商务英语在农产品对外贸易中的应用

张一帆

(湖北第二师范学院，湖北 武汉 430205)

1 商务英语在农产品对外贸易中的应用作用分析

1.1 运用商务英语可以促进农产品对外贸易的增长

国内的农产品企业若是想发展外贸交易首先要解决语言沟通问题，虽然在交易过程中可能面临各种问题，但是语言问题是最重要的问题之一。若是利用好商务英语能与外贸伙伴进行更好地沟通，这样一来对于农产品企业的外贸发展是很有利的，好的沟通能更好地促进合作的谈成，促进交易的达成。

1.2 运用商务英语可以提高农产品外贸企业的工作效率

农产品企业若是有对外的贸易，那么必然要面临各种外贸合同的谈判，外贸的交流问题。在这些谈判与交流中，会涉及到许多专业的数据信息，对于这类信息普通英语是很难进行翻译的。另外，有些人认为农产品外贸交易过程中所用到的商务英语主要与“三农”有关，因此对于语言的专业性等方面的要求不会太高，实际上这种思维是错误的。各国对于农产品的进出口检测都是非常严格的，因此农产品外贸公司在进行贸易活动时还得顾及多方面的问题，比如农产品的生产环境、加工技术以及各环节的安全检测等。由此可见，农产品外贸所要涉及的知识面相对较广，对商务英语人才的要求很高。因此，农产品外贸企业，可招聘高素养的商务英语人才，通过使用商务英语对外贸所涉及的数据、信息、技术以及各方面的要求等进行专业性的解释，给贸易双方都传递准确有效的信息，让双方交流更加流畅，从而提高工作的效率，为双方节省时间，免去不必要的人力、物力、财力的浪费。

1.3 运用商务英语加深农产品外贸企业与客户之间的情感

商务英语的学习不仅仅是简单的英语知识与专业用语的学习，其中还涉及到西方企业的企业文化，企业管理方式以及交流习惯、生活习惯等各种知识。总的来说，商务英语不仅仅是一门有针对性的语言，人们在学习的过程中还要对国外的各种文化与习惯进行了解，因此它更是一种多元化的文化概念。在农产品企业进行贸易交易时，商务英语起到的作用不仅仅是商业谈判，通过对商务英语的使用还能更加了解客户的想法，从而更好地增进农产品外贸企业与客户的情感，为企业提高销量打下基础。

2 商务英语在农产品对外贸易中的应用技巧

2.1 掌握客户信息

国内许多农产品企业都有一定的海外市场，在外贸交易中要与许多不同的国家打交道。对于不同国家客户进行合作交流时要对客户的信息有一定的了解。比如对方的交流习惯、生活习惯以及两国的文化差异等。根据对方的实际特点利用好商务英语的优势进行交流，能更好地促进双方的合作。比如，农产品企业内部的商务英语人才在与对方进行合作谈判之前，可以根据对交谈人员的了解来准备交谈的内容，尽量准备一些对方感兴趣的农产品信息。并且在交流中尊重对方的文化，这样能给对方留下更好的印象。

2.2 关注商务英语的语言交流实际效果

商务英语应用在农产品的外贸交易中，一般都是用于与国外企业的沟通交流。对商务英语的使用是否恰当，交流过程中语言使用是否合理都会对交流的效果产生直接的影响。比如，当企业双方的代表在贸易谈判中出现理解不到位，意见不合等情况时容易让谈判陷入僵局，导致谈判无法在正常进行下去，最终使谈判失败。想要避免这一情况，就需要企业派出的商务英语专业人员在进行翻译或者是直接参与到贸易谈判的过程中时要具有很强的应变能力，面对另一方的语言表达要有很强的理解能力。在这种情况之下需要使用商务英语与外企进行交流时要关注语言交流的实际效果。农产品企业与外企间的合作，往往与国内企业间的合作模式会有所差别，部分国外企业在合作过程中使用的商务语言合理与否将直接影响到语言交流的实际效果。商务英语人才在进行交流时，要对环境进行观察，充分考虑到不同环境下英语的使用语境不同含义也不同等情况，还要对合作方的国家习俗、思想观念、宗教信仰进行了解，以此来加强沟通的效果。

2.3 深入研究各种专业词汇

在外贸交易的过程中使用商务英语要注意其专有的缩写词以及一些专业性词汇的掌握，并且对专有词汇的应用要保障其达到世界的通用标准。在与贸易伙伴进行交谈时，需要商务英语使用者对交谈者的用语进行准确地翻译。若是翻译不到位会导致信息传递错误，导致农产品对外贸易的信息无法正确地传达，从而影响双方的贸易合作。因此，确保贸易的正常进行就要商务因语使用者具有大量的商务英语词汇储备，除此之外还要对农产品外贸中需要使用的专业性词汇了如指掌，这样才能使交流更加顺畅，在翻译时才能更加贴合实意。而要对农产品外贸中使用到的专业词汇进行全面掌握，只靠单方面的学习是不够的，需要专业人员加强对农产品外贸资料的研究，提高对不同词汇的了解，以此来扩大自己的知识面，提高翻译的有效性，除此之外，还需要专业人员通过大量的经验积累来提升自己，在不同的谈判过程中，不同的交易场景中积累知识，对学到的课外知识不断消化。

3 结语

我国的农产品对外贸易规模在不断扩大，对于这类外贸工作需要大量的商务英语人才支撑，商务英语对外贸的重要性不言而喻。在实际的应用中，相关人才要注重商务英语的应用技巧，根据具体的环境使用不同的语言技巧能与合作方进行更好地交流，提高企业的合作成功几率。另外，相关人才还要不断加强专业知识的学习，不断提升自己的专业素养，既是对自己的提升，也是为农产品企业扩大海外市场提供助力。