“蓝海”往往也是“死海”

良大师

关于“蓝海战略”，你应该经常听说。

那些竞争激烈的市场，众人拼杀，被鲜血染红了的海面，被称为“红海”；而那些鲜有人争夺的领域，海水还是那么湛蓝，所以被称为“蓝海”。

“蓝海战略”一经提出，立马风靡全球。大家都开始拼命寻找无人地带，想要一鸣惊人。然而，那些所谓的“蓝海”，到最后多半成了“死海”。

我曾和几个做风险投资的朋友一起做一些项目。我们发现年轻的创业者最喜欢拿“蓝海”说事，而且他们确实也能挖掘出空白地带，但是最终的结果往往是失败。

我印象比较深的是一个年轻人将目光投向了高尔夫球领域。他想开发一款软件，可以实现球场定位、挥杆动作纠正、记录杆数等功能。

我和那几个做风险投資的朋友都属于高尔夫球重度发烧友，感觉这些功能确实可以解决用户的痛点。而且，市场上并没有同类产品，所以便投了这个项目。

这个项目就是所谓的“蓝海”，但结果并不怎么好，收益与预期严重不符。

我们复盘后发现，虽然根据统计，中国的高尔夫球爱好者有500万人，但真正需要这种软件的“骨灰级”玩家少之又少，不超过5万人，愿意付费的更是少得可怜。所以，就算产品做得再好，市场没那么大，一切都是白搭。

那么，寻找“蓝海”有错吗？当然不是，“垂直”“聚焦”永远是创业的主旋律。但凡事讲辩证，你去一个人迹罕至的海湾游泳，下水前最好想一想，为什么没有人来这里。而人们愿意于同一片海域共存或竞争，至少证明这片海域是安全的。

这个道理不仅适用于创业，也适用于个人成长。

一位大学毕业不久的朋友面临两个就业机会：一个是移动软件开发，一个是展会策划。

他来征求我的意见，并说自己倾向于后者，因为移动软件开发从业者太多了，而展会策划似乎更小众，能学到不少门槛很高的软技能，更能建立竞争壁垒。

他这么说是有一定道理的，但他忽略了一点：竞争是相对的。正因为市场大，有丰厚的利润，竞争者才多。移动软件开发存在巨大的发展潜力，而展会策划领域太冷门，就算分羹的人少，奈何羹更少。

所以，一些小众的技能也许很专业、很厉害，不可替代，却会失去可迁移性。正如一台定制机器上的零件，拿下后，将不再适用于其他机器。

你看，古话说“过犹不及”，凡事皆是如此啊。