煤炭国际贸易发展战略研究

【摘要】根据我国的资源特点和产业结构，煤炭在我国能源结构中占据主体地位;但是目前煤炭行业下游需求下滑，全社会煤炭库存高，行业产能过剩，价格会进一步下降。在这样的背景下，煤炭贸易为主营业务的能源综合服务商和集成供应商，长期性和总体性的战略规划对公司的发展至关重要，战略规划能为煤炭业务的发展提供战略性指导，能确保煤炭业务的稳定性经营和可持续发展。如何在国际贸易的前进道路上制定正确的战略目标，是立于不败之地的必要条件，同时对国际煤炭贸易市场的其他的中国煤炭企业或者潜在的煤炭企业也具有一定的参考价值。

【关键词】发展战略  大宗商品  煤炭贸易

一、引言

我国的资源特点表明煤炭在能源生产和能源消费中的地位是其他能源不可替代的;从产业结构的现状来看，第二产业的产值占国民经济的半壁江山，我国的国民经济还非常依赖煤炭资源。所以在未来很长一段时间内，煤炭将永远占据中国能源结构的主导地位。电力工业是工业、农业、服务业和居民生活的基本驱动力，是国民经济发展和社会和谐稳定的先行者。近年来，中国为了保护环境，节约能源，大力支持和推广水电、风电、核电、太阳能等清洁能源，但燃煤发电厂将继续成为主要电源，中国对煤炭的需求巨大。

二、煤炭贸易的发展

中国在1990年左右对煤炭市场进行了改革。经过10年的市场化改革，直接效果就是煤炭市场价格一路飘红。2002开始的10年是中国煤炭市场发展最快的十年，中国国有重点煤矿的平均价格从2002年的200元/吨上升到2012年的672元/吨，2002年前后煤炭价格是扭曲的，通过10年的纠正长期积累的价格压力已经完全释放。

2012年在中国煤炭价格形成机制的历史上是关键的一年，在这一年煤炭合同价格和市场价格合并，煤炭合同价格和市场价格差距的继续缩小是合并时代成熟的前提条件。国家相关部门以此为契机推出进一步深化煤炭市场的改革机制，重点合同在2013年取消，煤价由煤电公司决定，鼓励签订长期合同。这意味着持续16年的煤炭合同价格和市场价格双定价模式正式脱离历史舞台，煤炭价格实现转向市场化。因为市场化，所以中国煤炭价格开始更加频繁、激烈的波动。

三、煤炭贸易套期保利

投资者进行的经济活动所处的环境是不断的变化的，所以面临各种风险是非常正常的，这里的风险可能是原油价格的升降、汇率的波动、股票价格的波动或其他变量的变化。套期保利是一种经融工具，是一种对冲手段，用来各种风险的发生，尤其是经融市场风险 。选择期货套期保值是寻求套期保值风险的重要策略。煤炭贸易对冲是指煤炭在现货煤炭市场的生产和经营，生产经营者同时买入或卖出一定量的煤炭期货，在煤炭市场上以同样的品种卖煤或购买现货市场的煤炭，同样金额，方向相反的煤炭合约，以市场利润弥补另一市场的损失，避免价格波动的风险 。

四、选择战略类型

（1）稳定型战略。稳定的战略是指企业按照以往的战略目标和战略计划，不扩大原有的产品结构和业务范围，以保持稳步发展的步伐。稳定的企业战略，特别注重企业的安全，在技术创新、产品开发和市场开发等方面做好防守，以避免企业遭受各种系统和非系统风险。

一般来说，外部环境和产业结构上相对稳定的企业会采取稳定策略，并且市场开发相对成熟，企业面临的发展机遇相对较少，内部资源和自身能力有限，在激烈的市场竞争中难以获得优势地位，只有采取相对保守的稳定战略。

（2）紧缩型战略。所谓紧缩策略是指企业从当前战略业务领域有计划地撤退，并从起点战略走出一个更大的业务战略。收缩性策略是企业面对不好的环境中采取的保护性策略，是一种负面的发展策略。这种战略只是短期的，其根本目的是使企业能够在风暴结束后转向其他战略，避免环境的威胁和迅速实施自己资源的最佳配置。

执行紧缩策略的企业因为不同的动机，形成了三种紧缩策略，即自适应紧缩策略、紧缩策略的调整和紧缩策略的失败。

自适应紧缩战略是适应经济衰退、工业衰退等不利的外部环境，通过实施自适应紧缩策略来节约实力，以期外部环境改善时的回归。

调整紧缩策略的动机是寻求更好的发展机会，更好地利用有限的人力、物力和财力资源，使有限的资源更有效地分配。适用条件是：企业资源分配点的回报较高。实施这一战略的企业需要优化资源配置，使资源更高效合理地使用。

失败的紧缩战略往往是企业倒闭的结果，管理不善导致产品销售不良、财务状况恶化等，实施目的是为了尽量减少资源浪费和经济损失。

差异化策略是公司的产品或服务的区分，形成了一些在整个行业有独特性质的的产品或服务。差异化战略要求企业首先对客户广泛重视的方面进行识别，然后在相应的产品或者服务上独树一帜、别具一格。差异化策略具体可以概括为以下几条：

（1）采购渠道差异化。正是由于公司的全球化的网络，可以根据国内外采购需求、客户要求实现采购渠道的差异化。

（2）市场结构差异化。一旦外部环境发生较大的变化，无论是煤炭销售还是贸易情况都会大幅波动。还可以丰富市场结构，积极开拓海外市场，从而降低操作风险。因此开发一些发展中国家和地区非常重要;此外，还需要积极探索新的进出口市场。

（3）产品差异化。产品也包括服务。为实现产品差异化，充分利用国家一系列的支持政策，拓宽煤炭贸易的商业模式，开发新品种的贸易，还为客户提供一揽子贸易服务，如：市场调研，质量监督和仓储物流。

（4）销售渠道差异化。不同的客户对收货渠道的要求会不一样，在世界上寻找销售终端，实现销售渠道的差异化，如线上和线下双轨并行。

實施差异化战略的意义在于：

（1）削弱买家讨价还价的能力。企业通过差异化策略，使自身产品或者服务的价值层次更加丰富，使客户的选择、比较努力降低，降低买家对价格的敏感性。另一方面，通过产品差异化，买家的转换成本会变高，产品的可替代性降低，使客户更依赖于企业;

（2）潜在竞争对手进入壁垒提高;

（3）产品差异化能更好的满足特定客户的需求，可以更好地建立客户对公司的忠诚;

（4）提高企业与供应商谈判的能力。这主要是由于差异化策略提高了边际收益。

作者简介：徐彬蔚（1985-），男，上海人，上海大学法律硕士研究生，研究方向：法律。