营销讲堂：《市场营销学》的实践与改革

文/郭义祥

对于市场营销学课程来说，它是一门基础性的课程，它的设立有利于激发学生们学习市场营销的兴趣。在社会发展的进程中，对于市场营销型人才的要求越来越多，而且呈现出多样化的需求方式。而高职院校的主要职责是向社会输送合格的实践型人才，对院校自身来讲，应该加强对市场营销学课程实践性的教学改革。以期在巩固理论教学的基础上，能够实现对高职学生们综合实践能力的培养。

近些年来，素质教育在我国得到了很大的发展，而且人们也逐渐加强了对实践教学的重视程度。特别是对于一些高职院校来说，他们大多都设立了实践教学的课程，而市场营销学就是其中一个主要的方面。在传统的市场营销学教学过程当中，日常的授课方式主要是以理论的讲授为主。而学生们接触到的也只是日常的板书式教学，而对于一些具体的营销技术还处在盲区。所以说，高职院校加强市场营销学课程的实践性教学改革，是时代发展的必然要求。

高职《市场营销学》课程的特性分析

（一）市场营销学的课程特点

市场营销学学科的设立，主要是为了适应实际的营销问题需求。它是一门具有着很大应用性的学科，对于现代企业的经营来说，具有很强的指导作用。它是市场营销专业当中具有基础性作用的学科，也是经济管理专业当中很重要的一门选修类课程。

（二）高职培养目标及企业的人才需求

高职培养人才的目标，主要是以适应社会的实际需求为导向的。对于市场营销学学科的设立，主要是为了适应实际的营销问题需求。对市场营销学课程来说，它的开设是要培养学生的营销能力，更加要提高实践的技能，从而进一步满足社会对综合性营销人才的需求。

当前高职院校市场营销课程教学中存在的问题

（一）教学理念相对落后

就我国的高职教育发展来看，它的起步比较晚，但是它的发展速度是十分迅速的。在我国的在校生当中，高职的学生占有了很大的比例人数，它在实现我国大众化教学的进程中具有很重要的作用。但是在高职教学发展的进程中，还存在着一些问题，特别是在教学理念上面还是比较落后的。主要表现为在教育模式上面，还沿袭着本科教学的形式，因而出现了偏向于理论教学的倾向，而在实践教学上面是比较欠缺的。

（二）教师的实践教学素质也需加强

对于市场营销学课程来说，它自身具有着很强的实践性，这一特征也给教师的教学提出了相关的要求。这就要求教师不仅要具备相关的课程理论知识，还要具有实践操作的技能。只有教师自身能够实现理论与实践的融合，才能把课程问题分析的更加透彻。学生们在学习的过程中，学习兴趣才能高涨，而且学生的实践能力也得到了锻炼。但是在实际的高职教学中，真正的双师型教师是比较少的，大部分教师的实践教学能力有待于进一步加强。

（三）人才培养方案比较单一

从传统的市场营销专业的人才培养方案来看，它的主要教学设计内容包括专业的培养目标以及知识结构的设计和能力结构的培养等。在具体的设计内容上面，对于主要内容的实际描述是比较简单的，而且在能力的培养上面，以及注重企业需求重视度上面的安排还不够到位。在社会发展的进程中，社会对于市场人才的需度呈现出了变化的趋势，逐渐向着更加综合化和高端化的方向转变。

而市场营销学课程本身的设计也是不尽合理的，在传统的教学方案设计上面内容是比较简单的，对于学生能力培养的界定也比较泛泛。

高职《市场营销学》课程实践性教学改革探析

（一）加强案例教学的引入

在日常的课程教学中，任课教师要加强对相关教学案例的实际引入，并组织学生讨论。在讨论的过程中，学生们可以对案例的背景展开分析，并且根据学到的理论知识进行案例的梳理。还可以让学生们就案例中的实际进行分角色扮演，其中有总经理，还有部门的经理，还可以就其他的重要职能人员展开分析，让学生们体验到各种营销岗位的职能和责任。以此，可以培养学生们用科学的营销知识和技术手段，通过实际的演练，来体会出企业当中的各方面要素和问题。最终，学生们可以以小组讨论的形式，来提出具体的应对方案，从而培养学生的感知能力，以及对营销问题的处理能力。

（二）在校内开展实训活动

在校内组织实训活动的时候，可以把学生们分成若干个小组，让他们对校园的市场情况展开调查，进而找出校内的商机。在寻找顾客以及拓展销售渠道的过程中展开实践演习，并在活动的最后总结出一份文字资料。

在这样的实训活动中，学生们是自主盈亏的，因而学生们在不同的角色实训当中，对市场营销的认识也会逐渐的加深。通过这样的实训活动形式，学生的营销技能得到了培养，这为他们日后走向工作岗位打下了坚实的基础。而教师在实践的活动中，充当的是一个倾听者的角色，在活动的进程中，如果学生们遇到了困难，教师可以给予一定的引导，但是不能代替学生们去做工作，这样有利于锻炼学生们处理问题的能力。

（三）到大型卖场进行顶岗实习

在我国城市的大部分区域都有大型的卖场，而卖场里面除了需要一些正式的员工之外，还需要一些兼职的促销人员。但是这样的兼职人员具有临时性，而且上岗的时间也得不到保证。因此对于这些卖场来说，他们很愿意与固定的人才输送机构签订意向合同，由此也就与学校展开了学生“顶岗实习”的新的合作渠道。而且，校内学生的数量比较多，他们也需要实践锻炼的机会，在经过统一的培训之后，方便他们快速的投入到促销工作当中。这样的校企合作方式，一方面可以给学生们提供机会，让他们能够实际地接触到企业，并且逐渐了解一个企业合格的员工应该具备哪些专业技能和职业素养；另一方面，它也满足了卖场的用人需求；此外它还方便学生们把日常所学习到的理论知识运用到实际的营销工作当中，达到学以致用的目的。

结语

总而言之，高职市场营销学课程实践性教学改革，它不仅仅是单一方面的学科教学改革，更是一项知识综合化实践运用的系统工程，它需要从多个方面去努力。而对于一线的教育工作者来说，要对市场的实际人才需求状况有所了解，并且要根据企业的需求来不断地调整教学策略，从而真正地培养出多方面综合发展的合格企业人才。