低碳经济时代背景下的市场营销模式

于静

（甘肃工业职业技术学院，甘肃 天水 741025）

企业对于市场营销模式的选择需要不断根据当今时代经济的发展和技术的革新，目前低碳市场营销模式已成为主流，笔者就目前低碳经济时代背景下的市场营销模式进行了现状和策略的分析。

一、市场营销模式的发展史

（一）传统市场营销模式

在传统的经济发展状况下，企业的战略核心基本上都是自身利益的发展，忽视消费者的个人需求。因此，传统的营销模式仅适合企业短期内的发展目标，如果企业要想长远发展，这种模式就必须抛弃。如果一个企业的高层只考虑眼前的营销利益，不考虑消费者的主观需求，对自己生产的产品过度自信，就容易造成市场风险和优势的分析不全面，过于自信自己的产品质量和性价比，考虑不到行业之间的竞争和市场的潜在隐患，同时也无法做到对市场的需求充分了解，这也被称为“营销近视”[1]。

（二）现代市场营销模式

由于市场经济的飞速发展，生产能力逐渐提高，传统的市场已经跟不上时代的步伐，有些坚持传统营销模式的企业也纷纷倒闭或者被收购，因此现代市场营销模式应运而生。实现了“卖方市场”为主体向“买方市场”为主体的过渡和转变。现实市场营销模式能够从消费者的角度出发，满足消费者自身利益和需求，适应行业竞争，并且分三个阶段走：第一阶段，率先了解市场情况，理清消费者的消费需求和潜在欲望，第二个阶段，根据自己企业的实际情况，制定未来的发展方向，科学调研行业是否已经达到市场饱和的状况，准确定位自身的产品，发展潜在客户；第三个阶段最重要，即对企业面临的难题，市场营销方案、人事调度等方面进行分析，统筹优化各部门，发挥自身优势，推动企业发展。

（三）低碳市场营销模式

随着21世纪经济社会的不断发展，科技水平的明显提高，人类生存居住的自然环境也不断被恶化，出现自然灾害频发，全球气候变暖等情况，自然资源也随着发展被大量的开采殆尽，人们意识到必须树立保护环境的意识，通过低碳生活来改善自己的生存环境。因此，低碳市场营销模式出现。低碳市场营销模式将保护环境、消费者的需求、企业自身利益三者共同考虑，权衡利弊，对企业的生产以及服务进行了合理的统筹安排，规划，改进了生产模式和营销方式。

二、低碳营销模式的现状

（一）发展碳金融

碳金融是在低碳经济的发展下非常重要的金融活动。可以认为，与碳有相关密切联系金融活动都是碳金融活动。因此，企业要想实现低碳的市场营销模式，首先要熟练掌握这种新型金融体系，然后通过碳资源不断扩大市场，拓宽营销渠道。

（二）征收碳关税

碳关税即发达国家借着保护环境的幌子，实行贸易保护政策，这条政策严重阻碍了发展中国家的社会经济发展。因此，企业要想推动国家发展，首先要提出科学的解决策略，促进低碳技术的创新，促进企业进行低碳转型，在一定水平上打破发达国家的贸易壁垒[2]。

（三）实行碳交易

碳交易机制是一种市场化机制，其目的是降低二氧化碳的排放量。国内外的许多企业都提出碳交易机制，其根本目的是为了在碳交易中获得最大的利益。但是这种机制不论对国外还是国内的企业来说，正处在发展中的，是一种新的、不成熟的机制，因此对于这种机制的探索也仍然处于初级阶段，因此碳交易存在较大的风险和阻碍。

三、低碳经济下企业的市场营销发展策略

（一）引导消费者树立低碳意识

低碳经济下的市场营销模式发展的动力在某种程度上仍然是消费者，消费者参与了市场营销的所有活动，也只有消费者的参与，低碳市场营销模式才能得到实现。因此，低碳市场营销模式的实施离不开消费者的支持。所以要引导消费者树立消费观念[3]，例如，在人们购物时，可以自己携带环保购物袋；节假日或日常上班中，人们可以尽量选择公交车出行；在家里养成随手关灯的好习惯等等。这些看似举手之劳，但能够为低碳经济发展打下坚实基础，而能帮助人们树立低碳环保的意识，为可持续发展提供发展方向。另外，低碳消费决定低碳营销模式，因此需要人们从意识上进行改变，改变自己原有的生活方式，使低碳经济产生良性循环。

（二）借助非营利组织进行宣传

以绿色营销模式为主的组织被称为非营利组织。企业要借助这一类非营利组织进行人们绿色环保观念的宣传，帮助消费者树立低碳消费的意识，使消费者了解企业低碳生产以及低碳营销模式的优点，从而更多的选择低碳环保产品。菲营利组织也要积极和政府部门配合，大力向企业和民众宣传低碳营销模式的理念和优势，提高企业的生产率的盈利[4]。

（三）加强技术创新

低碳经济的发展与低碳技术的创新息息相关，低碳经济发展的基本条件就是技术创新，目前任何一种竞争，从根本来说都是科技之间的竞争。低碳技术可以生产出多种多样低碳产品，提高资源的利用率，降低能源的开发率[5]。在实际生产中，企业也要认识到低碳市场营销模式的宝贵之处，积极关注和探索消费市场，坚持可持续发展的道路。企业还要具有环保理念，调整生产方式，减少对环境的污染和资源的浪费。提升资源的利用率。

四、结束语

综上所述，市场营销模式要随着社会经济的发展不断更新，目前低碳市场营销模式在国内国际环境中在存在比较大的阻碍和挑战，因此需要企业从引导消费者树立低碳环保意识，借助非营利组织进行低碳市场营销模式的宣传和加强技术创新这三方面，并结合自己的实际情况，不断发展低碳市场营销模式，应对国际国内的挑战。