南方蔬菜新品种推广存在的问题及其对策

刘洪标 田永红 何润铭 郭汉权 黄智文 王 凯 黄旺平

（1.广东省农业科学院蔬菜研究所，广东广州 510640；2.广东科农蔬菜种业有限公司，广东广州 510640）

自20 世纪80 年代以来，我国的农业发展越来越快，蔬菜产业规模也越来越大。为了推进现代蔬菜种植业的发展，需要科研院所和种子企业做好蔬菜新品种的研发和推广工作，拓宽蔬菜种子市场，加快推进我国现代农作物种植业发展，牢牢抓住蔬菜种植业市场的机遇，更好地为新农村的发展和建设服务。我国南方水土温和，阳光充足，降雨丰富，正好适合种植蔬菜等农作物，南方蔬菜基地在国内蔬菜市场的地位日益重要，在蔬菜产业的发展进程中起着举足轻重的作用。

1 南方蔬菜新品种推广面临的问题

1.1 对新品种缺乏应有的了解，推广重视程度不够 我国蔬菜种子市场发展较早，在20 世纪80 年代中期，我国取消了对非主要农作物的计划管制，并进行了市场调控。目前，我国的种子公司和农作物科技公司已经达5 000 多家[1-3]，但是真正能够从事蔬菜新品种研发工作的公司并不多。同时，大多数的种子公司都属于中小型规模的企业，许多蔬菜企业和经销商对于蔬菜新品种的特征并不了解，新品种推出后未能得到应有的重视，这些都会对新品种的推广应用产生消极影响。

1.2 品种保护力度不足，缺乏创新驱动 我国针对蔬菜种子的品种审定与登记已经出台了一系列相关的法律法规，但是大多数企业并没有针对种子生产经营许可和新品种保护条例制度采取相应的管控措施。由于企业的经营不善和维权意识薄弱会导致生产和研发过程中出现巨大的问题，不仅会导致人员和科研资源流失，甚至会产生严重的假冒侵权问题[4-6]。近年来，这些不良现象越来越多地出现在人们的视野中，假种子不仅损害了种植户的利益，也损害了育种者的权益。一个新蔬菜品种需要育种人多年不懈的积累和努力，凝结了品种开发者的智慧和心血，却被不法分子通过非法手段盗取利用甚至以次充好，这都严重损害了新品种和育种人的公信度，同时严重打击了育种人开发新品种的积极性。

1.3 科研投入较低，创新能力有待提高 目前，很多中小种子企业对于蔬菜新品种的研发并不重视，仍然满足于旧品种的销售现状，这也与种子公司的经营业务范围单一、抗风险能力较差、可支配研发资金偏紧有关。另外，新品种研发具有投入高、难度大、回收慢等特点，也是导致企业不注重科研投入的重要原因。

多数的种业企业还没有组建自己的研发团队，少数企业虽然组建了研发团队，但是投入少、人才薄弱、专业设施缺乏。一些种业企业的育种技术还停留在常规筛选阶段，选择材料时还主要依赖于经验，育种材料大部分靠引进、纯化，自主创新少，基因工程、分子标记、细胞工程等先进的育种没有得到很好的运用，研发新品种进展缓慢。近年来，一些实力雄厚的企业加大研发投入，部分企业已占销售收入的7%，企业的创新能力有了显著提高，创新品种不断涌现，初步形成了以市场为导向的商业育种格局。

1.4 缺乏营销与复合型人才 种子产业是一个特殊的产业，其专业化、标准化、规模化、市场化程度较高，种子企业在进行品种培育、良种繁育、品种示范及推广工作时需要掌握不同知识结构的科研人才，这些人才大多都来自高等院校中的农业专业或者农业院校，来源较为单一，在项目策划、执行、推广、市场定位及业务选择上都存在一定的问题，既懂传统营销又懂网络营销的人才不多。在人才队伍建设上，许多企业并没有制定相应的用人及激励机制，很难留住优秀的人才。如何提升现代种业管理水平，培养和引进复合型人才队伍，建设一流团队是企业面临的重要课题。

2 推广蔬菜新品种的对策

2.1 做好培训工作，提高推广能力 在推广蔬菜新品种之前，要对推广人员做好培训工作，培训内容包括种植环境、种植时间、种植密度、品种抗性、种植方法、品种采收期、品种的核心竞争力等方面的知识，只有推广人员对新品种的各种特征特性和种植注意事项等知识充分了解清楚，才能在推广过程中更加从容地回答消费者提出的问题，让消费者了解新品种可以给他们带来更多的收益，他们才会信任这个新品种，才会信任推广人员，从而信任这个蔬菜品牌。

2.2 加强沟通交流，提高育种效率 不同的推广员所负责的区域不同，不同的区域又对蔬菜的要求不同，比如北方地区主要种植珍珠类型苦瓜而南方地区以油瓜类型苦瓜为主。每个地区都有每个地区的消费习惯，而推广员对他们负责区域的蔬菜消费习惯最清楚，如果推广人员把这些信息与育种人员共享，积极主动地参与育种研发，因地制宜地提出一些针对不同地区的育种方向，会大大提高育种者的育种效率，对新品种的推广也将起到很大的推动作用。

2.3 加强市场监管，提升维权效能 市场监管部门应该进一步加大对蔬菜种业市场的监管力度，进一步完善种业相关的法律法规，健全市场监督和维权体系。企业和消费者也应该多了解种业相关的法律法规，通过法律途径维护自身的合法权益，使蔬菜种业市场在和谐、健康的环境下快速发展。

在加强市场监管力度的同时，政府相关部门可以提供一些新品种认证或登记费用的补贴或者奖励，并简化认证和登记的流程，鼓励更多的种子企业、农业生产合作社、育种研发单位等积极对自主研发繁育的蔬菜新品种进行新品种认证或者登记，积极主动保护自有新品种。

2.4 提高种业企业竞争力，培育“育、繁、推”一体化种子企业 国家高度重视蔬菜种业发展，国务院“8 号文件”指出要建立以产业为主导、企业为主体、基地为依托，“产、学、研”相结合的育种体系。要实现我国由蔬菜种业大国向蔬菜种业强国的跨越，一方面要提高科研单位育种技术研究和资源创新能力，另一方面必须改革现有蔬菜种业的科研组织模式，建立“企、学、研”合理分工协作的体制机制，建立现代企业管理制度[7-8]。此外，企业应加大科研投入力度，建立自己的研发团队，企业之间应加强合作，优化资源配置，提高资源利用率，组建拥有“育、繁、推”一体化能力的现代种业集团。

2.5 优化种业企业人才管理，培养优秀复合型人才 现代种业企业之间的竞争说到底还是种业人才和管理人才的竞争。我国应改变目前农业学科重理论轻实践的倾向，依托国家以及地方人才引进与培育计划，学习国外先进种业企业的人才管理和人才培养机制，积极培育理论与实践相结合的各种层次的复合型种业人才。

3 在南方蔬菜新品种推广中需要注意的其他问题

3.1 加强质量管理，提升种子质量 在新品种推广过程中，要做好生产、加工、包装、运输、储藏、标志等环节的前期监督管理工作。在种子生产方面要从种源供应、基地规划、去杂去劣等生产环节做好全程跟踪检查工作；在收获、晒种、储藏加工、包装方面要防止人为的机械混杂；在储藏方面要对入库种子进行分类登记、温湿度等日常管理。包装、运输、储藏、标志和检验方法需要严格按照国家标准执行。

3.2 针对区域需求，制定推广策略 一般来说，在新品种研发之后，需要根据区域需求和农户的经济效益两个层面选择新品种的推广和栽培模式，应选择既符合市场需要，又适宜区域栽培的优良品种，并按照良种良法的要求向农户提供与之配套的高产栽培技术，并对农户进行培训，使农户采用科学的方法进行种植。

在推广过程中要按照试验、示范、推广3 个步骤有效进行，否则会给农户造成经济损失，从而无法达到推广蔬菜新品种的目的。在推广过程中，需要与各地的农户进行合作，多个区域同时进行，并充分借鉴农户的建议来提高品种选择的准确性。同时，企业也需要做好试验现场的管理与控制工作。

3.3 增强品牌意识，扩大企业影响力 目前，我国针对种业市场的规范制度在逐渐完善，随着农业科学技术水平的提高和市场的开放，蔬菜的品种越来越多，在南方肥沃的土地上也诞生了许多蔬菜新品种。为了解决农民们在蔬菜品种区分上的难题，蔬菜种业要树立自己的企业品牌，做好产品分类工作，塑造良好的品牌形象，并且制定简单易懂的区分手册，方便农民群体更好地选择蔬菜种子。

农户们的信息来源比较匮乏，且看重的是实际的经济效益，所以为了让蔬菜新品种能够有效地在农户群体中推广，需要对种植了相关新品种且已经获得良好经济效益的实例进行宣传，甚至可以聘请这些农户现身说法，为还在犹豫的农户们打一针“定心剂”。在该蔬菜的适应地区，种业企业还需要与当地的农业部门合作，在经过对该蔬菜新品种的多方验证之后就可以将其列入当地蔬菜主推品种名录中，也可以有效推广蔬菜新品种。

3.4 广告宣传，分级营销 为了能够将南方蔬菜新品种宣传出去，企业要做好广告宣传工作，这也是目前营销界的基本宣传手法。一般来说，广告宣传要借助相关的媒体。在线下，企业可以参加一些种子交易会、农业技术交流会、基层农业报告会等场合，并为参加上述活动的众人分发蔬菜新品种的宣传手册，帮助人们快速了解新品种的特点。在线上，企业可以通过在专业的农业科技平台上发表有关蔬菜新品种的种植技术、选育报告、品种介绍、引种比较试验等专业技术文章。线下和线上两种模式的受众群体各不相同，但可以确认的是无论是哪种形式都可以有效地将蔬菜新品种宣传出去。在营销方面，需要设立多层经销商，可以以省为单位，各省分公司独立运作。一般来说，在省部设一级经销商，各地市设立二级经销商，区县设立三级经销商，并可根据市场动态和研发成本制定市场价格。

3.5 工作中的各项注意事项 在南方蔬菜新品种的推广过程中，需要做到以下几点。①选择好经销商和示范户，要求经销商有大局意识和品牌意识，要求示范户有能力完成任务。②将蔬菜新品种推广的利害关系与农户讲明，防止出现纠纷。③保证示范面积适宜。④在推广过程中做好登记和控制工作。⑤要有结果对比分析，如果实际收益不行则需要及时止损。

4 结语

南方作为蔬菜种植业的主要生产基地，推广蔬菜新品种不仅能够促进南方的经济发展，还能够促进全国种植业的发展，缩小城乡差距，改善城乡二元经济结构类型，促进我国新农村建设与发展，对我国的科技与经济发展有着双重的推进作用。