吉林市关于拉动汽车销售市场促销费、稳增长的研究

刘凯 吉林电子信息职业技术学院

目前，我国内外部发展环境相对复杂，国际经济发展出现下滑现象，国内社会经济发展进入转型期，使得吉林省汽车销售市场面临着巨大的压力。面临内外部复杂环境，吉林省经济工作会议和全省“两会”进行了周密的安排和部署，吉林市基于“早见效、稳增长”专项行动精神，出台了《吉林市“早见效、稳增长”专项行动实施方案》，为拉动汽车销售市场促销费、稳增长提供了有益的借鉴。新形势下，吉林市要拉动汽车销售市场，促销费、稳增长需要进行系统统筹，既要发挥政策优势，又要不断优化消费举措，抓住汽车销售短板，细化消费群体，实施精准销售，从而促进吉林市汽车销售和稳定增长。

一、完善政策体系，优化汽车消费市场环境

在多重压力下，吉林市汽车消费市场消费稳定增长离不开良好的市场环境。这就需要吉林市进一步完善政策体系，发挥政策拉动作用，建立起更加成熟的汽车消费市场环境，刺激汽车消费市场销售和稳定增长。

（一）持续实施政策扶持

政府在市场经济中发挥着宏观引领作用，在尊重汽车市场运行规律基础上，吉林市政府要发挥宏观引导作用，利用行政优势持续实施汽车消费扶持政策。例如汽车下乡扶持政策将较好地促进了汽车市场消费，刺激了消费者汽车消费的愿望。再如，新能源汽车补贴政策，政府通过出台对购买新能源汽车消费者优惠政策的方法，较好地拉动了新能源汽车市场消费，促进了新能源汽车的稳定增长，使市场表现出较高的消费热情。汽车消费市场政策制定要具有可持续性，同时，根据汽车消费市场行情进行动态化调整，从而发挥汽车消费政策对汽车消费市场的拉动作用。

（二）完善配套基础设施

吉林市汽车销售市场的拉动和消费市场的稳定增长，还与汽车消费的配套基础设施有关，配套基础设施建设水平和完善度越高，对汽车消费市场的拉动效应就越高，反之，就会制约汽车市场销售和消费的稳定增长。因此，吉林市要基于汽车销售和消费，进一步完善地区汽车配套基础设施，尤其是加大对经济薄弱地区、边远地区、特殊地域环境区域的基础设施建设投入，确保汽车消费者能够获得及时、有效的消费支持。例如，新能源汽车的销售与消费，如果不解决新能源汽车充电问题，新能源汽车销售和消费市场就难以打开。只有不断完善汽车销售与消费环境，才能有效拉动汽车销售和消费的稳定增长。

（三）切实维护消费权益

吉林市汽车销售与市场的一个关键因素是消费者，只有尊重消费者消费心理、切实维护消费者消费权益，才能建立起较为成熟的汽车消费和销售市场环境。因此，吉林市要加强对当前汽车销售和消费领域消费者投诉调查，精准把握当前吉林市汽车销售和消费市场群体反响较为突出的问题，进一步完善消费者权益保障机制。从立法层面，加大对汽车销售与消费法律解读力度，让汽车消费者能够依法享有权益，销售企业依法实施消费，依法为消费者提供后续服务；从市场层面，将消费者投诉与评价纳入汽车销售企业综合评价。当消费者权益得到保障，消费者消费愿望才能被有效激活。

（四）完善消费贷款服务

吉林市政府要发挥主动性，加速与金融机构的互动，为汽车消费提供足够的贷款服务。金融机构要进一步增强服务消费者的主动性，基于不同的消费群体出台差异性金融贷款服务，通过差异化的金融贷款产品，刺激汽车消费市场。同时，金融机构在做好汽车金融贷款服务时，也要加强金融风险防范意识，更好地为消费者提供汽车金融贷款服务。

二、深化消费举措，拓展汽车消费渠道路径

面对当前汽车消费市场实际，吉林市要深化汽车消费举措，坚持以省政府拉动经济、促进消费宏观政策为引领，不断拓展吉林汽车消费渠道和路径，建立起立体化汽车销售与营销路径。

（一）新老汽车有序更替

当前国家处于绿色消费理念，出台了汽车新国标，这就使得汽车行业面临着新的发展环境。吉林市要基于绿色发展理念，做好新老汽车更替工作，针对不同地区实际采取不同的补贴政策。例如，农村三轮汽车可以倡导退出机制，政府给予一定的财政补贴。对于小排量的汽车，也可以给予一定的补贴。对于标准比较陈旧的老汽车，政府可以加大财政补贴的力度，针对地区实际有序地推进新老汽车更替问题，从而拉动汽车消费市场，促进汽车消费，确保汽车消费市场的稳定增长。

（二）多向政策补贴互动

新背景下，吉林市政府要发挥主动性，能够加强与汽车生产企业和销售企业之间的互动，通过多向政策补贴互动，多方面地刺激汽车消费市场，激发消费者购买愿望。除了政府层面出台相关汽车消费补贴政策外，汽车生产企业可以根据企业实际，出台一些优惠政策，让消费者享受到实实在在的优惠，从而刺激汽车消费市场；此外，汽车销售企业也可以基于联动促销的需要，利用销售企业服务优势，为消费者提供高品质的售后服务，从而激发消费者汽车消费愿望，保证汽车消费市场的稳定增长。

（三）提高地方管理服务

吉林市汽车销售和稳定增长，还需要进一步细化触角，发挥地方政府在拉动汽车消费中的积极作用，提高地方政府的服务能力是关键。既要有助于拉动汽车消费，又要服务地区群众。此外，地方政府要进一步加大汽车公共基础设施建设，为消费者的出行提供更加优质、便捷的服务，发挥地方政府在拉动汽车消费中的应有作用。

（四）加大产品供给能力

从汽车生产厂家而言，汽车生产企业要进一步加大汽车产品研发能力，深入调研汽车消费市场需求，精准把握不同 群体汽车消费需求和消费动向，从而加大汽车产品供给能力，不断研发出新产品，满足汽车消费者多样化汽车消费需求以及个性化消费需求等。汽车新产品的开发，既要注重汽车新技术的运用，提高汽车智能化水平，带给消费者更好的驾乘体验。同时，又要关注汽车审美效果，根据不同消费群体的审美需要，开发出更高品质的汽车产品，刺激消费者消费欲望。

三、补足消费短板，拓展汽车消费空间

新时期，吉林市要基于汽车销售市场稳定增长需要，进一步深化市场调研，不断发现汽车消费短板，积极拓展汽车消费新空间，挖掘汽车消费新市场。

（一）配套乡村汽车升级

农村是一个巨大的消费市场，吉林市要基于农村汽车消费市场潜力，积极推动农村汽车消费升级。目前，不少农村启动了农村生态旅游工程，新农村建设也不断深入。各地要抓住新农村建设契机和农村生态旅游契机，加大与农村市场的精准对接。汽车企业可以为乡村生态旅游开发定制车型，从而深度挖掘乡村汽车消费市场。同时，配合新农村建设和生态旅游活动，开展汽车销售营销活动，从而借助乡村旅游和新农村建设之力，拓展乡村汽车消费空间，也为乡村经济发展和农村生活改善做出应有的贡献。

（二）拉动新品消费

随着市场汽车供给量的不断升级，人们的汽车消费观念也发生了重要变化。这就需要基于消费者不断升级的汽车消费需求，进一步挖掘汽车新品消费市场，借助汽车新产品刺激消费者购买和汽车升级愿望。从消费者汽车消费需求来看，汽车新品要聚焦生态和智慧两大核心元素。汽车新品中，及时吸纳汽车新技术，通过新技术带给消费者新奇的消费体验；同时，注重开发新能源汽车，加大新能源汽车消费瓶颈研发力度，从而使新能源汽车在体现绿色环保理念的同时，方便消费者出行，提高消费者乘驾体验。

（三）开发新消费群体

目前，国家出台了取消驾照70 岁的年龄上限，这些群体是汽车消费市场潜在的消费力量。因此，吉林市可以进一步开发新消费群体，深入汽车消费市场挖掘潜在的消费人群，并极大对新消费人群消费潜能、消费需求的调研力度，精准把握新消费人群的消费能力，从而针对新消费群体开发富有针对性的汽车产品，提高汽车产品和消费群体的适切性，从而有效激活汽车消费市场活力。

（四）细化消费群体

吉林市汽车销售要走精准销售路径，对吉林市汽车消费群体进行进一步的细化，根据高端消费人群、中端消费人群和中低端消费人群，着重三个着力点：一是，强化汽车生产的群体定位意识，汽车生产企业要根据不同的消费群体，开发出不同层次的汽车产品，从而满足高中低端不同群体的汽车消费需求，实现精准化生产；二是，实施差异化营销策略。不同消费群体，汽车消费过程中关注的焦点不同，年轻人关注汽车时尚元素，中老年人比较关注实用性和性价比，汽车销售企业要基于不同群体实施差异化营销策略，根据消费者的消费心理采取有针对性的营销策略；三是不断完善消费群体结构，全面挖掘不同年龄、不同层次的消费群体消费潜能。

总之，吉林市拉动汽车销售市场、促消费和稳增长需要多方面协同用力，以内需为推力，发挥政府在汽车销售和消费中的引导作用，不断完善汽车销售市场环境。同时，聚焦消费群体，根据不同消费群体和多样化、个性化消费需求，不断提高汽车供给能力和服务能力，抓住汽车销售和消费的短板，充分挖掘汽车销售和消费新空间，刺激消费者汽车消费愿望，在中央政府、省政府的宏观引导下，切实拉动吉林市汽车消费市场销售和消费的稳定增长。