、企业采取互动合作的方式，确定企业对的国际贸易人才的需求，而后据此制定出实用的国际贸易人才培养方案，使得该方案与国际贸易专业教学、教材。实践等环节有效对接；二是促进专业课程的相互融合。在选择国际贸易课程培养方式上，学校要在保留本校国际贸易专业优势课程、特色课程的基础上，适当融入国外国际贸易人才培养的重点课程，如美国的《宏观经济学》、《商业政策与策略》等，同时要加强对学生的外语教学，使学生在本土环境中得到一定的国际贸易的专业培养；再次，在培养本土化国际贸易专业人才的过程中，要形成名优教师团队，实行协作教学，以培养学生的综合国际贸易能力，并引导学生将这种能力运用在本土国际贸易体系中。

（四）突出专业“特”色

所谓专业特色，是指一所院校以一种特殊的方式建立起一个能够高效培养人才的专业，并且这一专业的模式比其他院校的相关专业要先进且具有更高的专业学科影响力。院校要建立国际贸易特色专业培养人才，则就要采取以下按个举措：第一，要不断创新课程模式与内容。在国际贸易发展程度较高的今天，与国际贸易相关的不只是经济学相关的课程，法律性、计量学、物流学甚至是信息网络技术都与国际贸易有着紧密的联系。同时，一些传统的国际贸易课程与当前的国际贸易发展形势已经相差甚远，因此需要淘汰，而一些新的国家贸易相关学科也在不断出现。因此，在建立国际贸易特色专业时，教育部门及相关院校要认清国际贸易当前及未来的发展趋势，明确哪些课程该留、那些课程该舍、要增加哪些课程，使国际贸易专业内容不断革新，从而形成特色；第二，教师要通过学习、培训等手段更新自己的学科内容与教学能力，推动国际贸易专业学科的创新，学科持续增加特色元素；第三，积极借鉴国内外先进的国际贸易学科人才培养模式，将其中的要素转变为本土国际贸易专业的特色。

（五）以学生为人才培养的最终产“品”

在国际贸易专业教学过程中，教师要明确教学的目标是培养高素质、综合性的专业人才，即将学生当作自己教育培养工作的“产品”。因此，在国际贸易专业人才培养中，教师要以学生为中心，尊重学生的主体性，将学习与实践的主动权交给学生，而不是凭借传统的教学方式向学生灌输知识。另一方面，为了打造出高端“产品”，教师就要用教学与实践结合、引导学生建构知识体系、培养学生自主学习能力及实践能力等科学的教学方式进行国际贸易人才的培养，提高学生国际贸易专业的综合素养，使其进入社会后能够为国际贸易行业发挥积极的作用，使得学生这一“产品”质量更佳。

三、结语

综上所述，在国际贸易形势不断变化的今天，只有高素质、综合性的国际贸易人才才能把握好国际贸易的命脉，促进我国国际贸易良好发展。而传统的国际贸易人才培养方式已经不满足需求，因此在本文中给出了一种新型的综合性国际贸易人才方式：“名优土特产”，做好这五个方面，则就能够培养更高水平的国际贸易人才，为我国国际贸易的发展发挥重要作用。