加油站非油品业务的发展策略

云晶(中国石油天然气股份有限公司内蒙古销售分公司，内蒙古 呼和浩特 010050)

0 引言

对于加油站非油品业务发展策略实行解析，确保加油站的整体运行的科学性，可以使得加油站在理想的营销模式下，获得更加理想的发展空间和更加优良的发展前景。

1 加油站非油品业务的整体开展情况

加油站非油品业务指的是经营成品油之外的业务，以下的这些是一些比较常用的，如便利店、餐饮、洗车、汽车修理、汽车换油、零食销售、汽车配件、电话通讯、银行提款机、自动饮料机、空车配货和农业生产资料销售等都包括在成品油之外的服务里。成品油零售体系整体发展战略是加油站非油品业务的重要构成部分，非油品业务发展的重要意义是各级商务主管部门以及石油经营企业需要充分了解促进的，组织保障体系以及工作机制是必然要建立健全的，应该因地制宜地组织实施，各项工作任务需要具体落实，把非油品业务发展在加油站确保取得实效。

非油品销售产业是产能的路径，产能过剩的动因一定要先研究，宏观原因与微观原因都是其重点涵盖的。政府的盲目投资、产业政策的不完善以及市场机制的不健全都是宏观原因的重点涵盖部分；供需矛盾的失衡、产业集中度低、退出壁垒高以及产品同质化程度高是微观原因重点涵盖的。非油品销售加油站转型升级能否成功，是看利润增长点所在，如果想要找到合适自己的盈利模式，打破原有亏损的状况，就要打破惯例的老模式，进行不断创新的盈利模式，才可以把握住新型的盈利环境情况，想要自己在新的环境下在竞争中处于优势地位，就要把自己生存的空间扩张。非油品销售整体并购重组绩效在本国的加油站中并不是很理想，但并不是每件重组事件都以失败而告终，总体上有40%以上的加油站仍在并购整合中得到受益。应从政府和加油站两个层面对我国非油品销售加油站并购重组提出了对策建议。

财务协同效应、经营协同效应与管理协同效应都是在并购活动产生的，偿债能力在并购以后基本保持稳定，并且显示出增长的形式，节税效应在并购中初显；稳步升高的经营业绩，是因为优化生产基地布局，完善生产的品种；加油站的经营步入了良性的循环，是由于资源的共享，管理技术升级，管理效率的提高。加油站的非油品销售成本对标体系发展历程，成本对标活动组织机构和运行机制，成本对标体系的构成及特点，以及加油站的非油品销售成本对标体系的实践成效。

本文对我国非油品销售股份有限公司的盈利能力进行分析，并在与行业平均值进行比较的情况下，将非油品销售股份有限公司在经营过程中存在的问题进行明确，给出有效的改善对策。本文主要分为几个部分。对加油站盈利能力定义和相关理论等进行分析对非油品销售公司的基本情况进行了解，并对非油品销售盈利能力经营过程中存在的问题进行明确，以为促进加油站的可持续发展提供基础意见。

2 加油站非油品业务发展的不足分析

加油站和便利超市等非油品业务应该相互共存，共同对加油站产生带动作用。加油站发展的必然规律是两者互相共生、相互共存。传统油品业务的地位具有垄断性，资源具有稀缺性是加油站内的明显特点。公司在过后的部分时间里依旧会把业务重点放在坚守传统业务上，这是是能够预见的，油品零售业务的有益补充是加油站便利超市业务的顺利开展，零售市场份额可以得到整体拓展，培养忠诚消费者，而且有影响力的服务品牌也可以构建。加油站和便利超市的共生关系不是一朝一夕就能确立，这是必须指出的，就好比罗马不是一天建造成的一样，加油站的实际情况是必须作为依据的，区域经济的发展以及消费观念的能力是一定要考虑的，该地区加油站便利超市的大小、等级和档次是一定要通过细致的调研以及分析确定的，不能草率。

3 加油站非油品业务发展策略实施方法分析

3.1 优化进货结构

针对我国非油品销售产品的目前进货发展情况，各加油站均需要从自身的发展条件进行入手，促进国际竞争力的增强，并促进进货产品的销售量。各大非油品销售加油站需要在进货过程中，加强与加油站的合作，并尽量避免因自身冲突而在对外交易中出现自相残杀的情况。此外，国家在促进进货结构优化的过程中，还需要加强相关政策的执行力度，对非油品销售而言的具体经营行为进行规范。国外对于非油品销售行业的贸易要求相对较高，需要加油站在具体建设过程中，对自身进行积极检讨，并将非油品销售产品质量进行提高，保证加油站可在国际竞争中拥有一席之地，避免只靠廉价销售打价格战取胜的情况，促进加油站盈利能力的加强。

3.2 进一步促进行业集中度提高

加油站盈利能力的提高应该立足于部门当前发展趋势，按照部门发展整体需求，加强对加油站盈利能力提高工作的实施力度。最好可以从协调加油站部门管理制度入手，按照整个部门发展情况确定管理细则问题。如此一来，基本上可以达到加强加油站与部门之间协同发展力度的效果。实践过程中，加油站盈利能力提高人员应该严格按照市场经济发展趋势，针对加油站组织各部门、各岗位间的职责与义务问题进行合理分配。

最好可以从多个方面进行统筹规划与合理部署，通过规范加油站经营活动，提高流程与内容控制，确保盈利能力提高，组织架构得以保障。为确保组织架构体系得以协调运转，建议加油站提高人员应该针对各部门、各岗位之间的职责及内容，构建科学、合理的激励机制，以确保组织架构中的各部门、各岗位可以实现协调配合目标。如此一来，加油站势必可以立足。中国石化与麦当劳、百胜集团(肯德基、必胜客、宅急送等品牌的母公司)展开快餐共赢，是从2006 年开始实行的，在加油站开设汽车餐厅是以灵活的场地出租的形式。不仅获取了丰厚的租金而且提升了加油站的形象和吸引力，这些都是与国际品牌快餐的合作。各省市公司缺乏积极性，只是单纯的场地出租。对于现有的合作，建设以及运营都是由对方负责的，项目进度较慢。与国际国内知名品牌快餐的深入合作将是下一步重点考虑的，自营加油站快餐项目可以考虑经过渠道加盟的模式。

对任何加油站而言，科学、合理的管理制度体系始终是确保加油站核心竞争力得以加强的重要保障。管理制度建设过程中，还需要领导人员应该充分立足于加油站当前经营发展情况，重点针对加油站发展方向、战略规划等内容，制定符合加油站发展的制度方案。同时，严格按照加油站管理部门的职能加强制度的落实程度，提高盈利能力。

4 结语

几乎所有加油站都具有独立部分对财务进行控制和分析，而加油站的应收账款能力也是保证加油站持续发展的关键内容。本研究在以非油品销售为例，对其财务盈利能力进行了分析，明确其在建设过程中所存在的问题，并指出非油品销售行业的不足，给出针对性的改善策略，避免加油站出现风险，促进加油站可持续发展。