互联网品牌在营销新渠道的布局

贾鹏

韩都衣舍是因互联网兴起的企业，我们所有的销售渠道都在天猫、快手、唯品会、京东、贝店、云集等。前两年所有的流量推广、品牌宣传可能都会在微信公众号、微博上，把成交落在淘宝、京东和唯品会上。但是我们发现，这样的模式在2019年遇到了非常大的挑战——做淘宝钻展、上直通车……ROI没有以前高了。那么，如今我们的时间都被哪些渠道占有了？

我们认为有三类新渠道：

第一类直播。直播即内容，内容即流量，流量即变现。我们之前都认为淘宝直播重要，如今直播又新增了一块——快手直播。淘宝直播有李佳琦、薇娅，快手有辛巴、娃娃等，这些都是带货王。2019年12月5日我们联合快手做了一次大的品牌活动——带货节，很多快手头部主播参与，那天卖货的数字一点不逊色于淘宝等平台。所以，快手真的是有必要尝试一下。

第二类短视频。主要是抖音和快手，但是二者的用户、受众不同，快手偏向于三到六线城市，这背后的逻辑是什么？你会发现这个城市分成了很多小区，在这些小区里边的KOC，你可以把他们当成小型的薇娅和李佳琦。不同的内容，传输的渠道是有不同的，会有不同的区域覆盖。在内陆省份，基本上快手具有压倒性的覆盖优势。

第三类图文。小红书是以图文形式展现的。现在很多产品都是从小红书上开始火的，这需要长期积累的过程。我们特别关注公众号，你们自己公众号的阅览量是不是非常低？因为公众号太多了！小红书就不一样。如果你们身边有特别好的写手，大家不妨关注一下小红书。在这上面可以做一些努力。

我还想说一下微博，微博其实是一个重要的种草平台，能将沉睡的粉丝激活的平台。微博倾向于图文种草，可以理解为有部分小红书的功能，只要你做得有意思，店铺也会有相对的导流，有专人负责就更好了。

“双11”的时候，我们做了很多关于内容的投放，也投了很多街拍达人。他们的特点都是不一样的，需要根据产品做一下区分，这是超级大的流量。可能不好转化，可能买的人很少，那么可以做成拼券的模式。大家可以重視一下。

我们以前是靠运气来赚钱，但是现在，我们要靠本事挣钱。