试论我国国际贸易的机遇与挑战

马鑫 天津市公交集团第三客运公司

中国国家主席统筹国内国际两大格局，深刻观察和思考世界形势，顺应时代潮流，提出了“人类命运共同体”理论，力求改善全球经济治理体系，促进各国之间的互利互惠，由此来达到人类社会可持续发展目标。我国国际贸易发展抑或迎来了前所未有的机遇和挑战，相关课题研究备受关注和热议。

一、新时期我国国际贸易发展面临的机遇与挑战

（一）机遇

全球合作发展构想的提出，是习近平总书记面对中国特色社会主义改革开放建设的重要方针部署，“人类命运共同体”的建构引起了强烈的社会反响，尤其是得到了世界各国的积极响应。在这样的环境背景下，我国国际贸易发展迎来了前所未有的机遇。具体而言，以往我国的出口贸易格局较为单一，多数集中在北美、欧洲、日本等地，并且有着极强的依赖性。而在全球合作发展构想下，我国国际贸易伙伴趋于多元，有效驱动了产品出口增长，促进了国际贸易格局优化，在一定程度上降低了国际贸易过度集中造成的风险。同时，在新的时代背景下，各国之间的贸易合作活动日益频繁化，资本输出项目不断增长，可能会面临资金无法满足基础设施建设的问题，亚投行的建立提供了强大的融资支持，加速了人民币国际化程度，为国际贸易活动开展增加了诸多便利性条件，扩大了贸易合作的金额及频率。另外，在开展国际贸易合作过程中，受一些沿线国家基础设施普遍落后的影响，造成了当地经济不发达的情况。在此种情况下，为确保我国对外投资事业的稳固发展，就需要我国企业在合作国投入大量的资金、技术和人才。

（二）挑战

根据马克思主义理论，任何事物都是作为矛盾统一体而存在的，是其发展的源泉和动力，其本身包含着既相互排斥又相互依存、既对立又统一的关系。因此，在全球经济一体化时代背景下，我国国际贸易发展亦面临着严峻的挑战。简单来讲，随着我国对国际贸易合作国家基础设施及大工业出口增长，势必会加剧国内企业与发达国家企业之间的竞争，继而导致贸易纠纷。虽然全球合作发展构想，整体符合各国利益的诉求，但由于各国实情差异，难免会产生分歧。相较之下，我国劳动力廉价，出口的劳动加工产品偏低，容易招致进口国的反倾销调查，使得贸易纠纷加剧。综合来讲，造成贸易纠纷的原因还包括贸易政策、信仰文化等方面差异。如上这些国际贸易发展中面临的挑战，亦反过来影响和阻碍了我国的国际化发展步伐，其有效应用至关重要。

二、我国国际贸易中的突出问题

（一）我国资源过度消耗

作为一个能源大国，我国具有丰富的自然资源。但是受到我国国情的影响，在我国的国际贸易市场，出口的主要是劳动密集型、资源加工型的产品。为了尽量达到国际贸易市场需求，我国企业就会加大贸易出口额，从而导致众多企业对我国自然资源进行大力开采与消耗，以至于造成我国矿产资源匮乏的现象。

（二）我国国际竞争力比较弱

即使我国已经开始进行转型，也比以往更加注重科技创新，并且提高了高新技术产品开发力度。但实际上，我国国际贸易市场依然是劳动密集型产品占据主要地位，而且从国际贸易市场来看，依然会是劳动密集型产品为主导。即使我国在大力研发高新技术产品，但我国真正具备自主知识产权的产品依然过少，在科学技术发展水平上，我国与发达国家存在着较大的差距。因此，我国的国际贸易在国际市场竞争中仍无法占据重要地位，我国在世界经济市场的地位也十分严重。

（三）我国贸易出口商品中的问题

作为一个人口大国，我国具有丰富的劳动资源，劳动价格也相对低廉，较低的劳动力成本也随之造成了低廉的贸易出口商品价格，进而对同类型的贸易市场造成了的一定的冲击。这些同类型进口国为了保护自己的贸易市场，就会对我国实施反倾销调查，从而影响我国商品出口。

我国工业化进程不断加快，国内产品数量与种类持续增加，部分行业国内市场已经趋于饱和，大力发展出口贸易也是必然选择。那么影响我国国际贸易竞争力的因素是什么呢，我认为有如下因素。

三、中国国际贸易竞争力的影响因素

（一）市场因素

我国内部企业产能迅速增加，同一行业产品存在同质化、低端化的情况。同时大部分企业无法及时掌握国外市场信息，造成市场需求预测出现偏差，进而盲目追求产能，在国内市场需求减弱的情况下，国外竞争力不足，出现低价恶性竞争的情况，影响到企业效益。企业没有正确预估国际市场需求，并未做好市场调研与分析，造成国家市场竞争中处于劣势地位。

（二）企业因素

部分企业技术创新能力不足，不重视新型技术研发，资金投入力度不足，新型技术引进与加工装置改造方面落后，系统集成能力较弱，缺少高端技术人才，使得自身产品在市场上竞争力不足。

（三）贸易环境

国际贸易面临着诸多不确定因素，如欧美的反倾销调查、提高环保标准、提高质量标准、政策变化、贸易保护等，直接对产品价格产生影响，造成产品成本增加，加之国内市场需求减弱，使得企业在国际市场上竞争力不断降低，不利于市场效益增加。基于这些因素，我认为提高市场竞争力应该有如下几方面的措施。

四、提高国际贸易中市场竞争力的措施

（一）明确营销目标，精准定位客户群体

国际贸易市场上企业主要面对国外客户，难以满足客户的具体需求。这就需要企业做好市场调查工作，结合目标区域客户需求设计自身产品，满足目标客户的需求，也要考虑市场变化与潜在需求。很长一段时间以来，我国企业国际贸易上采取一种无差别的营销方式，使得产品销售精准性不足。通过对目标市场分层设计，满足不同层次患者需求。通过细化分类目标市场与客户，实现优化资产，准确定位市场的目的。

同时，国际贸易企业要重视市场调研与分析工作，精准定位目标客户。整个营销过程中，企业要考虑不同区域、不同国家客户的差异性，提高企业产品资源与市场的匹配度，节约生产成本。利用这种方式可以最大程度满足消费者的差异需求，实现分层处理客户群体的目的，甚至还可以挖掘更多潜在客户，市场营销时选择不同的营销方式，提高国际贸易中国内企业的竞争力。

（二）借助信息技术，提高宣传的覆盖面

新媒体代表之一就是微博，商家或个人等通过微博平台开展营销活动，将平台作为展开营销的平台，这种营销方式面对所有平台使用者，企业也可以在平台上树立起企业品牌形象。截至2018 年，微博用户规模已超过3 亿，各大汽车厂家也可以进行微博营销，新浪车企已经超过150 家，其中宝马、奔驰及丰田车企做的最为出色，通过微博平台发布新品，总可以吸引大量粉丝的眼球，引发大家评论热潮。

（三）创新产品技术，增加产品市场占有率

近些年国际市场竞争愈发激烈，使得我国国贸企业面临着巨大竞争压力。同时我国不断调整出口退税政策，影响到我国产品出口贸易，造成企业出口成本增加，尤其是我国内部产业结构转型升级，限制高耗能企业产品出口，引导企业从低技术含量产品向高产品附加值转换。

在这样的背景下，国际贸易类企业可以发挥互联网技术、信息技术的优势，及时发现国内外先进生产技术与装置，推动企业快速升级转型，及时引入先进生产技术、设备装置，奠定企业技术与产品创新的基础，尽可能缩短产品与国外产品的差距，提高产品在市场上的竞争力，推动我国贸易类企业长远发展。此外，国际贸易类企业要综合考虑自身情况，创新工作模式与方法，选择合适的营销策略，到传统模式的限制，大幅度提升产品市场竞争力，提高企业经济效益。

综上所述，基于全球合作发展构想理念的引导，我国国际贸易发展机遇与挑战并存，对此应进一步优化贸易结构，结合各国实情适度增加直接投资，并逐步扩大贸易范围，紧紧依托高素质人才队伍的支持，力求打开我国国际贸易发展新格局。作者希望学术界大家持续关注此类课题研究，结合新时代社会背景的研究，从经济、文化、政治等各领域加大对目前我国国际贸易发展形势的分析，由此来从不同的视角针对我国的国际贸易可持续发展提出更多有效建议。