创新引领潮流 品质赢得市场

本刊记者 马玥

1月9日，第46届香港玩具展在香港会议展览中心圆满闭幕。本届展会为期4天，共有来自全球40个国家和地区的2100多家展商参展。毛绒、遥控、积木、拼图、彩泥、智能、桌游、模型、魔术、娃娃、射击等众多类型的玩具悉数亮相，吸引了超过4.14万名买家前来选购。

展会期间，《中外玩具制造》杂志记者走访展商、买家了解到，展会的收效还算不错，他们都有寻找到新的合作伙伴。在产品方面，展会现场虽未显现出更多新的潮流，但玩企专注于产品创新，使引领潮流的玩具品类具有延续性，也让传统玩具焕发生机。

展会

新兴市场买家增多洽谈效果比较理想

香港贸发局副总裁周启良提到：“为了减少因近期香港社会事件及外围经济环境不明朗等因素影响，香港贸发局今年增拨资源，加强邀请更多优质买家来港采购，共组织了超过200个买家团参观玩具展、婴儿用品展和文具展。个别市场的买家数量还有增长，如以色列、俄罗斯、土耳其、西班牙及阿根廷等，这有助业界拓展新市场。”

除组织买家团，香港贸发局还举办了产品推介会、设置“STREAM（科学、技术、机器人、工程、艺术、数学的英文首字母）产品陈列专区”“贸发网小批量采购专区”等，对参展商的产品进行精准推介。此外，香港贸发局在今年推出了“香港贸发局商贸平台”APP。买家可以在APP上进行买家登记，凭二维码进场馆参观；也可通过APP便捷找到心仪的玩具产品及参展商。

在参展商方面，多家企业表示洽谈成果不错，找到了合作伙伴。TINY（微影）是香港玩具品牌，主要生产压铸模型汽车和微型模型。出品方东方玩具有限公司市场拓展总监Masaki Law说：“今年，我们接触到了更多来自欧洲和美国买家，比如法国、德国、意大利等。他们对TINY的压铸模型车非常感兴趣。此外，还有澳大利亚和新西兰的买家。一家澳大利亚的玩具分销商已经现场订购了100辆1:18的压铸模型车。”Masaki Law透露，有30多个国际买家想和TINY合作，开发定制压铸汽车模型。

海内外买家详细了解产品情况，现场洽谈气氛热烈

三零（香港）有限公司今年是首次参加香港玩具展。其品牌threezero主打的是可收藏人偶、模型，属于大童玩具。据公司首席运营官郭子聪介绍，展会开始前，他们还担心香港的社会环境会影响前来观展的买家，但实际情况要乐观得多。展会期间，有挺多买家到展位来了解产品，反馈也很好。法国、日本、墨西哥、俄罗斯、西班牙、美国以及中国内地等的一些新买家都希望能够成为threezero产品的分销商。“明年我们肯定还会来参展的。”

在买家方面，本届香港玩具展的显著特点是买家的目标更明确，合作的意向更强烈，尤其是新兴市场表现更为突出。Bang Toys是一家巴西的玩具代理商，业务辐射巴西、阿根廷和墨西哥。公司商业董事Paulo de Tarso B.Hornos介绍，他来香港玩具展已经超过10年了，每次都能找到很多合心意的玩具。“今年，我找到了DIY（自己动手做）玩具、STEAM（科学、技术、工程、艺术、数学的英文首字母）玩具、彩泥、棋盘游戏、充气游乐设备和骑行玩具车的供应商。计划每类产品的订购数量为5000件。”

Toyzone Xpress是总部位于菲律宾的玩具渠道商，通过线上线下渠道销售IP（品牌形象）授权的可收藏级玩具和人偶。“一直以来，我都是通过中国大陆、中国台湾的贸易公司采购产品的。这次来参观香港玩具展主要是想找合适的供应商，以后可以直接从供应商采购。”公司负责人Ralph Alvin Cua介绍说，他在展会上找到了2家香港的供应商，其中一家正好是Toyzone Xpress销售的IP授权人偶的出品方，“展会后，我就会向这家供应商直接采购产品。”另外一家则是在菲律宾设有分销商，Ralph Alvin Cua表示，回到菲律宾后，他会跟该分销商联系。

来自阿拉伯联合酋长国Magrudy是香港贸发局商务配对的受益者。公司采购员Ismail Derbe表示，展会第二天，他跟香港贸发局安排的7家供应商见面，并计划向其中一家木制玩具供应商下单。

产品

潮流呈较长延续性创新点乃吸睛利器

香港玩具展上亮相的玩具类别多样，各有千秋。根据记者走访情况来看，产品潮流具有延续性，如STREAM玩具、大童玩具、智能玩具、IP授权玩具等，凭借着不断创新持续赢得关注。而传统玩具亦借助创新为产品添光加彩。

玩法创新。玩具就是要好玩才更吸引人。怡高安迪(香港)有限公司（下称“怡高”）主要研发科教类玩具，如望远镜、地球仪等。近年，随着STREAM玩具热潮高涨，怡高亦加强了该类型产品的研发。怡高的AR（增强现实）地球仪将AR技术与地球仪相结合，配合APP让孩子学习地球的结构、磁场、气候带、大洲大洋等知识。除此之外，怡高还推出了生物化学系列产品，如Bacteria Growing Set让孩子通过实验提取细菌，且可以通过卡片来描绘被提取细菌的形状；DNA Extraction Set教授孩子如何提取水果的DNA；Growth Experiment让孩子动手种植植物，并观察红绿蓝三种光对植物生长的作用和影响。

怡人国际（香港）有限公司（下称“怡人国际”）通过对产品功能与玩法进行升级来创新。怡人国际去年推出过物理机械相关玩具，今年的产品则进一步升级，如Magnet Science Lab让孩子通过实验学习磁铁知识；Optical Science Lab则是聚焦光学知识。这两款产品包装盒内有多个配件，可以搭建成不同造型，让孩子通过多次不同的实验，加强相关知识的学习。

怡高AR地球仪让孩子学习知识更富有趣味性

怡人国际Magnet Science Lab可搭建不同造型进行磁铁实验

玩企的玩法创新远不止这些，如实丰文化发展股份有限公司（下称“实丰”）的“小六baby”智能玩具狗利用手环作为遥控器；深圳市飞辉科科技有限公司（下称“飞辉科”）的智能无人机采用红外线技术，用手即可控制产品向不同方向飞行；浙江贝玛教育科技有限公司的万能啵扣是一款DIY玩具，孩子可以制作服装配饰、挎包、鞋扣、帽子、杯垫等，搭配数字、英语、垃圾分类等知识的贴纸，使孩子学习玩乐两不误。

设计创新。设计对玩具而言非常重要。相同类别的产品，在设计上有特点的产品往往更吸引消费者。展会上，部分玩企在设计方面就颇为用心。

Art House是一家韩国的参展商，旗下品牌EQB（Emotional Quotient Block）以木制积木产品最具代表性。要说其产品的特点，必须提的就是“Click’n Turn卡扣”（下称“卡扣”）设计。每个EQB积木块上都有至少1个卡扣，积木块之间的拼搭、衔接都是通过卡扣完成。该卡扣可以360°旋转的，且兼容所有积木块，这就大大增加了积木块拼搭造型的数量，如一盒Dino World共有33块积木块，可以拼搭出24种不同的恐龙造型。

可儿娃娃一直以来都主打中国风，但在本届展会上，出品方广东可儿玩具有限公司（下称“可儿”）却带来了完全不同风格的产品。如针对不同国家和地区消费者文化风俗的不同，可儿推出了黑皮肤黑头发娃娃、金发碧眼娃娃。可儿的中国风娃娃也有创新，如地域文化潮玩娃娃是将“米老鼠娃娃”与北京、上海、四川、广东的区域文化相结合，突显地域特色。娃娃的眼睛还可闭合，且闭合后的眼帘上有不同的花纹。

近年来，大童玩具市场不断升温，成为行业发展的趋势之一。但大童对玩具的要求更高，尤其是在设计方面。threezero在展会现场带来的均为IP授权产品，最为著名的还是“变形金刚”系列模型。郭子聪介绍说，threezero的产品设计都是严格按照电影中的形象进行还原的，包括每个形象的武器、铠甲、关节、手指等。除了这些，therezero还特别注意细节，比如将铠甲做旧。“变形金刚”打斗比较多，铠甲经常会有掉漆、沾灰的情况，therezero将这些细节还原，使消费者看到的“变形金刚”模型与电影中的更为接近。此外，手指、关节可弯曲，具有变形功能等也是其产品的特点。

EQB积木独特的卡扣设计使可拼搭造型增多

可儿的地域文化潮玩娃娃融合了中西方文化

“变形金刚”系列模型做旧的铠甲更接近电影形象

还有飞辉科带来的一款遥控四轴飞行器FX-36只有手掌大小，中间设计成了可乐罐形状，颇为吸睛。

材料创新。近年来，全球环保进程加快以及消费者对玩具安全性要求的提高，玩企在研发玩具时纷纷用起了环保原材料。Viking Toys是瑞典的一家玩企。据公司首席执行官兼创始人Gösta Kjellme介绍，他们产品的原材料都是绿色环保的，如Ecoline Mini Chubbies系列产品原材料是甘蔗。“我们从甘蔗中提取产品制作需要的材料。制成的产品虽然看似塑胶的，但比普通塑胶玩具要柔软环保。”Gösta Kjellme用手大力地揉捏一款小车，小车很快就恢复了原状；将小车大力地摔到地上也没有损伤。Viking Toys的所有玩具均可回收。

同样采用环保材料的还有怡人国际。Rattle Teether Collection是怡人国际推出的针对婴幼儿的感官训练系列玩具。该系列产品的原材料是大米，而成品中也装了大米，孩子拿着玩具摇晃可以听到里面大米哗啦的声音。

飞辉科四轴飞行器采用可乐罐造型

前景

行业向着良性发展中国市场备受重视

2019年，全球的经济大环境复杂多变，再加之中美贸易战的阴霾，很多玩企都反映生意比较难做。展会上，记者了解到，上述两个因素对国际玩具市场有影响，但没有那么大。欧洲玩具工业协会产品安全与规格高级总监及环球主管Christian Wetterberg介绍说，欧洲五大玩具市场中，法国、德国、西班牙市场有增幅，意大利市场保持不变，英国市场受脱欧的影响有所下跌。而我国玩企的出口销售额普遍有所增长，如佛山市雅丽诗化妆品股份有限公司（下称“雅丽诗”）去年出口同比增长了75%。

业内对2019年市场的不同看法也表现在了对今年市场前景的预判上。“自2019年起，今后的玩具市场将会一年不如一年。”部分玩企对市场前景持不太乐观的态度。但更多的玩企还是以积极的态度应对市场变化，并认为玩具市场从增量市场向存量市场发展，这对专注做优质产品的企业是好事。

雅丽诗总经理陈卫星介绍说，他们的女孩彩妆类玩具在海外市场做得很好，国内市场也在逐渐发展起来。“近几年，国内女孩彩妆玩具增多了，消费者了解到这类型产品比成人化妆品更安全，所以市场慢慢打开了。”她同时提到，女孩彩妆玩具的崛起也引得很多玩企纷纷跟风，部分产品虽然通过安全检测，但作为直接接触孩子皮肤的产品，其安全性是不够的。“未来市场是属于优质产品的，所以尽管现在拓展国内市场有些困难，我们还是会按照一贯宗旨，推出高品质、安全的玩具。”

实丰海外市场经理David Wong同样认为未来的玩具市场竞争将是优质产品之间的竞争，玩企需要研发有创意性、高质量的产品。鉴于海外国家对玩具的外观、玩法，甚至市场推广都跟国内不同，实丰在美国组建团队负责出口玩具的设计、推广等工作。他还提到，从国际市场情况来看，IP授权产品占比较多，是潮流趋势之一，建议玩企多关注国际优质IP。

中国是全球第二大玩具市场，也是很多玩企眼中具有潜力的、有意拓展的市场。铭诚塑胶五金厂有限公司产品以整蛊、魔术等玩具为主。公司市场经理何美玲告诉记者，他们做玩具超过50年了，以前都是以欧美国家为主要市场。借着国家大力推进粤港澳大湾区建设的东风，他们想进军中国内地市场。“我们近期开始做中国香港市场，产品已经在香港电视购物中心（HKTV mall）销售。公司还跟京东、阿里巴巴洽谈过关于国内市场的开拓。”何美玲表示，他们不太熟悉中国内地市场，比较倾向于寻找代理商合作。

受中美贸易战影响，这两年产业转移的声音甚嚣尘上。但记者走访一些中外玩企了解到，大多数玩企并没有考虑转移工厂，反而非常认可中国制造。部分玩企负责人甚至表示，虽然他们的产品没有在中国内地销售，但不影响他们的产品在中国内地生产。