新媒体环境下国产化妆品品牌精准营销策略分析——以百雀羚为例

王煦涵 刘颖昕

(长春建筑学院文化创意产业学院，吉林 长春 130000)

1 新媒体环境下百雀羚精准营销模式

1.1 新品牌定位策略

百雀羚作为经典国货，其中消费者多为购买力较强的中国中老年女性较多，但随着这部分中老年消费者的购买力下降，同时年轻消费者对国货又有了不一样的看法，将“国货”贴上了“落后”“过时”和“土气”的标签，因此“百雀羚”定位失去了方向。但在近年来随着中国科技、文化不断的崛起和繁荣昌盛，带动了国民素质的提高，2013年，彭丽媛参访坦桑尼亚期间，曾将其作为国礼相赠，使这一本土品牌受到海内外关注，彻底掀起了国货复兴的热潮，作为国货的百雀羚再次回到了大众的视线。

一个品牌最成功的营销方式不是销售额有多高，而是在受众心理可以留下多少根深蒂固的印象，在这些品牌后不缺品牌忠诚者，但这种独特的品牌企业文化如何能够影响更多的人，活跃在时尚前沿的国际大牌，几乎都拥有独特个性的文化与内涵。本国国货的化妆品品牌，多数游走在中低端价格视市场，以价格优势取胜，吸引消费者，从长远的眼光发展国货品牌，必须拥有独特的企业文化，增强民族底蕴，增加文化厚度，品牌要积淀消费者口碑，促进品牌的长远发展。

1.2 品牌包装营销

为了实现化妆品品牌的复兴，“百雀羚”加大了广告营销投入。2017年11月8日期间双“十一”准备的广告文案，不到处炫耀自己丰功伟绩，但是会把它们纹在身上的纹身女，就像百雀羚，从来不会把双“十一”双连冠挂在嘴边——好汉不提当年勇。这次百雀羚广告文案的创意方向来自中国传统文化的谚语，灵感全部来源于当代年轻人身边的感受到过的场景，全部都是生活中耳熟能详的谚语，到了百雀羚这里摇身一变成了营销广告语，全部都是生活中的真情实景，到了百雀羚这里眨眼之间变成了搞笑的文化创意，引起了年轻人的关注。在此之前百雀羚还邀请时尚、流行、多元的国际明星形象代言人莫文蔚，打破了中国品牌形象代言人的先例。

1.3 用情怀与诚意打造国货“IP”

国产化妆品品牌相较于外来品牌，首先在文化方面抢占了天机，情怀营销，就是利用消费者的怀旧心理，通过对怀旧情景的方式在市场投放，来激发他们的小时候以往的轻松愉快的日子，在消费者心理留下波动，从而激发消费者的购买欲望。在现在社会，年轻人现在的经历遭遇很容易是怀念孩提时代愉快的日子。从童年的无忧无虑到长大后的无能为力，人们自然会寻求安慰，怀旧，让人感觉小时候的时光又回来了，你，不是一个人。

2 新媒体环境下营销问题及新媒体环境下优化方法

对于国产化妆品品牌而言，还存在不足之处，主要体现在整体宏观调控不够、市场细分目标不明确、缺乏竞争优势。

对于国产化妆品品牌的解决优化方法，提出建议以供参考，随着时代的发展，生活质量的提高致使对化妆品的需求越来越大越来越高。百雀羚品牌应主动跟随消费心理时代大环境来分析消费者需求，例如，随着夏天到来，消费者们比平时更加注重防晒和美白皮肤了，季节的变换也会对产品的要求程度有着高低不一样的标准，开发新产品之前，会关注消费者群体需求的变化而变化；要使企业发展，就必须不断创新，加强对核心技术的投入和研究，毕竟，它是企业发展的源泉，是企业发展的无限动力。注重公司、大学和科研人员的结合，并积极参与学校培养人才，建议将市场调研和研究机构相结合。

3 总结

在时刻更新换代的今天，国民消费水平日益提高，从追求温饱到追求产品质量，在优胜劣汰的市场环境中，没有人可以回避它。只有提高质量，不断超越自己，才能赢得广大受众的掌声。情怀立足于商品本身，注重市场发展的源头，在市场环境中，迅速崛起，稳定发展。为了顺应新国货运动的市场趋势，商品只选择优质国货，邀请广大受众测试，共同推动民族品牌的发展。