微妙军团：为耕者谋利 为食者造福

文/本刊记者 东方欲晓

民以食为天，食以安为先。农业的不断现代化大大提高了耕地的利用率，伴随农业现代化而生的是农业的工业化。中国用全球7%的耕地面积养活了全球22%的人口，创造了世界奇迹，但是与此同时却消耗了全球35%的化肥和农药，成为全球最大的化肥农药使用国。随之而来的并不是产量的节节攀升，而是农产品品质退化、质量低下、农药残留超标、食品安全问题频出。同时，农作物赖以生存的土壤环境极度恶化，生态环境遭受严重破坏并持续恶化。

为大力推进化肥减量提效、农药减量控害，积极探索产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的现代农业发展之路，农业部早在2015 年就制定了《到2020 年化肥使用量零增长行动方案》和《到2020年农药使用量零增长行动方案》，以保障国家粮食安全和重要农产品有效供给为目标，牢固树立“增产施肥、经济施肥、环保施肥”理念，依靠科技进步，依托新型经营主体和专业化农化服务组织，集中连片整体实施，加快转变施肥方式，深入推进科学施肥，大力开展耕地质量保护与提升，增加有机肥资源利用，减少不合理化肥投入，加强宣传培训和肥料使用管理，走高产高效、优质环保、可持续发展之路，促进粮食增产、农民增收和生态环境安全。

微妙军团新闻发布会

微妙军团是一家受国家“海智计划”邀请并在北京中关村管委会支持下成立的国家级高新技术企业，致力于创新融合新农人+新农技+新农资+新农机+好农品“五农一体”的新型闭环农业生态系统，努力成为用技术改变中国农业的新一代技术创新示范企业，助力中国农业从化学农法转型升级为自然农法的伟大变革。

着力打造三大业务板块

秉承“为耕者谋利，为食者造福”的使命召唤，以国际知名农学家徐会连博士领衔的团队前瞻性地认识到，未来的中国农业需要以环境友好可持续发展为前提，以土壤修复调理为核心治本之策，以品质保障为根本目的。由此推出以自然农法为指导原则的新型农业生产模式以及一站式集成方案，并自主创新研发出基于复合益生菌发酵的化肥农药替代品。以独特的自主创新模式，将返璞归真、师从自然贯穿于重现食物美好的全部生产过程中。团队出于中国农业未来发展模式的战略考量，着力打造了三大业务板块：自然农法——国际尖端品质农业技术体系，微妙军团——新一代发酵型螯合态复合营养液，净土生鲜——安全优质农产品选购平台。

“尊重自然规律，遵循自然法则”，这是自然农法的核心理念。微妙军团CEO 宋元介绍，国际学术界认为自然农法的哲学渊源来自于中国的“道法自然”。道要效法自然，农业也要效法自然，不能破坏自然规律和生态环境，这样才能生产出适合人类、符合自然的农产品。宋元把自然农法这一套技术体系形象地比喻为计算机的操作系统。“原来农业上采用的是化学农法，它是依靠化学合成品来支撑的。”公司早在2009 年就开始推广这套技术体系。在推广的过程中宋元发现，只是推广这一套技术系统是不能盈利的。作为一个创业项目，还需要有可以销售的产品来创造利润，以继续推动整个技术体系的推广。

微妙军团入驻中关村(济南)产业基地

微妙军团是基于自然农法技术体系延伸出来的配套产品，从专业角度来讲成为农业生产资料或农业生产投入品，也是当前公司最核心的盈利项目。自然农法倡导的是安全优质的农产品，强调的是无残留、没有化学污染，而微妙军团正是基于这样的理念打造出了新一代食品级生态农资。全套农资系列共18 款产品，其中12 款获得北京市新技术新产品（服务）认证。

多种合作模式同时开展

将技术成功落地一向是行业中的难题，对于微妙军团来说也不例外。在宋元看来，将技术理论产品化是创业项目能否成功的关键。做学术研究的人很多，但是成果的转化落地始终是最大的问题。宋元认为，微妙军团之所以能够实现比较好的落地，有以下几个因素：首先是团队在行业中经过长期发展，有着充足的经验积累。“我们统一的观点是，好的技术必须要有相关的商业项目去推动，这样才能产生价值。”其次，宋元自己是学工商管理出身，习惯从商业角度出发，思考如何把企业做好。而公司的技术合伙人则主要是负责把技术做好。“我们身边其实也有很多技术型创始人创办的公司，但是你会发现虽然他们的技术很好，但也很容易陷入倒闭的危机中。这一点带给我们的启示是，想要做好创业项目就要把技术、市场、营销、管理各个方面结合起来。”最后一个因素，宋元称之为“没有办法的办法”，是生存的压力。“变成商业项目之后，投资人、股东必然会天天关心公司的业绩以及产品到底有没有盈利。市场要求我们必须把这个高难度的技术体系最终落地变成一款产品。”

微妙军团成功挂牌科创板

能够读懂自然农法，并用创新的方式去做，是宋元认为公司能够在行业中长期发展的核心竞争力。“对于自然农法而言，看懂的人少，看不起的人多。几年前，大部分人都认为这是一个小众市场，应用这套技术体系还为时尚早。但是随着时间的推移，大家已经越来越重视自然健康了。”微妙军团很早就开始了这方面的研究探索，到现在已经积累了足够的技术资源，可以适时地进入市场。另外，年轻优秀的团队也是微妙军团的优势之一。“我们团队的平均年龄是28 岁，做事没有条条框框的束缚，就是想努力实现我们希望达到的农业理想状态。也许我们看起来和同行格格不入，但正是因为如此，我们才能闯出一条独特的路子来，至少我们现在没有失败。”宋元非常清楚，团队现在所做的事情是能够被消费者接受的，是农业生产所需要的，所以也更有动力去做。

微妙军团目前与客户有着多种合作模式。第一种就是常规的直销，即直接销售给终端用户一个产品或服务。前几年，微妙军团一直采取的是这种直客模式。不过随着销售规模的扩大，这种模式已经不能满足需要了。从今年开始，微妙军团开始转型，去做渠道的销售，让渠道去服务更多的终端客户。“我们设立了市一级和县一级的推广中心，在总部这边支撑渠道的发展，这是第二种合作模式。”而第三种合作模式则离不开国家的大力支持。宋元介绍了云南洱海的政府采购项目。去年中央领导同志到洱海视察之后，提出要保护洱海，于是当地政府把农业生产中的化肥和农药全部列入禁止使用范围。化肥农药的实际利用率只有10%-20%，剩余的80%-90%就变成了生态环境中的负担，排放到水中可能会形成蓝藻绿藻污染。“我们早期刚好在那边做过一些试点推广，当时当地政府就觉得很好。这次正好借助这个机会，政府直接采购了我们的产品。”宋元说，类似这样的订单有很多，政府采购之后免费提供给农业生产者，这样有效地推动了业务的发展。除此之外，微妙军团还会与上下游的公司进行合作。“比如做无人机灌溉的企业，在推广无人机的过程中就可以把我们的产品带进去，因为我们的产品是全液态的，刚好适合无人机喷水作业。”

“五农一体”助力中国农业生产模式转型

宋元应邀参加第六届中国投资者大会

我国是传统的农业大国。宋元说，我国的农业发展成就是让所有国民都骄傲自豪。“我们用全球7%的耕地养活了全球22%的人口，产出量这么高是非常了不起的。这说明我们的农业把高效的生产方式用到了极致，不管是从种子的改良还是农药化肥的使用上。”但与此同时，带来的却是农产品质量低下、安全问题突出。宋元引用“隐性饥饿”的概念称：“很多时候我们感觉吃饱了，而其实只是单纯把胃的空间填满了。实际上人体需要摄取的有效营养物质是不足的，所以这也造成了我们很多的慢性疾病。”土壤肥力的高低主要取决于有机质的含量，而我国现在土壤的有机质含量全国平均只有0.7%。肥沃土地的代表东北黑土地在上世纪40 年代的有机质含量是8%，但经过了多年化肥农药的浸染，现在的有机质含量只有2.5%。就算从现在开始什么都不种，让土地自然恢复，每年也只能恢复0.1%的程度。多年来，我国农业提高了产量，却牺牲了耕地质量。“我们需要转型，需要改变农业生产方法和理念，要从化学农法转化为自然农法，让人与自然友好相处，达到可持续发展的目标。这就是我们微妙军团的使命。”宋元说。

新农人+新农技+新农资+新农机+好农品“五农一体”的新型闭环农业生态系统是由微妙军团提出的，主要为了解决自然农法技术理念的水土不服，适应中国农业市场规律。宋元强调，目前我国农业生产者的从业素质相对较低，很难去推广新兴技术。而且整个农业市场资金运作不良，利润率越来越低，行业整体前进的动力不足。“我们提出的‘五农一体’，可以把技术、产品、设备，包括最后的市场都统筹打包起来，一站式集成解决。”微妙军团现在可以做到的是，保证客户在成本不提高的同时，提升产品质量并提高利润。而且净土生鲜电商平台可以实现厂家直供，省去了中间经销商加价的环节，保证了消费者买到的是低价且优质的农产品。

今年10 月底，微妙军团召开了面向2020 年的招商大会。宋元说，这也是一种新的渠道拓展方法，之后每两个月都会召开一次这样的会议，推动自然农法技术体系的传播，让更多的人了解并加入进来。当谈到未来的发展计划时，宋元表示要在每个省（区、市）都建立一家运营公司，负责当地市场的统筹和运营管理。同时，要在全国八个大区建立对应的生产基地，配合业务推广，助力当地的农业生产模式转型。微妙军团的第一家生产基地建立在山东济南，服务的是华东市场。下一步，华北、西南、华南地区的基地也会一步一步建立起来。“我们已经做好了打持久战的准备，哪怕用10 年、20 年，甚至是30 年的时间去完成农业市场的转型，只要能为耕者谋福利，为食者造福，时间再漫长，也值得我们去拼搏。”宋元信心满满地表示。

农聚微妙丰天下——微妙军团2020 年度招商大会