广西隆安县农产品电商扶贫调查报告及帮扶策略

文/劳京 姚丽雯 王世豪 单帜航 吴敏 ，.北京科技大学东陵经济管理学院；.北京科技大学

近年来，广西省隆安县各地电子商务逐渐兴起。为帮助隆安县各地企业的电子商务从无到有，从弱到强，给当地带来更大的经济效益，北京科技大学孟子居实践团队与隆安县农业局、县扶贫办、丁当镇人民政府及丁当商会合作成立了北京科技大学隆安县电商扶贫实践团，利用高校及孟子居创业团队的电商优势，帮助当地企业发展电商。

1 国家精准扶贫政策环境

贫困问题一直是世界各国主要关注的社会民生问题，形成贫困的原因有多种，制度，文化，教育等方面的匮乏都是导致贫困的原因，制度方面的不公和缺乏，剥夺了某些群体的资源以及权利，引发了这些群体及个人的贫困问题。扶贫政策是国家制定的扶持贫困地区经济、社会、生态、文化等各方面综合发展，包括帮助贫困人民提高自身素养，增加收入，提高建设能力的一系列措施。是为帮助贫困地区以及当地居民发展生产、脱贫致富、促进经济的国家行政政策，旨在扶助贫困居民以及贫困地区的发展，改善贫困状况。

精准扶贫是通过了解居民的不同贫困状况，精准识别帮扶对象。在精准识别有帮扶需要的居民的同时，又以其具体的特质为依据实行精准帮扶措施。精准扶贫工作要集中力量攻坚，进一步瞄准深度的贫困地区，坚持目标导向，提高识别和帮扶的精准度，确保脱贫成果经得起考验。着力创新，推广经验等一系列工作也是精准扶贫工作中的重点。

2 隆安县农产品品牌及销售现状

2.1 产品品牌意识淡薄，市场信息不灵，营销方式单一

隆安县果园经营方式以个体为主，约占 90%左右，大部分水果生产基地比较偏僻，当地主管水果生产的政府部门对当前水果生产和需求情况缺乏了解，不能给农民及时准确地提供水果的供求信息。果农质量意识、产品品牌意识淡薄、轻视销售的现象，各自为政，缺乏竞争力，市场营销绩效差，果贱伤农的现象时有发生。

2.2 营销体系建设不健全

大部分水果生产者属个体经营，规模小，不利于产业化经营，小生产与大市场严重脱节，且水果产业中介组织发展不健全，行业协会建设滞后，无序竞争状况严重。

3 隆安县农产品电商发展现状

团队通过问卷调查的方式对隆安县农产品电商发展现状，调查发现：（1）大部分电商从业者年龄在 20-35 岁之间，高中及以上学历偏大，大部分是企业总经理和高层管理者。电商从业者的学历普遍比普通民众平均学历高，大部分电商从业者在 35 岁以下。体现了目前电商发展趋于年轻化，技术化。（2）70%以上的农产品企业负责人们表示对电商有所了解，但对电商有深入了解的很少，说明当地政府的宣传力度不足，本地企业对电子商务的运用较少。企业在对外销售途径的单一，只能依靠经销商来到隆安当地采购，制约了农产品的销售。（3）大多数企业负责人对电子商务的发展有着非常乐观的态度，超过 70%的企业负责人同意加强宣传和出台相关政策。企业希望通过政府的支持，让越来越多的人通过多方面渠道了解他们的农产品，并可通过例如 O2O 的方式购买。多数企业销售范围过窄，只停留在生鲜蔬果方面，导致市场过分饱和，易出现恶性竞争，阻碍了整个市场的发展。电商平台选择单一。淘宝成了通用的选择，较为高端的京东平台则没有使用。（4）物流是企业发展电子商务最大的瓶颈，大多数快递企业包括中通、圆通都将广西归结为偏远地区，电商邮递费用远远高于其他省份。对于柑橘等不易运输的水果，邮递费用远远超过货品本身，极大程度地制约了电商企业的发展。

4 隆安县农产品电商发展存在的问题

团队通过对隆安县农业局、县扶贫办、丁当镇镇政府、丁当镇商会及当地主要农产品企业亿品佳果蔬综合服务专业合作社、德地其柑橘专业合作社、广福农业科技有限公司、金福火龙果种植基地、丁当镇将军山富硒土鸡基地及广西滨地果苗培育有限公司的访谈及现场调研，发现隆安县农产品电商发展主要存在以下问题。

4.1 缺少电商意识、宏观政策支持和特色电商品牌、冷链物流发展不完善、未搭建起网络电商平台。

4.2 缺乏行业电商组织者、电商技术人才和健全的电商运营模式。

5 实践团队对隆安县电商发展的建议

普及电商、引进新型电商理念及技术、留住电商人才、开拓高校市场、打造隆安县电商品牌及打造线上销售平台

隆安县电商的发展，需要政府的鼓励支持和当地大型企业的示范带头作用，扩大电商品牌在全国的知名度。利用高校和电商和农产品三者的结合，打开全国的高校市场。政府、商会、企业相结合，共同打造隆安县电商品牌。

6 实施帮扶措施

6.1 为当地政府和企业举办电商讲座，制作电商培训视频。

6.2 拍摄与制作以隆安县电商扶贫为主题的微纪录片，为当地政府拍摄《走近隆安》宣传视频。

6.3 帮助企业注册微信公众号并发推送文章。

6.4 为当地企业制定营销策划。

6.5 与当地最大的农业种植基地——金福火龙果种植基地共同合作建立了北京科技大学社会实践基地，同时也扩大隆安县农产品在北京地区的知名度。

（鸣谢：感谢北京科技大学邓立治副教授对本文的精心指导和大力支持）。