打造木兰IP手作创意农业产业链

◎朱孟娜

（商丘师范学院 河南 商丘 476000）

一首如数家珍的千古名篇《木兰辞》，舞台上一曲“谁说女子不如男”的千古绝唱，让我们回溯到木兰时代的历史文化。木兰文化体现的不仅是一种东方女性的“独立，坚毅，自信”。不论是木兰文化影视娱乐产品，还是中国传统戏曲以及诗词歌赋中对花木兰的深情歌颂，都体现出对木兰文化的强烈认可和对中华民族文化的自豪感。当今，要大力发展木兰文化产业及其文化衍生品，实现木兰文化产业IP与中国传统产业发展相结合，形成传统产业融合一体化的产业价值链[1]。

一、行业背景

商丘有许多休闲旅游农业，但产业发展单一，经济效益低下而且尚未形成高端品牌。河南商丘地处我国的中部地区，经济发展单一，乡村旅游和休闲生活仅仅停留在传统农业产品的开发上，例如宁陵酥梨。究其原因，一方面是缺少乡村建设长期管理机制与建设规划，另一方面是缺乏对具有浓厚文化底蕴的文化内涵与意义的深度挖掘。

（一）深度挖掘乡村特色文化

尽管河南南部农村自然风景优美，历史文化遗产传承比较好，但是始终没有形成当地独具特色的农村核心产业，未来难以形成高国际知名度和高社会美誉度的美丽河南乡村。因此，因势利导，对当地的优秀历史传统文化内涵进行深度挖掘，合理组织规划美丽特色乡村项目建设。

（二）IP的形象化——手作IP

目前，我国IP形象开发处于初期，这既是我们的短板，也是我们的机会。我们应将传统木兰文化与时代发展相结合，创作出手作IP，使木兰形象具体化，讲好木兰故事。以木兰IP形象为基础进行故事的延展，实现多元选择，扩宽受众，创造经济价值，最终实现商业变现。

（三）特色多——手作农业

二、产品或服务特色

特色园区实体选址在虞城县，占地有百余亩（整合闲置土地）。目前建设的有：

（1）手作玫瑰观赏园——十余种不同品种玫瑰在花期作为旅游地开放，吸引游客和城市居民。

（2）动物散养区——主要有玫瑰鸡、套种荠荠菜、花生等作物，充分利用土地资源。

（3）写真摄影区——在玫瑰园开发装饰后，与摄影公司合作，吸引摄影者前来取景并与婚庆公司合作，接待婚庆、婚宴，增加额外收益。

（4）养生休闲区——由于玫瑰的养生美容功效，在园中设置养生馆。

（5）产品展示区——在园中设置玫瑰标本展示以及各种玫瑰加工产品和其他附加产品免费进行品尝，让游客充分了解玫瑰产品，实现品牌效益。

（6）农家野餐区——通过对周围贫农进行技术指导、资金扶持，收购他们种植的绿色生态健康的菜品。既帮扶了周边贫农，又让游客体验到健康绿色的农家生活方式。

（7）旅游活动服务——通过与当地著名木兰祠景点合作之外，也可开展木兰文化节活动、特色玫瑰花观赏节等，在不同淡旺时节吸引不同消费者，增加额外收入。进一步扶持当地特色民俗活动（捏泥人、木兰剪纸、糖葫芦、小糖人），增加农民收入，体现旅游特色。玫瑰节，园中有各色品种的玫瑰，在花期旺季举行的观赏大会。

小六子的母亲是个大好人，她悉心照顾了我几天，却没有丝毫要我去报答她什么的意思。她等我几乎完全康复的那天，可能是看出我想走的意思了，就说，你去吧，在窑上做工，尽量小心着点，那鬼地方，每个人都被四块石头夹着，稍不留神就会把命搭上的。

三、“线上+线下”，同步销售运营

（一）线下

1.与各大摄影机构合作，举办摄影大赛，提供玫瑰园场地，拍摄婚纱写真等精美照片及视频，吸引消费者，抽取场地和人工服务费。

2.异业合作：与学校、保险业和银行等行业合作。为他们的团建活动提供一系列的玫瑰产品及服务。例如观赏十里玫瑰花海，观看木兰文化文艺汇演等，提供玫瑰宴和特色工艺纪念品。

3.在生态玫瑰园中设置娱乐设施，可供家庭旅游群体体验亲子游戏。搭建汇演舞台，进行木兰文化汇演。利用每年木兰节的大庙会，一边推广木兰产品，一边推广宣传我们的木兰玫瑰园系列产品。

（二）线上

利用公司微信官方公众号和官方网站上的APP在线服务模式，运用“互联网+”服务模式，让广大消费者全面地了解我们的产品及售后服务，提高知名度[3]。消费者还可以进行网上预约，稍后体验。

四、相关产品及售后服务

（1）产品具有健康、养生功效，符合当前我国绿色健康食品消费和现代人们健康长寿养生的美好追求。产品的种类多样化，可以满足广大消费者品种多样化消费需求。

（2）产品产业链长，附加价值比较高。

（3）与以人为本的服务和以消费者为中心的理念符合。

（4）体验式服务和共享经济吸引消费者消费。

五、SWOT分析

（一）项目优势(Strengths)

（1）园区采用纯天然、无污染的产业模式，改善了环境。

（2）满足现代城市居民的绿色生态体验需求，可扩大消费群体。

（3）与农户合作经营，实现互利共赢的产业模式。

（4）改善环境，基于我国传统农村现代农业的开发土地管理生产开发经营管理模式，充分利用当地自然资源，避免浪费，提高现代农业开发生产土地经营管理效率，增加当地农民的收入。

（5）采用“农业互联网+农业运营管理”模式，整合现有农业市场资源，提高产品销售运营效率。

（二）项目劣势(Weaknesses)

（1）发展资金不足,导致发展过慢。

（2）技术不够成熟。

（3）组织能力较差。

（三）项目机遇(Opportunities)

政府对创业的支持以及对农业生产的扶持政策，“互联网+”背景下，传统农业转型的必要性。

（四）项目威胁(Threats)

同行业数量的增加，加剧了行业竞争，项目容易被模仿，使得竞争风险加大。包装成本比较高，耗费大量资金。

六、市场前景

随着城市居民整体生活品质水平的不断提高，城市居民已不能满足于城市旅游、逛街的城市休闲娱乐生活方式。而在商丘当地，“木兰”品牌已经成为虞城人民最具价值认同感的一个文化符号，“木兰之乡”也成为当地发展文旅产业最重要的符号依托，成为当地名副其实的超级文化IP。在我国发展手作农业结合木兰传统文化的特色农园项目，属于朝阳产业，前景无限。