低碳绿色背景下的新能源汽车营销策略研究

刘俭云 无锡商业职业技术学院

本文主要对新能源汽车在中国整体的营销环境以及具体的影响因素、在绿色低碳背景下我国新能源汽车的发展现状以及具体的营销策略进行分析，提出笔者自己的一些想法与思考，希望能够给予相关新能源汽车营销企业一些切实可行的建议。

一、新能源汽车在中国整体营销环境以及具体的影响因素分析

（一）我国新型政策对于新能源汽车销售工作的影响

从我国的新型鼓励政策角度进行分析，在新能源汽车进行营销、销售过程中使用方以及售卖方在一定程度上都能得到相应的税收鼓励。在一般情况下，买卖双方在进行汽车销售以及购买过程中需要根据相关的政策收取一定的税收资金，这一类的资金就是我们平常所说的车船税，在税收资金的加持下其在一定程度上提高了汽车的整体成本，对于消费者购买车辆造成了更高的资金负担。基于这样的销售现状，我国政府为了整体推进新能源汽车的使用范围在新能源汽车的引进以及生产、销售等方面均提供了极大的政策支持。当相关企业在进行相关进口新能源汽车引进或是国产新能源汽车生产工作时，国家政府对其提供不同的税收优惠政策在一定情况下能够大大减少相关过程的整体成本投入。现如今，随着全球经济融合程度的不断深入，我国对于进口新能源车辆的关税也进行了多次的下调，在这样的情况下新能源汽车销售企业在我国市场下的竞争能力还是很高的。同时，通过不同的角度进行分析，新能源汽车在销售过程中相关的使用者需要交纳不同数量的消费税以及增值税，不过我国对于新能源汽车的发展提供了极大的扶持力度，因此人们不论是选择进口的新能源汽车或是我国自主生产的新能源汽车都可以得到一定程度的政策支持。在这样的基础上，我国对于传统汽车的销售工作也制定了一系列的限购政策，通过不同限购政策的制约我国传统能源汽车的使用范围以及频率大大下降，其对于我国新能源汽车的推广工作具有极高的推动作用。

（二）现如今社会市场环境对于新能源汽车销售工作的影响

我国作为人口基数极大的国家，随着我国人口数量的不断上涨，其对于我国汽车销售市场的不断发展与进步有着极大的推动作用。我国在汽车保有量处于世界的中段水平，其与当前世界汽车保有量的整体水平相对比处于不断发展的境界，我国人均汽车拥有数量也在不断的上涨。因此中国汽车销售市场的整体潜力是极大的，同时随着我国人民对于生活水平的追求逐渐增加，其对于汽车保有数量的整体追求也在不断提高，更多的家庭已经不再满足于拥有一辆私家车辆，人们私家汽车拥有数量的不断提高，也在一定程度上推进了中国新能源汽车销售工作的整体效率。与此同时，人们自身汽车消费理念也在不断的进行更新与改革，现如今汽车对于人们来说已经不再单单只是一种代步工具而是其身份能力的一种象征，因此越来越多的人开始将各种与众不同的新型汽车作为自己的代步工具。新能源汽车现在已经开始成为我国社会潮流的一部分，在我国不同新型政策的鼓励扶持下，极大一部分人已经意识到使用新能源汽车的真正意义，因此在现如今低碳绿色背景下，我国新能源汽车销售工作的潜在市场极大。

（三）我国科学技术的不断升级对于新能源汽车销售工作的影响

现如今随着我国各行业科学技术的不断提升与革新，新型科学技术对于我国新能源汽车营销工作也是一种重要的推动力量。随着我国各种科学技术升级与革新速度的不断提升，与其他发展中国家相比，中国已经处于领尖的位置，甚至部分行业的技术水平已经位于世界的前沿位置。现如今我国许多自主品牌企业也越来越注重新型能源汽车的研究工作，中国政府也为其提供了各种各样的扶持与优惠政策作为支持，因此随着时间的不断推移中国许多汽车研究企业在新能源领域均获得了不同程度的成功与突破，许多关键性的技术也开始逐渐运用于日常的汽车生产工作中，大大提高了我国新能源汽车的生产与销售工作的整体效率，同时对于我国新能源汽车的整体发展来讲，新型高效的科学技术也为其提供了极大的推动支撑作用。不过现如今我国依旧要进一步提升在新能源汽车的生产方面的技术，从基础上降低新能源汽车生产的整体投入成本，提高汽车电池使用的稳定性以及安全性，全面提高新能源汽车的整体经济效益，从而大大提高新能源汽车在汽车营销市场上的竞争力与占有率。

二、在绿色低碳背景下我国新能源汽车的发展现状

（一）新能源汽车生产技术不够先进

目前，我国对于新能源汽车的研究方向主要是电动汽车，但是从电动汽车的电池、电动机以及电控设备方面进行分析，我国的相关技术与国际上的顶尖技术相比还要很大的差距，我国在新能源汽车电机以及电控研发技术依旧需要进一步提升。我国不乏存在一部分的汽车生产企业在进行新能源汽车研发工作时，在原材料以及关键技术、关键零件方面依旧存在会受到不同程度的制约。例如我国在进行新能源汽车锂电池研发方面，其可靠性以及轻量化与国际汽车生产企业生产研发的锂电池存在一定的差距，与此同时我国部分企业在进行新能源汽车生产工作时系统性不足，导致其在关键原材料以及关键零件的制造成本相对较高。到目前为止国外的有关研究企业已经成功生产出来锌空气电池以及铝空气电池等新型的高效电动汽车蓄电池，但是现如今我国在新能源汽车电池生产方面的技术依旧处于起步地位。如今，我国部分新能源汽车研发企业其生产出的纯电动汽车已经达到了我国相关环境保护规定的排放标准，但是受我国新能源汽车电池生产技术的限制，导致我国电动汽车的电池使用寿面、电池容量以及电池消耗速度等方面受到极大的制约，从而形成我国制造的新能源汽车电池寿命以及续航里程的整体程度大大低于普通传统的燃气汽车，导致我国新能源汽车营销市场发展受到制约。

（二）新能源汽车营销市场相对较小

现如今，由于我国相关技术存在的不足，导致我国部分企业在进行新能源汽车生产时遇到了许多瓶颈，从而形成我国部分新能源汽车销售价格过高，使用效益相对较小的现象，同时与新能源汽车相配套的设施不够全面，也在一定程度上对我国新能源汽车营销市场的发展造成制约。受我国新能源汽车生产制造技术的制约且迟迟不能进行突破，导致我国新能源汽车的价格迟迟不能降低，在一定程度上降低了新能源汽车对于普通大众的吸引力，从而大大减少新能源汽车的销售群体范围。同时受我国新能源汽车制造技术的不够成熟，政府对于新能源汽车的扶持力度不够，相关配套设施不够健全，整体价格普遍偏高，同时大部分消费者持观望的态度等等一系列的因素影响了新能源汽车在我国的销售效率。与此同时提高新能源汽车的制造关键技术，完善与之配套的基础设施工作是需要循序渐进的过程，在加上我国大部分销售者多于新能源汽车的了解程度不够，这些因素都大大制约了我国新能源汽车营销的市场发展。

（三）我国新能源生产没有实现全面生产化

对我国的汽车销售背景进行分析，发现我国具有极大的新能源汽车销售市场，然而新能源汽车的发展与革新是一个极为漫长的过程，其需要各种不同部门以及行业的共同努力与通力合作。然而，我国在进行新能源生产过程中各部门均想得到最大的经济效益，从而导致我国有关新能源汽车的政策地方性特点过于明显，近年来，我国中央政府有明确指出要对示范性的新能源汽车发展城市给予一定的补贴与奖励，但是在实际实施过程中却逐渐变成了地方性的展示中心，这种现象的出现不但在一定程度上限制了我国不同地区对于新能源汽车关键性技术的交流融合程度，还对于我国新能源汽车制造生产的全面化具有一定的阻碍作用，导致我国迟迟不能完成新能源汽车生产的全面化。

三、在低碳绿色背景下的新能源汽车营销策略

我们所说的新能源又被称之为清洁能源，是一种典型的替代型能源。现如今在社会经济发展速度愈加迅速的背景下，使用清洁能源能够在极大程度上对于我们周边的环境提供保护，对于提升我国整体的环境质量具有极为重要的价值。所谓的新能源汽车就是利用不同于以往燃烧材料的新型绿色能源作为汽车的主要动力来源的汽车类型，新能源汽车的出现对于我国汽车产业具有极大的意义价值。相关汽车营销企业可以通过不同的营销方式在最大程度上鼓励汽车使用者使用新能源，从而大大推动新能源汽车在我国的发展程度。

（一）深化绿色营销基础理念

相关工作者在进行新能源汽车的营销过程中，一定要对自身的绿色营销理念进行改革与革新，对于新能源汽车的绿色以及低碳特点进行重点强调，同时在营销过程中也要时刻谨记汽车的绿色低碳特点是主要的着力点。因为新能源汽车的营销工作是汽车营销市场中的一个环节，因此其最主要的竞争对手就是最为传统的燃料汽车，因此相关工作人员在进行新能源汽车营销工作中一定要注重介绍其对于环境保护的作用，将汽车绿色低碳的理念作为最主要的特征，才能与现如今低碳绿色的社会背景环境相对应，从而大大推动新能源汽车营销以及生产的整体效率。相关工作人员想要整体提高新能源汽车的销售数量，就必须要在营销过程中与购买者建立良好、顺畅的交流互动关系的基础上积极打造品牌汽车的文化氛围以及完善汽车售后维修的整个环节，通过独特的汽车文化理念以及周到的服务态度打动消费者，进而提升人们对于品牌新能源汽车的认同程度，从而提高新能源汽车在销售市场上的竞争能力。

（二）合理运用电子商务平台，创新销售组织形式

其次，相关工作人员在进行新能源汽车的营销工作中可以合理的运用电子商务平台，根据社会发展的基本潮流对于以往传统的销售模式进行合理的创新与改革工作。随着科学网络电子技术的不断发展与推广，对于新能源汽车的销售工作也一定要基于互联网技术进行，通过将互联网与传统的营销形式进行紧密的结合，创造网络营销平台，能够在极大的程度上推动新能源汽车在我国的整体发展进程。通过对传统的销售模式进行有效的创新，开阔不同的销售平台与方式，使其不能只单单依靠传统的门店营销模式，而是可以合理的运用网络技术，塑造多元化的汽车文化以及销售渠道，通过运用网络技术能够在极大程度上扩大新能源汽车的消费群体，通过多样的汽车文化吸引更多的消费者关注以及使用新能源汽车，以网络不同平台作为载体将相关的新能源汽车文化带入人们的日常生活中，成为人们生活中的一部分，从根本上促进新能源汽车在我国的发展。相关的新能源汽车销售企业亦可以通过与互联网宣传平台方进行合作，致力于在网络上塑造多元化的新能源汽车文化，将企业品牌特殊的文化特点作为营销工作的主要突破点，借助网络平台提高新能源汽车的整体影响力。

（三）实现新能源汽车品牌以及产品多元化发展

新能源汽车营销企业除了进行上述两种改革外，还要从自身的品牌以及产品进行升级与发展，实现企业新能源汽车以及产品多元化发展的模式。现如今，我国绝大多数汽车制造企业制造生产的新能源汽车品牌以及自身新能源汽车配套产品过于单一，且存在众多企业与品牌生产制造的新能源汽车以及产品出现雷同的现象，在这种状况下，将会大大降低企业自身品牌的辨识率。如何提高品牌汽车的辨识率打造具有自己特色的汽车品牌，是现如今新能源汽车营销企业应该重点关注的一个问题，企业只有能够在融合消费者真实需求的基础上打造符合社会发展潮流的企业品牌，让低碳绿色的生活方式成为人们的主流形态，才能从根本上提高新能源汽车的营销数量。在现如今低碳绿色的社会背景下，企业想要能够实现新能源汽车的长远发展就必须着力于加强新能源汽车的层次以及个性化，例如男性消费者与女性消费者对于汽车的偏好以及要求就存在极大的不同，因此企业在进行新能源汽车生产制造工作时，一定要结合不同消费者的真实需求来提高企业品牌汽车的多样化，拓展企业产品个性化体系，从而从根本上吸引更多消费者的注意力，提高新能源汽车的销售数量。

四、结束语

综上所述，新能源汽车作为我国汽车市场上极具时代特点的朝阳产业，其在如今低碳绿色的社会背景下具有极好的发展潜力，相关的汽车营销企业一定要从新能源汽车的基本特点入手，创造新型的销售理念以及方式，从根本上促进我国新能源汽车的发展进程。