玉米收获机市场格局变幻莫测阵地难守

文/ 山东省农业农村厅 孔春英

技术本身或者对企业采纳何种技术为主导、掌握采用何种技术的时机，均将成为行业洗牌的重要因素。当前的玉米收获机市场可谓是除拖拉机之外竞争最激烈的农机战场。

玉米种植广泛，乃我国第一大粮食作物。从最南边陲的云南、海南至最北边的黑龙江，无不种植玉米。2018年我国玉米播种面积达4213万公顷，占比36%，而稻谷和小麦种植面积分别为3019万公顷、2427万公顷，分别占比25.8%、20.7%。

幅员辽阔的中国，不同区域地形不同，造成玉米机割台从一行甚至十行以上、作业宽度从不到一米至近10米。也因此造成玉米机厂家林立。只是各企业定位不一样，有的企业产品线宽、品类丰富，有的则侧重做专、突出某一区域的目标受众。

对于企业来说，需要产生规模效应，因此，面积广袤的中原、华北地区即黄淮海区域和东北、西北成为主要玉米机厂家争夺的热点区域。从目前的格局看，在东北市场，国产品牌勇猛机械、青岛九方泰禾（迪马）、山东巨明等国内企业和外资巨头约翰迪尔、凯斯、科乐收是主要玩家，而曾经位居国产大型机三雄之一的新研牧神，这两年大概主要精力放在军工领域或顾及其他业务，加上定价较高，近两年市场占有率则呈现下滑势态，远非昔日风光。

在中原市场，雷沃、中联、巨明、金大丰、国丰、科乐收、时风、博远等均是其中的行业大佬或重要企业，后续已经整合洛阳中收的中国一拖、江苏沃得、星光农机等实力企业也在发力进入，恢复元气的山东科乐收肯定也不会轻易放弃这一大本营市场，竞争将更趋于白热化。其中值得一提的是河北英虎，这家企业在河北省内的快速崛起让人侧目，以至于在更大范围内，很多人甚至不知道他的名字。而在丘陵山区玉米机市场，以“山地勇士”知名的金达威和成为道依茨法尔旗下企业的山东大启（原常林农装）是其中的领先者，随着消费向两头分级的争夺，巨明、金大丰也加大切割的力度。特别是巨明，产品线非常丰富，只不过其中型产品的风头盖过了其在小型产品的风光，实际上其小型玉米机多年来一直表现堪优。从企业区域分布看，山东、河北的企业占有主导优势，而山东企业则在企业规模实力方面远胜一筹。

同时，由于这两年技术的迭代升级，玉米机竞争格局也成为最看不懂、最难看透的农机细分市场之一。从功能上看，从摘棒，剥皮，收籽粒，又包括与其他作物的混合收获，兼收玉米、小麦、大豆等，从割台方面还可以互换割台；而驱动力方面，有拖拉机驱动和自带动力（占主流），而从配套动力看，由国二、国三至即将到来的国四，动力升级牵涉到整机的匹配性与协调性，这同样牵涉到技术；收获方式上，又分对行与不对行收获技术，运用技术又是横轴流、纵轴流的；近年来，九方泰禾、勇猛、巨明等行业知名企业对液压驱动的运用，也成为用户需求升级与市场变化的重要因素。而如果纳入青贮玉米作业，收获机范围又进一步大大拓展，甚至延伸到另一个细分领域或一个新的产品品类。

因此，可以说，玉米收获机身上承载的两千来个零部件，其中很多关键部件技术的升级，都将对产品的使用体验造成很大的差异与影响。所以说技术本身或者对企业采纳何种技术为主导、掌握采用何种技术的时机，均将成为行业洗牌的重要因素。

看来，玉米机市场格局还是一个最变幻莫测、阵地非常难守的领域，也是构建、保持领导品牌地位最难的领域。在东北大型机市场，洛阳中收、金亿春雨、约翰迪尔、牧神都曾经是最耀眼的品牌，如今这几年轮到勇猛称王称霸，九方迪马、巨明在一旁觊觎大位。

而华北与中原市场，博远曾是不少企业争相学习与效仿的对象，可由于其在国二升国三的关键节点犯下冒进的战略性失误及创新乏力，如今这一风光已交给同省的英虎，去年以降甚至逊于位于宁晋的冀新。（科乐收）金亿的两行、三行机曾经一度洛阳纸贵，可因一起变速箱变故，成为企业发展史上的重要一击。雷沃重工实力强，乃农机领域的超级大腕，可在玉米机方面也尚未构建起其在小麦机领域一样的垄断优势。相形之下，在三大粮食作物机收领域，小麦、水稻已经有强大的雷沃与沃得。预计玉米收获机领域要涌现一两个市场占有率高度领先的“头部玩家”，尚需数年的市场洗牌。

大体上看，东北市场大型机，勇猛、九方“迪马”争夺激烈；中原市场，雷沃、巨明似乎是不相上下的第一梯队企业，金大丰、国丰等紧追其后，河北则成为英虎的主要地盘。在种植农艺复杂的西北市场，则成退守一隅的牧神和其他众多国内外品牌的聚集地。

当前，农机市场处于动力升级的过渡期，不同企业对发动机的试装试验，或者像此前国二升国三时代对市场时机的评估，成为考验当下企业决策的重要因子。曾经，有的企业对市场容量和自己的营销能力过于乐观导致库存过高、资金占用太大、企业的现金流出现断路，拖累乃至压垮企业。前事不忘，后事之师，包括玉米机企业在内的所有农机制造企业都不可哀之而不鉴之，否则也或将成为后来者哀之的对象。