试论校园微信公号的营销现状

表炫珍

校园微信公号基于受众群体活跃度高，用户接受新鲜事物能力强等特点脱颖而出。从营销学角度分析，其中拥有巨大的商业潜力和价值，本文根据当前校园微信公号的营销发展的实际情况，进行分析和研究，希望能给从业者和研究者一定的助益。

一、引言

校园微信公号，顾名思义，是基于微信公众平台的一款专门针对学生群体的以学生为主要受众群体的罗列在各类微信公众平台下面的一个小分类。是受到了市场需求刺激后催生出的新兴微信公号类别。

二、校园微信公号的商业潜力

微信的出现，改变了人们传播和获取信息的方式;而微信公号的出现，对人们的阅读习惯产生了巨大的影响。学生作为微信的主要使用群体，微信公号也逐步走入高校。琳琅满目的校园微信公号提供给学生们多元化的选择，丰富着学生的课余生活，同时也在改变着学生们的生活方式，不同于传统媒体，微信公号有着传统媒体无法比拟的时效性和趣味性，就像一个个隐藏在学生当中的社团。    一个成功的校园微信公号，必然大量的学生关注，微信公号不受时间地点的限制，只需要抓住受众群体的眼球，提供受众群体感兴趣的信息，便可实现盈利。可以看出，微信公号具有巨大的商业潜力。

三、校园微信公号的营销价值

微信从上市到现在短短不到5年时间，积累活跃用户6.5亿人次，如果用微信营销，和以往传统的短信营销，以及比较新的微博营销作以对比，在这其中我们可以发现微信营销的营销价值所在。

首先，将微信营销与短信营销进行对比分析。短信营销顾名思义就是商家将打折促销、让利活动、新品到店等信息通过短信的形式发送给留存了手机号码的顾客，通过短信群发，以及对大客户（VIP）成功把握商机。然而短信營销的成本高，不具有准确性，并且存在更换手机号等种种弊端;然而微信公号由受众自主关注，受众关注微信公号的本质目的便是因为喜欢所以关注;而且短信营销多是通过基站集中发送，不能做到实时回复，从受众进行交流所需要消耗的成本上看，微信公号所需要的成本更加低廉（网络或流量）;实际上，微信营销与短信营销最大的区别在于微信营销能够与受众实现及时的互动与反馈，也就是微信公号运营者与用户之间实现的有效的互动，对于一个企业来说，企业能与用户实现有效的互动是十分重要的，这种互动必不可少。因为微信的本质即是“去中心化的互动”。

其次，我们将微信公号营销与微博营销相对比，从基本的层面上来看，我们可以在微博上搜索到我们想看的东西，绝大多数用户习惯关注微博的热搜，而微信用户更习惯于观看当天的微信公号推送，从用户的阅读方式看，微博是多个人参与到多个信息中去，人与人之间不需要认识就可以互相评论，而微信不可以。说明了微博的范围大而受众广，微信公号需要关注才能天天接收推送这个特点说明了微信公号的范围小而受众精，即大而广和小而精的关系。再有，微信公号常常用于推送消息，而微博上往往是通过曝光“上热搜”来实现的，这说明了两者之间的本质区别。微信作为一个社交程度深的软件，别人关注了你便会把你当做朋友，这对于微信公告的营销者而言，其重要性不言而喻。

四、校园微信公号的营销方式

微信，作为一个熟人社交平台，凭借着合理的熟人圈子，打开了广阔的市场，作为一个微信的使用者，我尝试过在微信中购买水果，同时作为一个校园微信公号的运营者，我也尝试过通过微信公号在中秋节前后售卖月饼，孔明灯;教师节前后售卖花篮和水果篮;与驾校建立合作关系实现驾校的微信报名。“熟人营销”，顾名思义便是熟人之间实现的营销，在这一段，作者将对熟人营销作以解释。

首先，微信的特性决定了微信实质上是在运行一个又一个的圈子，举个例子，甲和乙互为微信好友，甲和丙也同样互为微信好友，然而在甲的朋友圈中，乙对甲朋友圈的评论丙无法看到，而反之亦然。表面上看，人与人之间形成了封闭的环，不利于营销的开展，但是换种思路来考虑，一个有一个的环总归会出现交叉，而这个交叉的点，即是上文中的甲。我们在朋友圈中所发送的内容，常常是我们个人生活的一部分，可以选择可见的对象，正因如此，微信朋友圈有着其他社交软件无法比拟的优势;或者说，在朋友圈中，人们交流的不是信息，而是人们日常生活中的点点滴滴，正因如此，熟人社交的可靠性与实用性才得到体现。回归到刚才的甲乙丙，再做一个假设，譬如说甲使用了某种商品，觉得很好用，发了一条朋友圈，被乙丙看到，引起了乙丙的共鸣并且转发各自朋友圈，以此类推，产生的效果和可信度是远远高于其他的宣传渠道，这样为熟人营销提供了基础和可能性。

综上所述，我们对其进行梳理，微信的熟人圈子“朋友圈”，提供了人与人之间的互相信任的前提;而不同的圈子和不同的人构成的圈子，又为熟人营销提供了可能。朋友圈作为人们转发微信公号内容，发送生活的点点滴滴的载体。为微信公号的营销提供了可能。而作为微信的一个庞大的使用群体——学生，其活跃程度和互动程度在用户群体中排在前列。这为我们的校园微信公号营销提供了无限可能。

（作者单位：沈阳师范大学国际商学院）