用创新产品抢滩市场

文_贵州日报当代融媒体记者 / 江婷婷 李兰松 图_贵州日报当代融媒体记者 / 杨涛

民族特色文化产业的繁荣，对贵州有着重要且深远的意义。近年来，在政府大力推动和从业人员的不断变革创新中，贵州民族特色文化产品在市场化道路上有了不少有益探索。

在2019年民博会上，刺绣等产品备受参观者青睐。有不少市民掏出腰包，购买刺绣、蜡染等制成的包、杯垫、地毯、挂画等商品。

作为多民族聚居省份，贵州民族文化多样、民族特色显著。民族特色文化产业的繁荣，对贵州有着重要且深远的意义。近些年来，在政府大力推动下和从业人员的不断创新中，贵州民族特色文化产品在市场化道路上有了不少有益探索。

保护传承携手并行

“布依族民族服饰产业已经形成一定规模，但我们的重心依旧是保护与传承，要把产业的发展同当地民族文化的传承与保护结合起来，在保护中传承，在传承中发展。”贵州省兴义市布谷鸟民族实业发展有限责任公司（以下简称布谷鸟公司）负责人王菁告诉记者，布谷鸟公司建设了专门的博物馆，收藏她近20年积累的布依族服饰。

布谷鸟公司是一家集民族服饰、演出服装、民族床上用品、民族家居用品、轿车民族装饰品、刺绣产品、土布编织、蜡染等民族旅游产品设计、加工、销售，游客、学生、专业人士参观、体验、研发以及民族酒店、民族饮食和民族歌舞表演为一体的综合性民族文化产业企业。企业创建17年来，在布依族服饰的传承与保护方面做出了很大努力。

“企业创办后，我们的想法是对布依族服饰文化进行抢救、保护、发展、传承。”创业初期，王菁专门带着懂布依族土语的向导，到黔西南州主要的布依族村寨找寻合适的绣娘，目的就是让停下的织布机重新转起来。

王菁一方面成立了国家级大师工作室，邀请资深服装设计师结合布依族风格与当前流行款式，设计更多新潮产品；另一方面通过“锦绣计划”等培训项目为更多人学习布依族手工特色刺绣提供咨询服务平台。

2011年，王箐在兴义市民族风情街投资3000余万元建设了布谷鸟民族文化风情园。2016年，风情园内布依族传统文化的布谷鸟布依族服饰博物馆建成开馆。

布谷鸟公司从最初的小作坊逐步发展壮大到现在占地近6000亩的布谷鸟民族文化风情园，试图打造成民族文化旅游综合体，目前已有不少商家开始入驻，希望通过旅游消费等聚集发展相互助力。

刺绣培训增强技艺

同样作为布依族文化与手工艺的传承人，黎平县彦婷手工刺绣坊负责人陆婷也在传承与创新中找寻发展的新路径。

“2014年，我们试着收集村寨里绣娘的作品在自己的平台销售。然而，整整大半年，一件都没卖出去。她们不懂平绣技法，风格款式太陈旧，没法满足现代审美需求。”找到问题症结，陆婷决定给绣娘培训，将自己所学的12种刺绣工艺悉数教给愿意来学的村民们。

培训过程中，她每天都奔波于各个乡镇之间，一天最多走了6个乡镇。在村民们掌握了刺绣技巧后，她便将客人的刺绣订单交给村寨里的刺绣人来完成。这为村寨的村民带来了很多收益，村民的生活得到明显改善，同时也让村民们看到了脱贫的希望。

“要想做大刺绣产业，传统手艺不能后继无人，仅靠老绣娘还不够，更要把年轻人吸引进来，要让刺绣的种类丰富起来。”在当地政府的帮助下，陆婷开始扩大培训规模，在各个乡镇开设培训班，帮助更多年轻人尽快掌握刺绣技能，如今已培训了1700多个绣娘。

现在，陆婷又注册了“侗青婷”商标，筹建了彦婷刺绣艺术文创工作室，在打造自有品牌道路上迈出了重要一步。“我们将进一步提升植物染、花香染的技艺，制作出更多实用性与艺术性兼备的创新产品。”

2019民博会文创及非遗展区一角。

在贵州银来喝彩手工艺品设计工作室（以下简称银来喝彩）创始人潘锦看来，设计人才方面的短缺是银饰手工艺产品走向规模化、品牌化的一大瓶颈。近年来，贵州实施的“锦绣计划”项目以及每年举办的能工巧匠等手工技能大赛，让企业有更多途径寻找到技术精湛的手艺人。

在产品的创新方面，潘锦通过开展技艺培训和美学培训，让作品符合现代审美。“将银饰与更多材质和产品相结合，让带有银饰元素的产品被更多人喜欢，成为人们日常穿戴用品，我们传统的银饰手工艺也会因为市场需求得到发展。”潘锦告诉记者，“银来喝彩最近与日本的一家银饰企业达成了协议，即将带领一批学生去日本学习产品的设计思路、形态及应用模式等。”

下一步，银来喝彩将通过从高校挖掘有设计基础的学生进行技能培训与交流学习等方式，培养一批既有技术又有设计水准的人才，进一步提高民族手工艺产品创新能力。

线上线下双向营销

贵州妙手穿青文化发展有限公司（以下简称妙手穿青）是贵阳市非物质文化遗产传统手工技艺传习基地，同时也是贵州省“锦绣计划巧手脱贫基地”。“群众有事做，才会有钱赚。”妙手穿青创始人张婷婷告诉记者，妙手穿青的目标，是让贫困人群在家就能就业，同时也让民族文化和民族手工艺得到更好的传承。

在开拓市场方面，妙手穿青一方面在景区设置专卖店，一方面开通线上直营店，通过特许加盟的形式快速覆盖全国。

“我们实行品牌化统一管理，提供终身保修的售后服务，利用互联网+，打通线上线下渠道，实现线下体验、线上消费，开创旅游景区7天无理由退换的无忧购物模式。”在互联网的便利之下，张婷婷摸索到了适合企业发展的销售方式。“很多企业会在妙手穿青订做一些类似对外交流活动的礼品，”张婷婷拿出刺绣杯垫、刺绣笔记本等定制商品向记者展示，“像这样既有装饰作用，又实用的产品很受欢迎，现在还有很多民宿店也主动找我们合作。”凭借民族元素+时尚实用的原创设计，妙手穿青得到了更多市场的青睐。

近年来贵州大力发展旅游产业，全省旅游市场出现“井喷式”发展。“在贵州良好旅游环境的背景下，具有本地民族特色的原创商品市场会越来越广阔。”张婷婷说，妙手穿青作为一家集非遗文创旅游商品设计、生产、销售于一体的综合性企业，前景可期。