书画市场寒冬时期打造合作共赢的艺术小镇——以青州蓝城·中晨“小镇大家”为例

张华堂

（潍坊学院，山东 潍坊 261061）

21 世纪以来，特别是2010 年之后，各地艺术小镇、艺术区、画家村、艺博园、艺术中心、艺术乡村等文化艺术综合体，在城市的郊区或城乡结合部地区迅速铺展开来。它们依靠旧有遗存建筑和房地产项目、大型企业而存在，随着书画商业化的疯狂和后期市场寒潮的惨淡，目前已到了非常窘迫的境地，中国书画在宋庄、798、凤凰岭、高碑店、燕郊展现出了各种尖锐矛盾。各地方对北京模式极力跟风模仿，北漂艺术家们回到地方建设的热火朝天，即便在边远地区亦复如此，每一个规划运营的方案看着都是合理的满怀期望，但它们的存活周期令人担忧，如何把投入大量物力、人力的艺术区冷静规范化经营，持续注入长久的活力，使之成为当地文化艺术的人文综合发展区，急需寻找一种和谐持续双赢的健康运营模式。

一、初识青州蓝城·中晨“小镇大家”

青州拥有独特的自然与历史人文背景，是一座历史文化旅游名城。这座四季分明的小城，风景皆入画境，春聚范公亭清照祠纸鸢飞，夏游黄花溪仰天山神仙府，秋品花满城果飘香无尽藏，冬谛佛山雪古刹梅天外香，众多名迹与写生基地令艺术家流连忘返，风格多样的艺术作品与这座城的气质和谐融通。青州自古又是交通要塞，今日铁路网四方融通，高速路、国道、省道十字交汇，还是多民族聚集地，从中能找到不同的文化精神归宿，能满足不同地域人们饮食的需求，宜居在青州就有一种满满的幸福感，吸引了淄博、东营、潍坊等地画商富人到青州买房生活，也招来了艺术消费的受众及资金人脉。

“全国书画看山东，山东书画看青州。”青州是书画交易繁荣时期的市场风向标，曾有九大书画市场的书画产业集群，分布在市中心及周围，是全国书画集散中心，作品风格的多样性、成交量、成交额都是独领风骚，其书画家、画商、学生、写生采风、参观者等流动人量不可计数。青州画廊协会会长身兼省、地、市三级的画廊协会会长，足以见得青州书画市场之地位。但席卷全国的书画寒潮让青州首当其冲，部分书画城人流稀少生意惨淡。此时在市政府和画廊联盟的多方协调下，部分抱团移至青州东部新区，成立了中晨（青州）国际文化艺术小镇共抗风雪，打造出了“翰墨青州”这一国际名片，后来发展成为集多项功能于一体的文化产业发展区，即“蓝城·中晨（青州）国际文化艺术小镇”。[1]它是好客山东青州旅游文化艺术元素为主线的AAA 景点主题街区，是青州文化的延伸。

“小镇大家”艺术区是蓝城·中晨（青州）国际文化艺术小镇的新型组成部分。在小镇园区西北角独立的一栋共6000 平方米楼上，门额为独具浙派风格的雄浑潇洒的方印篆书“小镇大家”，一楼大厅是展览区，二、三楼的24 间是签约艺术家的工作室区，各室匾额统一制作，悬挂艺术家简历和代表作的走廊装修的古色古香犹如江南古街，高挑空的大工作室内创作与生活起居配套设备一应俱全。其借“翰墨青州·2018 中国书画年会”正式启用并投入运营，以方阵的模式给综合体以支撑和促进，是政府和企业亲密联手打造的文化艺术经济体，是一种精致灵活便于管理的新模式，也是一种青州书画销售模式和宋庄创作艺术区模式相结合的新型模板。一年半来这种模式运转良好，具有较高艺术创作水平、有一定社会知名度、有收藏潜力的艺术人才，实现了与消费者之间的无缝对接，引领了中端艺术的平民消费，达到了多方回避风险的目的，市政文化、中晨集团、艺术家、消费者四方共赢才是其长久的吸引力，这种实践模式值得思考与借鉴。

二、政府与企业创新型的独特管理与运营模式

各地艺术小镇的共性部分是其存在的基础，它是企业设计运营与政府部门支持的联姻，文化旅游与经济创收的结合，运营方与艺术家房租与作品的置换等；规划和运营中独有的个性部分是其合理高效运转和长久共赢的关键，各地自得其法各显神通，“小镇大家”作为青州蓝城·中晨艺术小镇的新动力，短时间内产生了高效益，就是因为政府与企业创新型的独特合作形式，及其小镇大家管理服务办公室。

（一）政府主导的方向性和信任性

中国百姓对政府的信任性高于一切，政府长期参与的文化推广产业能给人高度的保障性和安全感，文化单位的加入更使艺术团体体现正确的艺术方向和社会责任。蓝城·中晨（青州）国际文化艺术小镇是青州市政府指导合作的文化产业，得到了市政府的大力扶持，其建设提升指挥部副总指挥由书画家身份的青州市政府党组成员、市旅文委主任担任，而小镇大家管理服务办公室负责人是青州市文联主席，抽调市政多部门职员来主管，中晨集团人员相辅助。他们都是翰墨青州·中国书画年会组委会的骨干，是艺术小镇大型活动参与策划、协调服务、后勤保障的多面手，是运营中有极强实践能力的执行者，又是艺术家志同道合的欣赏者和传播者，更是艺术和生活的爱好者与追求者。艺术家们长期对接的是市政管理人员，这给签约艺术家一种有保障的信任，实为一大创举。

艺术小镇从政府行为的角度多方位的为艺术家提供“您来我往”的展示推广机会，带动市场人脉，拓展了销售渠道。请进来的部门协作交流，陪同上级主管部门、各地对口文化部门、高校、艺术团体组团参观；走出去的展示推广，青州文联牵头艺术家们不同时节到青州写生基地采风写生，工艺美术和金石拓片作品参加第三届全国古玩艺术品房内交易会，组织12 位艺术家100 余幅作品到青岛市市南区工匠造办艺术馆交流展并进行了现场笔会，联系景德镇与艺术家鉴定画瓷协议两地展示等。为了迎接艺术家亲朋好友的到访，小镇大家与拾晴艺术酒店共谈合作，自愿以单幅字画展销的方式置换入住；切实帮助部分入驻艺术家解决子女就近入学问题，协调在文联等单位的用房，努力解决艺术家的实际生活问题。

有了以上的基础建设，活跃着人气与阵势，签约艺术家们积极地履行着自己的承诺：“开门营业时间不少于300 天，艺术家本人150 天在店内，积极参加各种活动，中晨集团及中晨画廊主办的专业展、商展、各种文化商业品牌的大型活动各工作室必须派1 人参加，青州市文联举办的各种文化活动轮值参加，凡各地对口文化部门领导的参观交流，收到通知后必须值守开门，入驻艺术家在各地举办的展览有车接送包住宿者尽量参加。”如此，大家以心换心的支持付出共同成就了小镇风光。

（二）中晨集团龙头企业+画廊盟主的专业性

蓝城·中晨（青州）国际文化艺术小镇是青州市文化龙头产业，中晨集团董事长是山东省画廊协会会长和潍坊市画廊协会第二届名誉会长，他在书画界见多识广，经营操控经验丰富，经历过书画市场的繁荣与断层，能冷静而全面的统筹全局。小镇大家管理服务办公室在其带领下，经过对众多报名者的严格筛选，首批确定了24 家，后换置了2 家，由中晨集团提供硬件设施完善的工作室并进行统一管理，只收取水电费，所产生的其它费用无须现金支付，书画家可用其作品进行置换抵顶，每家工作室每月提供固定尺寸书画作品，雕刻等工艺品视具体作品协商，这种置换模式实际上并不是一种创新，只是一种继承。不同的是中晨集团是资源整合经济综合体，能够多种渠道消费（耗）置换的艺术品，不会像普通画廊和书画圈外的企业因市场萎靡断层而压在手中成为负担。

画廊盟主企业的专业性运营短线高效，展览交流活动中整体走出去与部分动起来相结合，综合大型展览推广、各种灵活的展览助力，传统纸质媒介、影视媒体与多样的网络媒体与软件并用。为了让社会迅速关注和了解小镇大家这个艺术群体，宣传目标重点锁定在潍坊、淄博、东营地区大众和中国书画艺术收藏圈。

1.气场宏大而短线高效的展览宣传

签约艺术家在参与中晨集团举办的展览交易活动中免除租位费。每年10 月“翰墨青州”中国书画年会设丹青溢彩——“小镇大家”艺术区入驻书画家作品展暨大众书画交易会，完全按照美术馆学术展览的标准组织展览，以专业的视角推介给远来的各地收藏家。每年4 月“中国·青州文化艺术节暨2019 中国（青州）国际文化艺术品博览会”设“小镇大家书画家精品交易会”，艺术家在一楼展厅配画案的单独展示空间，同时可以在小镇中心的艺术集市获得展位，又以平民的视角融入到百姓之中；而每年1 月初的山东省惠民消费季的系列活动之一的中晨艺术小镇新春书画惠民拍卖会，更以优惠的拍卖方式吸引了青州及周边地区的数百名艺术爱好者和收藏家前来竞拍。在此固定的大型活动的基础之上，辅以风格多样的个展、联展、交易会等，使得小镇大家在中晨小镇的声势连绵不断。

2.各类媒体对入驻艺术家进行广泛推介宣传

利用纸质媒介宣传推广。中国知网期刊《走向世界》2017 年14 期详细介绍过中晨艺术小镇的艺术品博览会，[2]2018 年底广泛征稿免费制作了2019 年艺术大挂历并免费分发，《潍坊日报》（今日青州）专版中介绍了部分艺术家。

利用影视媒体宣传推广。2018 年“翰墨青州”书画年会活动期间，青州电视台“翰墨青州”栏目专访介绍“小镇大家”艺术区入驻艺术家，从此“小镇大家”真正走进大家的视野，后期陆续以书法、工笔、写意、油画、工艺美术播放了二十几位艺术家，特别是沐古书院的书法基础教学连续播放了四辑，后期潍坊电视台《中国画都风向标》专题栏目先后录制播放了六位艺术家。疫情期间为及时宣传报道艺术家的创作动态，中晨集团与青州电视台合作，播出疫情期间艺术家创作的正能量的艺术作品。

利用多样的网络媒体、微信平台及各种软件宣传推广。中晨艺术网、青州画廊联盟网站、青州画廊联盟微信平台对小镇大家艺术区及众多艺术家进行了大量专题报道。而且小镇大家艺术区入驻后成立了小镇大家微平台编辑部办公室，中晨集团副总赵淑华任总编辑，邀请作家、书画评论员李增平为执行总编，逐渐对每个工作室的艺术家编辑图文进行推广宣传，并及时跟踪报道艺术家个人和团体的各种活动，让工作室与工作室之间有全方位的认识，相互之间进行推广宣传，到2020 年2 月11 日小镇大家微平台总推出456期。

在市政府、中晨集团与艺术家三方协调努力下，小镇大家艺术区在青州已是家喻户晓。市负责领导和中晨集体董事长多次到“小镇大家”艺术区关心慰问，而中晨集团为回馈艺术家，组织每间工作室1 人免费赴泾县、景德镇、宏村考察学习交流5 天，一路走来可谓是情意满满、其乐融融。

三、社会的责任和公益带来的良好声誉

公益齐参与，艺术有担当。在文联领导下艺术家们积极投身到服务社会的各种活动之中，既造福于社会，又是一种很好的口碑宣传。

（一）义务服务教学和职工文化素质提升

小镇大家艺术区成立专业指导教师团队，5名艺术家协助青州市教育和体育局，开办青州市中小学艺体教师中国画和书法素养提升首期研修班，其后多所小学“走进小镇大家，感受传统文化”为主题实践研学。而楠山画院首届秋季写意花鸟画写生班、青云斋写意画同修班开大写意高级班和普通班，导师五人皆为中国美术家协会会员，师承学院派大家，画风传承又创新，实力抵得上普通本科院校的中国写意画师资。山东省书法家协会邹方臣等作为“山东文联文艺志愿者”在抖音平台开设书法公益讲堂，沐古书院对青州市卷烟厂职工进行综合素质能力提升书法培训，又在小镇大家公益讲堂、青州文化馆、潍坊学院、淄川区文化馆等多地义务讲学。

（二）“新春走基层”公益活动

艺术家们积极响应配合政府和中晨集团丰富群众精神文化生活，举行“新春走基层”书画进社区活动，十余名书画家先后走进黄楼街道和谭坊镇，为基层组织创作了大量优秀书画作品。与此同时，山东省书法家协会王羲之书法院、辽海风、盛氏书画、沐古书院等工作室的书法家，都积极参与当地的下基层送春联活动。

（三）抗击肺炎、网络义拍助力武汉

小镇大家艺术区的书画家们基本都创作了与抗击肺炎疫情相关的艺术作品，其中20 多位书画家参与了“大爱无疆、翰墨传情”线上义捐义拍公益活动，多名艺术家在“艺盘抗疫”线上慈善拍卖，张大风策划“万众一心、阻击疫情”网络平台义拍，购买并义捐了几百件防护服和护目镜，山东省书法家协会王羲之书法院的艺术家在不同的组织进行了义捐义卖。

四、负责任的原创艺术家的潜力与市场

运营过程中前述诸项起主导作用，而艺术家的原创性和市场潜力则起决定作用。青州书画销售市场虽好，但这里的收藏家眼光太“刁钻”，因为在这里能亲身聆听专业的讲座，免费学习专业的知识，近距离学习名家的高水平作品，见多识广的人民大众能够选择各种艺术风格，对作品质量以及艺术家学术潜力要求很高。为此，中晨集团要求申请入驻的艺术家达到省级会员水平，或八大美院毕业且参加过名家高研班或入国展一次，严格筛选下的签约艺术家能保证艺术作品有较高的市场价值和收藏潜力，以便艺术区延展艺术链条，提升原创品质。首批有25 个省市的签约者118 人，大家在这里艺术与生活兼容，共性与个性并包，交互促进，接受运营方的助升和收藏家的品阅。

（一）国字号会员与北漂学艺者作品原创强

签约者中国书法家协会会员二十余人，获兰亭奖者近十人；中国美术家协会会员二十余人。有长时间北京进修学习和经营经历的达到五十余人，他们壮年北漂而深知学艺和生存之不易，师出名门能够坚持艺术品传承与原创，是小镇大家主力军。2019 年参加艺术展览频繁，在国内艺术比赛中获奖或入选，有五人因成绩突出审批成为中国美术家协会会员，展现出强大的艺术发展潜力和市场潜力，这才是当地书画收藏者最感兴趣的重点。

（二）专业艺术机构实力强影响广

签约艺术机构有六家，其中山东省书法家协会王羲之书法院青州工作站、辽宁书法家协会青州创作研究中心是省级书法培训的两面旗帜，北京台湖国画院、“心象写意”画家组青州工作室由中国美术家协会会员组成。此类机构多有上级部门或名家导师指导，多由国字号会员组成，能人多实力强，成员风格面貌成熟，个性明显，在全国影响力较大，有固定的的销售市场及接受人群，也有足够人手安排在艺术区轮流值守。其中山东省书法家协会王羲之书法院第十二期省展国展研讨班暨第二十二期书法创作提高班，120 人在艺术小镇开班并结业，为全省书画爱好者搭建了学习的平台，取得了良好的社会效益。

（三）工作室分号与举家迁徙者经验足心态好

入驻艺术家的平均年龄在50 岁左右，他们到小镇大家多是开工作室的分号，有部分艺术家经过磨合后举家迁徙，夫妻店更是如此，早把青州当作第二家乡，这就使得艺术区人气满满。他们有一定的物质基础和经济来源，且作品创作销售经验丰富，可多种手段创收谋生活，这里做生意求利益的艺术家心里都有自己的一杆秤，坚持原创，自觉拒绝流水线作业。2019 年某艺术机构面向“小镇大家”艺术家招标1 万幅四尺对开书法作品，本着对自己和收藏家负责的艺术操守信念，艺术家无人签约，这样才不会破坏大家共同赢得的名声。

（四）艺术家的教育潜力突出

艺术家多接受过较系统的学院派教育，对教学有较强的认知，公益教学已经效果突出，而公益带来效益，多人长期任文联、企业艺术提升班老师，也做培训班合作教师，或自己开班授徒，为艺术家带来部分收入，同时扩大社会影响。中晨小镇用艺术做教育，充分利用上述资源，开办了青州市中晨艺术小镇培训中心和青州圣穗美艺术培训学校，又合作招商来潍坊工程职业学院凤凰艺术学院和九年一贯制的青州市外国语学校。整合艺术资源发展教育又实为一大创举，深挖艺术家的教育潜力，为艺术家提供了更宽广的发展空间。

五、结语

专业的团队、共同的趣味、执着的热情、奉献的精神使“艺术小镇”生机盎然。这些综合在一起的团体力量，在全国的艺术小镇中实不多见，“争做主人，不做过客”主人翁意识下的“人和”是动力的关键。艺术家积极做公益，勇于担当，把“人和”体现在与社会大众及消费者的关系上，小镇大家多方面实现了艺术家与消费者之间的无缝对接，引领中端艺术的平民消费，达到了多方回避风险之目的，一年多来产生了良好的经济效益和社会声誉，是书画市场寒冬的一股暖流，这种和谐持续多赢的健康运营模式，具有极强的推广借鉴意义。

小镇大家艺术区一期入驻的艺术家和艺术机构，在两年免费政策结束后，享受二期及以后入驻书画家画室租赁费的一半，期限十年。租赁费是将来能否继续合作的拦路虎，价值的实现和经济的收入会是将是来互相选择的砝码，2020 年10 月首批入驻艺术家即将协议到期，甲乙双方如何面对新的选择，我们将拭目以待继续关注。